在当前互联网应用的大潮中，许多企业纷纷投资建立自己的电脑网站和手机网站，希望在网络经济中分得一杯羹。但实际上，由于缺乏互联网应用知识，相当一部分企业不知道如何建设网站，不知道建设网站的流程，不知道和网站建设公司谈什么。如何与网站建设公司合作？有哪些合作方式？有的只靠网站建设公司业务人员的推荐就匆匆上马，有的被不良网站建设公司欺骗，只要钱不行。给企业造成了巨大的经济损失，挫伤了发展电子商务的积极性！
对此，笔者对这三部曲进行了梳理，从网站建设项目前期、网站建设项目实施期、项目验收期、运营期三大流程，全面分析了网站建设的流程步骤、工作要点、注意事项，围绕“如何将网站建设承包给乙方？谈什么？怎么谈？准备什么？”本主题解释了工作的要点。今天分享第一篇文章《网站建设项目前期如何选择网站建设合作伙伴及如何与之谈判》
一、谈判前的准备
作为网站建设投资人，在与网站建设公司洽谈并正式开展网站建设工作之前，必须了解以下三点:
1.首先，你公司网站的目的是什么？是侧重公司介绍和产品展示，还是侧重商品推广和客户服务？你想通过网站获得什么样的利益？你为公司的客户或来访者提供什么样的服务，从而为公司谋取相应的利益？等等，这些必须提前说清楚。如果建站目的不明确，或者因为同行纷纷建站，不知道自己为什么要跟风建站，或者受不了某个建站公司“世故、甜言蜜语”的公关，投资建站，大多是无效的，失败的。
2.要整理分析我公司的基本信息，包括资质证书、企业文化宣传、产品技术、服务保障等。值得注意的是，上述材料是根据我们自己公司的观点编写的。如果直接贴在网站上，显然不太合适。要结合市场分析，换个角度思考，改写相关材料，才能满足客户需求，适应市场动态。绝不是公司纸质档案原件的复印件。
3.明确了建站的目的，理清了思路，准备了相关的材料，就可以想出自己的建站思路了。其基本框架包括以下几点:
车站的目的和要达到的目标；
内容、功能设计、栏目设置等。显示在网站上；
进一步拓展你的思维，利用网站你还能做什么？想法越宽泛越好。一个一个列出来。任何明确的可以实现的事情，或者是异想天开空的事情都可以。
第二，谈判的对象
在“谈判前的准备”基本就绪的基础上，就可以找到合适的网站建设公司进行合作谈判。其中有主动上门公关的建站公司，也有守株待兔的大型网络公司。应该如何选择合适的网站建设公司洽谈合作？
一般可以从六个方面来考虑一个网站建设公司是否有能力建设自己的网站:
考虑网站建设公司的实力。公司规模较大，综合实力相对较强，需要实地考察观察其工作环境、公司背景、资质、企业文化、员工状况等。从网络上，看其官网。如果公司自己的官网设计得很“恐怖”，那就没谈拢就走人！
考虑网站建设公司的声誉。进入有兴趣在搜索引擎上合作的网站建设公司，如搜狗、360等。看看有没有负面新闻或者最新的评价，检查一下它们的可信度。
考虑网站建设公司的实际案例。查一些网站建设公司做的实际案例。从一个案例分析这个网站建设公司是否适合合作。分析内容可以从网站的视觉设计、功能设置、交互体验、可操作性等方面综合判断。注意两点提示:①直接拜访案件受害人，了解网站真实应用情况；②以客户身份浏览案例网站，实际测试网站功能和操作是否流畅等。，从而观察客户体验。
考虑网站建设公司的开发技术。公司主要以网站定制开发为主，或者移动模板搭建网站。这个指数也可以确认网站建设公司的真实实力和技术水平，以及网站建设服务的质量。
考虑网站建设公司的报价。这项工作可谓全面，因为网站建设报价涉及网站建设项目、开发手段、服务内容、技术培训等。网站建设的报价真的是一分钱一分货。一定不能盲目追求低价建站，更不能认为报价越高越好。为了确定每个报价中包含哪些项目，必须对其进行详细分解。
考虑网站建设的售后服务。说实话，就一般企业而言，真的没有足够的能力完美的运营和维护自己公司的网站。需要考虑网站建设公司的售后服务保障体系，这是一个非常重要的考虑标准。没有售后服务保障的网站建设公司不会考虑；售后服务保障不完善的网站建设公司合作受限。
根据这六个标准，就可以选出有意向的合作建站公司，进行下一步的洽谈。
三。项目前期谈判的内容
和意向合作网站建设公司谈什么，用一句话概括就是“谈需求、谈功能、谈风格、谈合作、谈价格、谈进度、谈验收、谈保障”等“八谈”！
首先要对网站进行定位，和网站建设公司谈好自己的想法，网站建设的需求和目标，要实现的功能，目标受众和客户等。网站建设公司的项目负责人要认真记录，和你一一确认。一般来说，对于一个有经验的网站建设公司来说，基本的网站需求就能满足设计要求。对于新的或复杂的需求想法，他会再次确认并讨论解决方案。注意做好工作记录，这是网站建设合同的重要组成部分。
明确了网站建设的要求和目标后，网站栏目和功能的设置也要进行相应的讨论。这里有必要明确一下网站栏目的设置和功能。比如网站栏目一般包括企业介绍、产品体系、企业新闻、技术服务、联系方式等。可实现的功能多种多样，如营销互动、在线客服、购物车等。，这个要根据自己的实际需要和网站建设公司一起敲定和实施。在此基础上，基本勾勒出网站的结构框架。
谈风格。当网站的结构框架基本确定后，就要敲定网站的基本风格，包括主色、配色、字体选择、首页布局、所有页面框架、页面内容分布等等。注意网站的风格要和你公司的整体形象一致。
这里可以初步设计一些视觉元素。
谈合作。下面是与网站建设公司合作的方式，这是一项非常重要的工作！在实际工作中，相当一部分公司不重视这项工作，行动漫不经心，随便安排个人，随便准备一些图片和资料，然后全部塞进网站建设公司，然后等着别人来交付“网站”。
这是绝对不可能的。“你自己都不认真，还能指望别人帮你认真？”因此，网站建设的合作谈判是一项非常重要的工作。
合作方式可以是“全包”给乙方，也可以是“分包”给乙方，这需要根据我们自己公司的技术力量和资金预算进行合理的选择。但无论是哪种合作模式，都需要明确建站流程的各个环节，明确各自的权利和义务。
协商价格。每个公司都会有一定的资金预算来建设自己的企业网站。当然，网站建设公司也会根据网站的具体需求、技术要求、实施难度、各种费用等因素，对所建网站提出自己的“承包”费用。
一般来说，两个金额的差异肯定是很大的，这需要合作双方进行细致而真诚的协商。谈判内容应围绕风格设计、视觉艺术、功能设定、特殊技能、技术难点等。网站的，具体费用要一个一个确定。钱该花在哪里？有必要吗？争取双方就“承包”费基本达成一致。
同时，谈价格的时候，付款方式也要协商好。一般来说，付款可以分为三部分:定金，网站开发期间的费用，网站验收后的尾款。这需要双方协商理解。
说说过程。网站建设必须有工作流程的相关规定，尤其是定制化的网站建设。因为网站需要个性化的设计制作，所以网站建设周期会更长，尤其是网站功能复杂的话，定制的时间肯定会更长。因此，合作双方必须提前规划网站建设进度，将建设进度和验收标准纳入网站建设合同，避免网站建设公司以各种理由拖延项目进度，给公司网络运营带来负面影响。
谈接纳。网站设计完成后，上传到服务器进行实际测试。此时，合作双方都要参与测试，及时发现网站设计中的bug，针对网站设计问题及时进行调整和修改。因此，双方应就验收标准、验收方式和验收时间进行讨论，并写入网站建设合同。
谈安全。其实这就是售后服务的问题。网站验收交付后出现的问题如何处理？谁是负责人？如何解决保修期和网站改版升级的问题？后续费用是如何计算的？等等！
这里需要指出的是，一些网站建设公司往往会低价招揽客户。等客户的网站建到一定程度或者验收后，再去维护，运营，改版，升级，狮子大开口，不存在杀人的讨论！所以这方面要提前协商好，也要写进正式的网站建设合同里。
这是“网站建设项目前期如何选择网站建设合作伙伴，如何与之谈判”的详细内容，也是与网站建设公司谈判的“三部曲”之一，“网站建设项目实施过程中如何与网站建设公司谈判合作”、“项目验收运营过程中如何与网站建设公司谈判落实工作”的第二、三部曲。敬请期待。
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