如何将网站“承包”给乙方？谈什么？怎么谈？准备什么？三部曲2
网站建设前期，如何选择网站建设合作伙伴，如何与他们谈判？文中给出了谈判前准备工作的内容，如何考虑网站建设公司的综合能力水平，最后给出了与意向合作网站建设服务商进行项目谈判的“八个面试”，即谈需求、谈功能、谈风格、谈合作、谈价格、谈进度、谈验收、谈保障。详见“三部曲一”——“网站建设项目前期，如何选择网站建设合作伙伴，如何与之谈判”。
注:为了与网站建设合同保持一致，本条规定:
甲方-网站建设的投资者、建设者和客户；乙方-网站建设服务公司、承包商和受托人。
当工作进行到这个阶段，合作双方有诚意进行正式会谈，进一步讨论签署网站建设合同！
这意味着网站建设双方可以进入全面详细的工作内容谈判。这时候的谈判要在前面“八个面试”的基础上进一步细化谈判，对网站建设全过程的每个环节进行分解和细化，做出相应的解决方案。具体可以分为“十个话题”。具体分析如下:
议题1:责任和权利
网站建设可以说是一个系统工程，涉及到方方面面的协同工作。因此，在签订项目合同时，需要约定合作双方各自的义务和请求对方协助的权利，这些都要一一列出，并详细规定。应明确项目双方的对接人员并具体落实，避免在网站建设合同履行过程中产生不必要的异议和纠纷。
主题2:版权
这就涉及到网站设计的著作权和专利权的归属问题。一般来说，企业对其投资定制的网站享有完全的所有权和著作权，网站建设者应确保其设计中引用的技术和材料不侵犯他人的著作权和专利权。
这里需要强调的是:在域名购买和注册、网站服务器购买和租赁、网站相关备案等涉及资质和资格审查的工作中，企业必须以自己的名义办理，不得以他人名义注册，以免日后发生权属纠纷。
主题3:网站设计
网站设计是网站建设项目要求最细致、最全面的工作。
甲方应提出自己的要求，如网站板的想法、网站要展示的内容、预期效果、网站的风格和主色调等，而乙方应从专业的角度帮助甲方理清思路，并同意网站的详细设计方案。设计方案一定要详细细致，从网站功能设置、栏目设计、首页样式布局、文字、音视频元素展示等都要有明确的说明。
在此期间，甲方应根据乙方的设计要求，提供网站资料及其他相应的协调工作。
议题4:协调与合作。
网站建设是一项需要甲乙双方共同合作的工作，双方必须在人员配备和工作协调上保持密切合作，双方指定专人负责项目，做好项目对接。
此时，甲方必须要求乙方指定一名高级专员负责自己的网站建设项目，双方的合作与沟通必须以书面形式备案。对于网站建设过程中的重要关键流程节点，甲方必须保留档案，并将双方工作中产生的沟通配合要求书面通知对方，留底备案。
主题5:网站建设的过程
甲乙双方必须逐一敲定网站建设的流程，并详细规定每个环节的具体完成时间。
注:网站建设周期的长短与网站的功能需求、界面设计等因素成正比。要求越多，周期越长。
甲乙双方协商预估各建站工序的完工进度和整个工程的最终完工时间，确定工程的合理完工时间。避免乙方无故拖延工程进度，增加额外项目和额外费用。
主题6:项目验收
这里所说的验收，不仅仅是网站建设完成后的整体项目验收，更是整个网站建设项目实施过程中，各个流程环节的关键点设计的阶段性确认。
甲方应要求乙方定期提交各流程的设计给甲方确认，例如“域名注册/网站服务器”确认；首页内容效果确认；网站设计风格的确认等。，让甲方不仅可以了解网站建设进度，还可以随时查看网站设计是否按照合同进行，是否能满足其实际需求！同时能够及时纠正网站建设过程中的偏差，保证网站建设项目的顺利完成。
主题7:设计变更
在网站建设的整个过程中，必然会出现需求变更和设计变更的新需求。同时，对网站设计效果的评价也会因人而异，产生异议和争议。
面对上述情况，甲方应与乙方协商灵活性。甲方在网站建设和网站规划的前期，应尽可能多地考虑其网站功能、页面设计要求和其他技术要求，尽量避免在项目实施过程中对其网站建设要求进行大规模修改。毕竟频繁修改调整自己的网站建设设计，一方面会耽误网站建设进程，另一方面也容易导致甲乙双方的纠纷，直接影响整个网站建设进程的顺利完成。
一般来说，在整个项目过程中，设计不应重复修改超过三次。
主题8:网站优化
网站建设项目不仅完成并上传到网站服务器，还完成了。网站建设完成后，最重要的工作就是网站的正常运营和全面推广。而且推广的重要基础是在网站建设过程中，要对正在建设的网站进行基本优化！
在此，甲方应要求乙方在设计网站整体框架和具体页面时遵守搜索引擎优化的规则，进行基本的优化处理，如填写最基本的“TDK”设置；要求乙方协助甲方设计和选择关键词数组、核心关键词和长尾关键词；要求乙方优化网站导航设计、面包屑、页面间和页面内的链接；要求乙方提供未来网站运营的网站优化方案。
提前和乙方约定好讨论这些优化工作，可以节省不少优化项目费用。
主题9:培训
讲真，一般企业真的没有专业的网站运营人员，基本上就是指派专人负责自己网站建设的简单操作。因此，甲方应指定专人参与网站建设的全过程，并提前与乙方谈好指定人员的培训事宜。
培训内容应包括:网站基本运营维护、网站文章更新发布、网站基本优化运营、网站运营效果统计分析等。
主题:售后服务
在网站建设合同签订之前，甲乙双方必须提前协商确定网站的日常运营维护，从责任方到项目维护，从内容到时间段，从网站改版到网站后期费用，甚至网站推广，都要纳入网站建设合同，保证网站的顺利运营。
甲乙双方就上述十个话题进行了讨论，并将讨论确定的结果纳入网站建设合同中，形成了详细全面的网站建设合同草案。
这是“网站建设项目实施过程中如何与网站建设公司进行谈判与合作”的详细内容，也是“项目验收运营过程中如何与网站建设公司进行谈判与实施工作”的第三部曲。敬请期待！
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