大家好，我是黑砖，一个从事传统淘宝电商十几年，直播电商三年的老运营。
直播是一个比较新的职位，是随着直播行业尤其是直播电商行业的火爆而诞生的。直播工作室能不能建起来很重要。其次是运营，运营是直播间的统帅，是直播间的大脑，在直播中起着至关重要的作用。今天就来说说直播运营的日常工作。
第一，做好账号的内容运营
因为我平时忙着直播，所以策划的事情都交给运营了。比如我这个月要拍几个视频，视频内容是什么；
每周和每天的直播剧本策划，直播工作室可以加入哪些互动内容等等。
第二，有能力筛选和培养主播
直播就像放电影。运营是导演，主播是演员。比如，我们以张艺谋导演为例。他有自己明确的目标，知道这部电影选谁，张艺谋导演知道如何指导演员如何演好这部电影。
优秀的操作也是如此。他看过很多直播案例，知道什么样的主播可以搭配自己的产品，自己主播的短板在哪里，如何培养主播改正自己的短板，提高直播水平。每个直播工作室运营都要有这个想法和能力。
运营中遇到的主播不一定是老手。即使是老手也要把操作方法和手段磨合一遍，所以需要一个训练的过程，让一个新手7-10天就能上手，主播们也能在直播过程中知道什么是核心点，如何灵活运用。对于老手来说，你需要磨合，让老手知道你想要什么，如何相互配合。
三、直播间第一个演讲脚本
如果是新工作室，第一次活动演讲的剧本由运营制定，由主播执行。这里很多直播间都让主播做这个发言。主播是老手真好。如果主播是新手，即使你告诉他方法，他也不一定能做好。
运营是工作室的核心，控制着工作室未来的所有流程。所以工作室的第一个剧本肯定是运营给的，后续的添加修改都是主播和运营做的。
制定演讲脚本，由主播等工作人员执行，并监督修改操作。。这边走。。
第四，选择爆款和爆款的能力
商家播放商品的直播间，大多依靠爆款模式。
一个直播间的重点就在于那一两个爆款。一场直播能带来三四十万的营业额，90%都靠那一两个爆款。运营一定要有选爆款、选款、测款的思维和理念。当然，测出来的模型也需要自己的方法来吹大。
什么时候测钱，什么时候不测钱，都是运营计划好的。。
如果你的操作还是不知道怎么选钱，我有一本《Tik Tok直播电商知识百科》，里面总结了200个直播电商问题，可能对你有些帮助。联系我，私信发给你。
动词 （verb的缩写）数据分析能力
一场直播涉及的数据非常多。运营会不会看数据，能不能通过数据的变化发现直播间的问题，这是至关重要的。
为下一次直播做一个优化计划。在直播过程中，通过观察曲线和数据的变化，可以及时发现问题，做出相应的对策。
比如运营发现主播的付费已经拖延太久，这5分钟的交易密度不够，导致直播间流量下降。运营是否能及时发现，及时调整产品顺序，尽快弥补一些交易，这是看数据的能力。
第六，复牌能力
①查看直播间人气变化数据。
也就是热门直播间的流量，来源可以通过数据行情的流量明细来查看，流量来源可以帮助我们分析各个渠道的流量来源比例。
另外还要看总观看人数，因为TA代表了你所在的地方的流量水平，平均在线人数决定了直播间的人气，这是判断是否都能带动商品的前提。
②总结缴费率的变化。
如果直播间有300个人下单，只有100个人付费，说明付费率低。如果支付率低于2/3，说明转化率不合格。你需要找出粉丝下单不付款的原因。
直播漏斗也是一个很好的工具，可以帮助你找到需要优化的流程，提高下次直播的转化率。
直播的目的是分析实践经验，找出哪些做得好，哪些做得不好，不断优化。准备下一次直播。我宁愿播不到一个小时，也没办法。
七。寻找对直播间进行基准测试的能力
知己知彼，百战不殆。
作为直播间的核心人物，运营要时刻注意对标和更新竞争对手。在直播间初期，运营要找到合适的竞争对手模仿别人的演讲技巧、产品排序、直播间场景等。在直播稳定期，运营要实时盯着各类竞争对手，了解别人的更新风格和游戏变化。
有人说运营不需要关注直播间的风格变化，这是不对的，因为大部分直播间一般都有负责供应链和产品更新的人，所以运营还得盯着竞争对手，用他们的数据更新款式，和供应链的负责人沟通这个直播间以后适合什么风格。。。
七。直播间操作位置的重要性
Tik Tok的直播已经发展了近三年，这个行业仍然很热，进进出出的人太多了。大部分走出来的团队基本都有一个共同点。
运营招了，权不大。缺乏沟通！
我这里的意思是很多工作室运营只负责一部分运营，被动接受老板的安排。比如播哪个，很多时候老板说了算。这种情况一般出现在直播间前期。运营根本没有话语权。然后操作会叹气，也没关系。反正做起来时间长，团队解散，老板也吃亏。
所以我奉劝各位大佬，直播间运营不是天猫运营，一个运营就可以独立。直播间运营相当于这个团队的核心，负责人的职责。
一定要多和运营老板沟通。。。互相理解。
因为运营是知道直播间需要什么样的风格和配合的最好方法。。。
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