刷手机的时候有没有一直被化妆品有趣的视频吸引？你是否经常停在某品牌的直播间等薅羊毛？如果没有，你身边一定有很多小姐姐会更熟悉这个。
目前火热的化妆品营销可谓是八仙漂洋过海，各显神通。本期空，我们邀请广州东莞分公司创意专家陈涵，为大家介绍化妆品行业如何玩转百家号，实现私人流量池的成功构建。
课程将从行业分析、内容引导、案例展示三个维度进行讲解。
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▼点击观看视频▼时长14:20用户如何通过内容运营与品牌建立深度互动？丠空中学班级
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据相关数据显示，2019年以来，中国化妆品行业年复合增长率保持在11.6%，未来三年，化妆品电商行业仍将处于红利期，市场规模将持续稳定增长。
其中，电商渠道将贡献79.8%，牢牢占据化妆品零售市场半壁江山。很明显，化妆品行业还处于红利期，势头刚刚好。
与此同时，各大商家对公共领域流量的争夺也越来越激烈。但他们并不满足于获取付费流量，还希望将用户存入自己的私人流量池，如微信微信官方账号、百家号、小红书等。他们想通过高效优质的运营长期维护用户，既能提升转化，又能俘获用户心智，巩固品牌忠诚度。
那么，面对如此激烈的竞争，百家号作为私域运营的新阵地，如何帮助客户解决私域流量需求呢？
首先，百家号可以通过两个渠道触达用户:搜索渠道和推荐渠道。
当用户进入百家号，在内容运营层面，我们可以选择三种方式来促进用户转化:
①当前流行的直播，包括媒体直播和节目直播。
②能激发用户阅读兴趣的话题功能。
③将品牌活动与当前热点的活动功能相结合。
我们还将在下面详细解释这些功能。同时，用户与品牌的互动是渐进的。从浅到深有三层:
浅层互动包括关注、评论和喜欢；中层转化包括注册、参与大奖励、领取代金券；深度转化是用户开始购买和交易，参与评价和分享，成为品牌的粉丝，成为品牌的传播者。这一步也预示着品牌已经成功与用户建立了紧密的联系。
在这个过程中，我们可以选择营销托管页面、智能小程序、商店等方式，缩短用户转化路径，更高效地打造营销闭环，降低营销成本。
值得一提的是，我们的百家号是和星盘、统计、Efanfan的运营数据对接的。
在账号运营的过程中，可以沉淀品牌和用户资产。
接下来是这门课的重头戏。我们将从账号设置、发布机制、内容建议、直播建议、引导建议、转化建议等方面逐一叙述，让大家进一步了解化妆品行业在百家号平台上的具体创意玩法。
客户建设
首先，在开始写内容之前，我们需要建立一个定位明确的账号。我们可以把这个账号理解为品牌的名片，让用户知道我们是谁。推荐的建账公式是:我是xx行业的专家，xx级别。如果你想让用户看到一些东西，显示相应的信息。
一些品牌可能不知道他们的账户应该是什么。一般来说，百家号运营的账户性质不外乎以下五种:
①品牌号:建账号的主要目的是树立和宣传品牌，内容要从企业动态、产品动态等方面入手；
②业务号:从事产品或业务转型的账户。在内容运营上，会更加注重产品介绍和详细实体店活动的宣传引导，以产品功能和活动优惠吸引用户转化；
③种草数:用户为科普护肤、化妆知识种草的数量；
④干货号:需要和种草号区分。这种账号在打造个人品牌引流公司业务方面比较突出，适合致力于打造个人IP的品牌；
⑤功能号:发布招聘、活动内容、内部服务的账号。
不同类型账户推荐的导流法和矩阵法，可以参考图中表格。
出版机制
有了账号之后，百家号品牌运营接下来要考虑的问题就是账号的使用频率和形态结构。
首先，对于频率问题，我们建议每天发布一次以上。如果品牌很难做到每天发布一次的频率，那么每周至少保持3-4次，这样才能有效提高账号的活跃度，吸引用户。
至于内容的形式，文章，视频等。可以使用。我们建议主要以小视频和视频的形式发布。两者结合起来更容易取得显著的效果。
为什么这么说？一方面，短视频更符合当今用户的阅读习惯，更容易加载；另一方面，它们是动态发布的，更容易保持每天的发布状态。
利用热点话题更容易取得显著的效果。如果条件允许，我们建议使用9格。相比之下，我们建议将图形形式作为辅助发布内容。
内容建议
在发布形式和频率确定后，不同类型和形式的内容分发也是困扰很多人的难题。
接下来我们将分为三种，逐一给大家讲解。
1.动态或图形发布的建议:
企业宣传文章主要介绍企业信息，分享品牌推广动态等。，并可在品牌号或商家号发布，提升用户对品牌的认知度和信任度。相应的案例可以参考阿道夫分享的企业奖项和公益活动等。这样塑造了品牌的正面形象，无形中帮助了产品转型。
干货，目的是普及护肤或者彩妆知识，或者是解决用户日常生活中的疑惑，都适用于这几类账号。因为这类内容与用户生活息息相关，所以平时看的比较多。在内容的立意上，我们推荐标题可以采用“用户痛点+问题”的方式，吸引用户点击和进一步阅读。比如灵魂拷问一波“又脱发了！哪里出了问题？”想必会有很多少年等着寻找答案。
为产品种草建议以软性的方式进行，减少用户对广告的抵触情绪。顺便提供一些官方的搭配建议，为用户种草，带动周边产品的销售。
护肤课堂动态的发布，要求账号运营者对热点有较高的敏感度，及时发布节假日、社会新闻、大型活动等热点相关信息。，从而抓住用户的注意力，达到推广公司品牌、产品或活动的目的。
2.爆款视频内容发布建议
对于目前容易让用户产生沉浸式体验的视频，我们设计哪些角度更有利于打造爆款视频？
企业宣传片建议结合企业促销、新品发布、创始人语录等活动发布。
突出品牌活动，塑造品牌影响力；
实时热点，结合目前年轻女士们喜欢的护肤、化妆师，比如新手如何画眉，正确的化妆步骤应该是什么样的等话题，吸引用户关注；
种草类，从有经验的人或资深护肤/化妆专家的角度出发，以测评对比、好物推荐或场景介绍等方式推出视频。，以介绍产品优势，在弱化广告的同时加深用户信任，促进用户转化；
故事类，把视频本身做成一个小剧场，用故事情节吸引用户观看，在故事的转折点悄悄推荐品牌或产品，加深用户对品牌的印象。
这是短视频平台流行且有效的内容形式。我推荐你去试试。
3.直播内容的类型
最后说一下容易与用户产生强烈互动感的直播模式:
第一种方式是站在企业内部员工的角度销售产品。这种方式的好处是成本低，企业内部员工熟悉产品，不容易出错。
另一种方式是聘请外部第三方专业直播人，利用主播本身的个人影响力，包括知名度和粉丝群，促使用户关注品牌，购买产品。也是一种高效的种草带货方式。
可以结合实际节点和活动做出性价比的选择，通过一场高质量的直播锁定流量和圈层用户。
建议
对于上面介绍的文章、趋势、视频内容，如何通过控制细节、融合亮点来突破行业同质化？在文案构思方面，我们有以下建议:
考虑到当今用户碎片化的阅读需求，建议一篇文章的总字数在800-1000字之间。
由于用户关注度有限，标题值得努力。在标题的文案设计上，可以用数字吸引用户的注意力，制造悬念激发用户的好奇心，渲染活动信息突出好处让用户产生好感。比如看到标题“男生和女生洗头的区别”，你很可能会带着好奇进来。此外，对于动态，你也可以使用热门事件或热门术语的标签来帮助增加到达流量。
排版方面，标题字体要适当放大，与正文区分开来，不要整段整段堆砌文字，造成用户的阅读负担。除此之外，段落分散，间距适中，都是为内容加分的小细节。
对于视频来说，标题更重要，是关系到用户是否会继续浏览视频的重要因素。因此，需要在标题中指出视频的核心内容，以抓住用户的眼球。目前可以采用一种流行且有效的方式，即策划同系列内容，定期更新保质保量的教程或剧情等。，让用户产生依赖和心理期待，把用户吸引到自己的私域流量池。
视觉引导方面，也有很多能吸引用户的关键因素。比如插入的图片，与内容本身或品牌关联度高的，可以吸引用户，推广品牌。另外，在选图的时候，要注意风格的统一、图片的质量等细节。对于文字中需要强调的部分，或者我们想用高质量的设计来吸引用户的时候，建议使用不超过三种颜色，也可以根据品牌本身的调性来调配。
转型建议
最后，不要忘记转换组件的设置。转换方式的设置分为内线号码和外线号码:
在号码内，可以在首页、内容和私信界面进行设置。在首页，有四种方式可供选择，分别是品牌推广区、直播区、小程序区、底部菜单，都可以挂载相应的转化方式；在内容界面，视频、文章、店铺橱窗也可以由用户直接转化；细心到百家号的私信窗口，通过对用户私信的筛选，可以高准确率的推送意向用户，提高转化潜在客户的概率。
号外可以结合其他产品进一步获取私有域流量。可以选择与基础木鱼产品结合，或者同时使用百家号和超级特产，帮助企业快速积累私域流量。利用信息流广告风格将百家号的动态信息推送给目标人群，也是一种高效的获取流量的方式。
最后我们来看一个成功的运营案例，阿道夫品牌，主营洗护用品。
在账号内容运营上，阿道夫创新性地以小视频的形式讲述故事，引起用户共鸣，引发用户互动交流，积累新一波粉丝；同时，百家号还搭载在超级产品上，让从搜索端口进来的用户更容易触达品牌，产生关注和转化行为；直播期间，他们挂载了商品窗口，方便用户在观看直播的同时直接购买精彩商品。
经过多管齐下，品牌在积累粉丝、提升阅读量、单维度等方面都取得了辉煌的成绩。通过百家号，创造了用户与商家融合的成功案例，为企业获得了实际利益，赢得了客户的高度赞誉。
以上是化妆品行业百家好玩法的内容和方法总结。希望能给你带来一些启发和灵感。用心做好百家号的内容运营，你的账号就是下一个亮眼的标杆案例。下期再见。
