所有运营一般包括内容运营、用户运营、品牌运营。内容和用户运营我之前已经详细讲过了。品牌运营其实是运营中最难的，但是品牌一旦建立起来，可以说后期就不用操心了。在做品牌运营之前，首先要学习品牌定位。
品牌定位对于品牌运营非常重要。第一，可以向消费者传达产品信息，也就是告诉消费者我们是什么。第二，品牌定位的良好形象被消费者接受。当品牌能够直接代表某个品类时，就会对消费者的转化产生重大影响。再者，可以创造经验值。好的品牌还能激发消费者的体验欲，比如耐克品牌的核心:人类从事运动挑战自我的体育精神。
那么如何做好品牌定位呢？我们先来看看品牌定位的过程。
1.定义市场细分:市场细分是企业根据自身条件和营销意图，按照不同的标准，将消费者划分为一个更小的、具有某些相似特征的子市场的做法。可以按地域细分:将市场地域划分为不同的单元，划分阶段的粒度可大可小，如国际/国内；本地/海外等。比如三星集团在中国市场销售手机，针对不同的区市设计不同特色的产品。卖给东北地区的手机特别防冻，给南方市场的手机防水。人口细分:是指根据人口统计因素进行的市场细分，包括性别、年龄、收入、家庭规模、受教育程度、职业、种族、民族、宗教等。比如服装企业，性别就是一个重要的划分依据。心理细分:心理细分是指根据社会阶层、生活方式、性格特征等将卖家分为不同的群体。心理因素是非常复杂的，包括生活方式、性格、购买动机、价值取向，以及对商品供求情况和销售方式的敏感程度。比如，大众消费者分为“遵守规则的公民”和“汽车爱好者”。行为细分:行为细分是指根据消费者对品牌、系统、使用和反应的了解来划分市场。细分因素主要包括时机、购买率、购买兴趣、用户状态和态度。
2.选择目标市场:选择前要对市场进行评估:企业对细分市场的评估核心是确定细分市场的实际容量，评估时要考虑三个因素:细分市场的规模、细分市场的内容结构和企业的资源条件。进入细分市场有几种方式:集中进入，即集中所有力量在一个目标市场进行品牌经营，成功后再进行品牌延伸。比如小米早期只做手机，现在延伸到智能家居的方方面面，比如电视、音响、空空压机、音箱等等。选择专业化进入，即同时选择几个目标市场进行营销。比如美团，同时提供外卖、酒店、旅游等服务。专门从事和生产某一类产品供应各类客户，或者只为某一类客户提供一系列产品。比如安防巨头海康威视作为政府部门，企事业单位提供按需监控产品和数据解决方案。没有微分入口，也没有微分入口，这里就不举例了。
3.具体品牌定位:在明确基本细分市场，选择目标市场后，要进行具体的品牌定位。品牌定位要重新一致，不是一朝一夕能改变的。品牌定位后要有实际行动，不能成为单纯的口号空。
熟悉品牌定位的流程，就要掌握这九大品牌定位策略。
1.首席定位:首席定位是指企业在行业或细分的垂直领域追求第一的市场定位。这种定位在品牌推广中往往会使用“销量第一”、“体量遥遥领先”等口号，比如瓜子二手车。
2.质量定位:质量定位是指企业以高品质的产品作为品牌定位的方式。企业往往会给品牌贴上品质好、纯天然等内涵的标签，比如农夫山泉矿泉水。
3.品类定位:是指企业为了区别于知名产品，将其放在对立面的品牌定位。比如七喜汽水，为了避开百事可乐和可口可乐，宣称自己是“非可乐”饮料，可以代替后者清凉解渴。
4.功效定位:是指通过宣传自己产品的功能来进行定位，因为消费者购买产品最直接的目的是为了解决一些问题。这种定位方法是企业常用的策略之一。
5.加盟定位:加盟定位是通过与竞争品牌的比较来确定自身市场定位的一种定位策略。一般贴的都是知名品牌。排在第二，攀龙附凤是这种定位的常用手段。比如美国要求维斯出租车公司定位为“我们是老二，要再接再厉”，内蒙古宁城老窖的广告口号是“宁城老窖是塞外茅台”。
6.价格定位:是根据产品的价格特点，确定产品在某一区域的价格，在客户心目中建立价格品类形象的策略。一般以价格低或者性价比高为宣传重点，比如“只选合适的洗衣液，不买贵的”；小米“性价比超高”。
7.档次定位:档次定位是指一个产品的品牌是高档、低档还是中档的一种定位策略。
8.情感定位:是将人文情怀融入品牌的定位策略，如文艺、怀旧、关怀等。，以引起消费者的内容共鸣，打造品牌形象。比如网易云音乐就属于这种定位，品牌向用户传递文艺的调性，深受用户喜爱。
9.文化定位:是在品牌中注入某种文化，形成文化品牌差异的定位策略。比如金六福的《中国的赋酒》，就借用了中国悠久的赋文化。
看完这些，你对品牌定位有所了解了吗？今天就和大家分享一下。关注我，每天分享干货知识！
