来吧，给自己一点掌声......
当你开始阅读这篇文章的时候，你已经站在了新一波操作的顶端...至少你见过这扇窗户！
为什么这么说？
作为经营者，相信你能真切感受到这些年来传统电商越来越难做了吧？
但是，你有没有想过为什么传统电商越来越难做了？有没有深入思考过？
作为运营商，我最喜欢的一句话是:产品不好，没有差别，没有价格优势.............................................................................................................................................
但站在老板的角度，老板认为:产品有了，你要的推广费也给足了支持。别人也是这样的产品，而且卖的这么好，为什么你卖不好？这不是能力的问题。什么事？
这里有冲突:老板认为是运营能力的问题；感觉产品不够好。结果运营商换了一批又一批，老板也亏了一批又一批。......
其实传统电商难做的现象背后，一定是多重因素的结果。它是一个系统的结构，而不仅仅是一个单一的因素；而这些因素共同指向一个更本质的真相。......
一、传统电商难做的四大因素
1.激烈竞争
淘宝刚成立的时候，只有少数商家入驻平台开店。这个时候人口红利在增加，需求在增加。那是一段供不应求的时期。商人能够轻松赚钱是一个必然的结果，这是由市场的供求关系决定的。
后来商家越来越多，平台也越来越完善。人口红利也见顶，供给远大于需求。企业之间的竞争是不可避免的。所谓狭路相逢勇者胜，这个强是指综合实力强的商家。大多数中小企业要么在竞争中亏损到“死亡”，要么正在走向“死亡”。
竞争是残酷的，但同时也筛选出一批批优质商家，提供更好的产品和服务。
2.马太效应
淘宝、天猫JD.COM平台，经过近20年的发展，每个行业品类都形成了头部业务。这些头部商家有足够的资源“攻城略地”，这些被攻占的城市可以源源不断地为他们提供更多的资源。就像一个雪球，越滚越大。
此外，由于市场规则的作用，平台也不断向这些头部商家倾斜更多的流量和支持，让这些头部商家变得更加强大。
相反，中小商家没有投入太多的资源，所以营收很少，收入更少，没有资源投入，从而陷入恶性循环，最后黯然离开。
当一个平台发展到高度成熟时，平台内的商家会遵循二八定律，20%的头部商家占整个平台80%的交易额；80%的中小商家只占交易额的20%。可想而知，中小商家在平台空的存在有些狭隘。......
3.复数运算
以前的电子商务，产品上架可以卖货；慢慢的，电商要做搜索排名才能把商品卖出去；后来电商加内容多了，要写软文，要种草；后来电商为了抢更多流量，不得不做短视频；现在的电商都要做直播，不一定有流量。......
这种发展趋势不仅拉长了产品实现周期，也对运营人员提出了更广的知识面和更深的专业能力要求，直接导致人力成本大幅增加。
而且随着操作复杂程度的增加，不可控因素也在增加，所以引爆成功率就更小了。
一个国产新品牌——花习字，其创始人“花满天”是营销运营出身，在2013年的一篇文章《推广正在消亡，营销已经来临:三代淘宝店铺运营模式》中提到了“三代营销理论”:
发电-运行和维护操作
包括采购、上架、促销、发货、售后等。，可以理解为店铺的管理和维护。
生成促进操作
利用直通车、钻秀、淘宝客、淘宝试用等营销工具在平台上推广。
发电营销运营
在明确品牌和店铺定位的基础上，综合运用各种营销手段，以各种营销方案整合资源。让顾客让顾客记住甚至爱上他，可以在同样的成本下带来更多的流量，让店铺转化率、客单价、顾客忠诚度更高。
《花满天》本身，也正是三代人的营销运作，才让“花西”这个品牌在三年多的时间里达到了30多亿的营收，可以说是不成功的。
但是3代营销运营的复杂程度远远超过我们传统的电商运营，没有多年的运营经验和营销知识是驾驭不了的。
另一方面，2022年以后进入我们传统的电商运营商。你已经感受到这个操作的变化了吗？
我不禁感慨:世界上没有不合理的横空生。所有的成功都是日积月累。
4.流动迁移
什么是流量迁移？看下图你就明白了。
历史不断重演:10多年前，线下店铺的流量迁移到淘宝、JD.COM为代表的平台；2015年，这两个平台的流量迁移到以拼多多为代表的社交平台；自从Aauto Quicker和Tik Tok的出现，流量再次向这两个平台迁移；今天，中国几乎所有的流量都掌握在微信生态系统中。......
平台本身的流量都耗尽了，更别说平台里的商家了，那就是唇亡齿寒！平台的冬天来了，商家会有春天吗？
就像候鸟迁徙一样，大雁在秋天向南飞。北方还能抓鹅吗？即使有，也只是少数落后的。
综上所述，传统电商越来越难做是不争的事实。传统电商运营的难度，不是老板一句话的“运营能力问题”。毕竟经营者也是在公司的框架下工作；不是运营商说的“产品不行”一句话。至少运营方需要找到数据支撑和基准对比。......
第二，传统电子商务的困难性
100多年前，英国伟大的生物学家达尔文出版了一本名为《物种起源》的书。在这本书中，达尔文明确提出了“进化”的观点，说明物种是不断变化的，从低级到高级，从简单到复杂。
从古至今，很多物种已经灭绝，比如6000多万年前的恐龙，1768年的海牛等等。但也有一些物种存活了上亿年，比如和恐龙同时代的蟑螂，至今还活在这个世界上。他们的种族还是很庞大的，甚至被称为“打不死的蟑螂”。
为什么差别这么大？这就是达尔文在书中提出的“物竞天择，适者生存”的自然法则。可以总结为四个字:物竞天择。这是生物学的第一原理。
自然选择不仅适用于动物界，也适用于我们人类社会。国内电子商务的发展虽然只有20年左右，但经历了几次演变:第一次是“搜索电商”，然后是“社交电商”，然后是“视频电商”，现在“民营电商”发展很快。
一切都在不断向前发展。传统电商难做，本质是“物竞天择，适者生存”的自然法则。竞争不可避免；马太效应是事物发展到成熟阶段的必然结果；复杂的操作也是事物发展的必然结果；迁徙和候鸟一样，也是自然规律的必然现象。
在这个商业社会，我们运营商能做的就是让自己不断进化，只有这样才能不被大浪淘沙。......
但是我们应该如何进化呢？会向哪个方向演变？
事实上，花创始人花满天提出的“三代营销理论”已经给出了方向。我们的运营不应该局限于平台，而应该从全网的角度去做。就像我一年前提出的“跳出电商平台运营，再回到电商平台运营”基本是一个意思。
可惜的是，华本人并没有给出“三代营销理论”的系统操作框架.....但经过这些年电商运营的变化，我通过实践、观察、研究、学习，总结出了一套成熟的系统理论，我命名为“杠杆运营”。如果你看过我之前的文章，相信你已经知道核心的精髓了。
2022年，我有一个愿望:希望能深入研究50个新品牌的战术，用这个“杠杆操作”的理论体系来拆解他们的操作方法，然后修正和完善这个“杠杆操作”的理论体系。让我们运营商一起进化成“营销理论三代”。
如果你还没有关注我，请喜欢的收藏关注。
在下面的文章中，首先，我将研究和拆解三个新锐品牌的运营方式；然后我将从整体上讨论我多年来总结的“杠杆操作”的理论体系；然后我继续研究拆解这几年国内迅速崛起的新品牌；最终形成一套完整的“新品牌运营理论体系”或方法论。
2022年，让我们一起成长，和时间做朋友。......
