文/VR陀螺豌豆
最近虚拟主播领域似乎有些热闹。
6月8日，ANYCOLOR在东京证券交易所上市，这是日本第一家以VTuber为主营业务的上市公司。
此前，彩虹俱乐部NIJISANJI EN男子VTuber组合Luxiem在落户哔哩哔哩后首次进行了直播。据知，当晚直播持续1.7小时，收入高达人民币111万元。目前，Vox Akuma在哔哩哔哩拥有超过100万粉丝。
虚拟主播可能只是一个圈子，有人来有人走。
2月26日，随着交响乐伴奏版《你好，早上好》的奏响，虚拟主播绊爱宣布他休眠的谢幕现场演出《你好，世界2022》已经落下帷幕。这场由国内外1809 VTuber参与的线上演唱会，告别了绊爱。
来源:剷剷剷剷
资深虚拟主播绊爱离开后，这个行业会发生什么变化？当今中国和日本的虚拟主播行业发展如何？做虚拟主播真的有这么大的吸引力吗...
正面风口
中日头部虚拟主播年薪百万。
作为“第一个吃螃蟹的人”，《堕落之恋》的成功塑造了一个全新的行业，超宇宙的流行也为虚拟人创造了一个前所未有的开放环境。
国内外有各种虚像。无论是美妆短视频UP、刘，还是更为逼真的超能力者，都加入了虚拟人的大赛道。
屏幕前的ta们既能歌善舞又能现场主持，代言、造型等技能可谓“得心应手”。同时，高颜值、相对可控的虚拟形象，在高科技的加持下，似乎更受品牌和粉丝的喜爱。
来源:彩虹协会
广义的虚拟偶像是以初音未来和洛天依为代表的虚拟歌手和虚拟主播。本文主要讨论的是主播型虚拟主播，他们的日常活动主要是直播。
在海外，虚拟主播通常被称为VTuber或VTB，而国内的虚拟主播一般被称为虚拟Upmaster或VUP。虚拟主播的名字很难统一，有时会鱼龙混杂。为了便于理解，本文统称为VTB。
虚拟主播根据运营背景的不同，大致可以分为个人势、企业势和社群势。
企业VTB背靠企业，提供所需的设计、后期制作、活动安排、日常运营。VTB只需要负责演出/直播，绊爱就是其中之一。个人潜力VTB需要独自承担上述企业潜力VTB所涉及的所有工作；VTB俱乐部通常由几个独立的vtb组成。成员互帮互助，是介于企业和个人之间的群体。
接下来介绍虚拟主播市场发展情况，欢迎与VR陀螺探讨。
1.日本虚拟主播市场:VTB 16000，头部主播年收入过千万。
日本在虚拟主播领域一直领先。自2016年以来，日本已经形成了相对成熟的产业链，包括媒体平台、观看设备、VTB事务所制作公司、输出系统工具、营销公司、虚拟偶像培训公司、投资公司、B2B应用、相关垂直媒体等等。据用户Local统计，截至2021年，全球vtb总数已超过16000家。
2021年上半年的一些VTB附属公司
来源:肝脏搜索
目前海外的VTB主要活跃在YouTube和Twitch上，也开始向很多新媒体平台延伸，比如海外版的抖音TikTok和SHOWROOM。除了个人/社区VTB之外，大多数vtb都是通过公司的公司来规划和启动的。目前，有几个活跃的公司，如彩虹协会。LIVE，hololive等等。
统计日本虚拟主播的主要运营公司、虚拟主播数量、粉丝数量；
来源:VR陀螺
根据用户本地网站的粉丝排名，外语VTB的粉丝大幅增加，主要是hololive Indonesia和NIJISANJI EN。
YouTube VTB平台的粉单
图像:用户本地
其中，hololive和彩虹社是目前最知名的两家虚拟主播运营公司。根据Playboard网站的数据，2021年YouTube平台排名前20的vtb中，有16家隶属于hololive的办公室。
2021年YouTube平台VTB奖励榜
来源:Playboard
这头VTB的收入数据非常突出。排名第一的VTB润玉露西亚2021年SC收入约2亿日元，第二名是同年7月毕业的童生可可，第三名是雪花蜜。由此可见，VTB“称霸”SC仍在日企名单中。
把名单扩大到30个，hololive的VTB占23个，彩虹社的VTB占6个，个人潜力VTB占1个。其中，彩虹俱乐部的VTB葛叶排名第10，同时也是彩虹俱乐部和男子VTB榜单的第一名。
2.中国虚拟主播市场:活跃在哔哩哔哩等直播平台的VTB收入已经超过5亿。
日本的VTB很强大，但是国内VTB的发展呢？
据暗焰网站不完全统计，2021年VTB在哔哩哔哩的营收约为5.3亿元。可见国内虚拟主播经济也在快速发展。虚拟偶像团体A-soul的运营公司乐华娱乐今年向HKEx提交的招股书显示，乐华娱乐与虚拟艺人相关的泛娱乐收入从2020年的2108万元增长至2021年的3787万元，同比增长79.6%。
站在风口的虚拟主播领域欣欣向荣。虽然只是虚拟产业的一部分，但已经成功吸引了海内外资本。
中国的一些VTB协会
目前中国的虚拟主播主要活跃在哔哩哔哩、a站、Tik Tok等直播平台，以及乐华娱乐、腾讯、VirtuaReal、Providen、虚拟研究会、Polar-D等仍在运营的事务所或协会。
哔哩哔哩粉丝列表
图片:vtbs.moe
根据vtbs.moe收集的哔哩哔哩VTB粉丝名单，掌门人VTB多为企业潜力主播，主要隶属于VirtuaReal，已推出16期学员。截至2021年11月，已有70多名成员。
哔哩哔哩VTB粉丝涨粉榜
哔哩哔哩的粉丝列表里有很多外语vtb。以个人潜力VTB“Shoto”为例，或者与其最近正式进驻哔哩哔哩有关。VTB在其他平台上拥有大量粉丝。
哔哩哔哩VTB舰队列表
掌门人的VTB收入数据非常突出，哔哩哔哩船舶集团单个船长上船费用138元起。根据vtbs.moe的通用舰队名单，头部企业VTB主要从属于VirtuaReal和A-Soul，其中A-Soul的成员都在前十。
虚拟主播:好看的盈利数据，难说的故事。
直播的行业参与门槛低，对主播的个人经历和学历没有特殊要求。在短视频的带动下，逐渐成为普通人获得关注和利益的捷径。在短视频平台Tik Tok和Aauto Quicker的推动下，中国许多普通人通过不同风格的直播内容赚到了人生中的“第一桶金”。
目前直播行业发展迅速，短时间内大量新鲜血液涌入，主播之间的竞争也越来越大。虚拟主播最开始受到年轻人的关注，后来逐渐成为直播行业的一个重要分类。
来源:网络
2021年6月，哔哩哔哩CEO陈睿在哔哩哔哩12周年庆典上表示，过去一年，哔哩哔哩共有32412名虚拟主播开播，同比增长40%。直播弹幕互动量达5.6亿，同比增长100%；虚拟主播投稿量达189万，同比增长50%；虚拟主播稿件播放量达83亿，同比增长70%。
目前VTB的实现方式很多，收益可以分为两类。第一个是直播收入，包括直播间礼物打赏、会员充值、发布SC；二是活动收入，比如代言、商演等等。由于虚拟主播行业不像传统的真人偶像行业那样成熟，市场体量小，日常直播的收入相对于“生意单”更稳定。现在虚拟人开始受到关注，商业合作的机会也更多了。虚拟主播市场蕴含着巨大的商机，甚至可以带动游戏、动漫、周边等多个行业的发展。
资料来源:KURAND
2021年，日本葡萄酒专卖店KURAND宣布与hololive的第一期Vtuber学员Yaqi Rosenthal、第三期silver Noelle、第五期雪花糯米合作推出葡萄酒套装组合“KURAND X hololive葡萄酒合作计划”。
据暗焰统计，2022年4月，VTB在哔哩哔哩的月收入约为6900万元，付费人数约为43万，互动次数约为209万，弹幕次数高达1.2亿。其中直播收入较2021年4月增长105%。
总体来看，虚拟主播行业的营收增长很大，头部VTB的营收增长明显，但并不是所有的vtb都能保持高营收。据鲍蕾统计，三个月内收入排名前30的虚拟主播中，60%的虚拟主播小时收入在5000元以下，20%在5000元-10000元之间，上万的只有20%。
资料来源:哔哩哔哩
很多vtb之间的竞争也很大，变现困难。不幸的是，许多VTB因为个人原因放弃了他们的VTB身份，选择毕业。个人潜力VTB需要独自承担画图、建模、插画设计等费用。再加上头部企业潜力VTB的分流，大部分个人潜力vtb的发展其实并不容易，有很多自称“底层小V”的vtb。
“虚拟主播严重依赖”？二次元年轻群体成为主要粉丝。
你会看直播吗？
“无聊的时候就看直播，后来看直播成了我生活的一部分。”
“不多，除非是感兴趣的东西。”
“我每次都不看很久。偶尔进直播间打个招呼，开始做自己的事。”
陀螺君问了几个朋友，都有看直播的经历。直播带来的弹幕/评论的新鲜感和即时互动，满足了绝大多数用户对新鲜事物的好奇和娱乐心理，看VTB也是如此。
看VTB已经成为当今年轻人的一种新趋势。从谷歌趋势来看，近五年来“VTuber”关键词在全球的搜索热度都在上升。
VTB与直播主播的观众互动率
来源:HypeAuditor
根据HypeAuditor的统计，VTB的整体互动率几乎是直播主播的三倍。
是什么吸引了人们对VTB的关注？
你可能会好奇:跟直播主播差不多。为什么这么多人在看VTB？看《VTB》的人喜欢看什么？VTB有什么魔力可以让粉丝为它“花大钱”吗？
VR陀螺曾经和一个VTB粉丝聊过观众是如何一步步喜欢上虚拟主播的。概括起来，可以分为三个阶段:
1.视听体验
“视觉”是指精致的人像/模特。当你打开一个视频网站的虚拟主播页面时，它的视频封面会显示VTB的皮套和信件内容。VTB形象的第一印象非常重要；“听”指的是动人的声音，好听的声音也是决定观众留存的原因之一。有配音经验和独特嗓音的VTB可能更受欢迎。
来源:推特/白满天元莎乐美
2.实时内容
VTB通常会选择自己擅长的领域做直播内容，从游戏、电台、唱歌、角色扮演、八卦，甚至外语教学。如何通过更有趣的直播内容吸引观众，成为每个VTB的话题。相比直播，内容形式略显局限，VTB在直播中很少出现现实世界的相关内容，避免暴露个人信息。此外，VTB还将通过联动合作丰富直播内容，提升彼此知名度。
3.情感交流
此时，VTB的直播内容成功吸引了粉丝。新鲜感消失后，能留住粉丝的自然是其VTB的人格魅力。再加上VTB自己设置的皮套，vtb更能表达自己的真实想法。一些vtb甚至定期开设纯聊天栏目，与粉丝“交谈”。久而久之，粉丝和VTB之间的联系就加强了，形成了密切的情感联系。
VR陀螺观察到，VTB和直播主播最大的区别在于表达的开放性和“远离现实”。从VTB的角度来看，VTB可以满足人们摆脱真实身份限制的愿望，以及自由分享但不泄露隐私的需求。其中，虚拟皮套起着关键作用，而皮套则需要“人设”。这些设定大多属于空的世界，比如法师、修女、吸血鬼等。，为VTB提供了更多的角色扮演机会。
从粉丝的角度来说，相比虚拟歌手或者虚拟女团，虚拟主播有着天然的互动优势。大部分粉丝在知道VTB主的设定后，会自发维护自己的设定，不会故意“开箱”。粉丝们也乐于按照VTB主人的设定互相交流，在长期的互动中丰富了VTB的角色形象。
可以说，VTB的互动、陪伴和培养，极大地满足了人们对偶像的交流需求。
资料来源:哔哩哔哩BV1bz4y1z7uu
此前，贾冉直播中的一位粉丝写了一篇“小短文”，出了圈。贾冉在直播时无法控制自己的情绪。后来有粉丝剪辑发布了直播片段，引起了网友的共鸣，吸引了大批路人粉。
来源:评论截图
也许正是这种真实的感觉打破了维度的界限。
虚拟主播与粉丝的互动生态
为什么这些虚拟vtb会受到人们的欢迎？也与VTB和粉丝属性有关，与ACGN亚文化受众重合度较高。
ACGN作品中的人物性格和成长都是设定好的，每个人都有不同的世界观。观众只单方面接受作品传达的观点。VTB人生活在现实世界中，他们知道如何更好地与他人沟通。再加上动态捕捉和表面捕捉的发展，可以表现出更精细的动作和表情。VTB可以做更多ACGN角色做不到的事情，比如陪伴和实时交流。
来源:网络
粉丝可以通过弹幕、留言、SC留言与VTB交流，也可以购买这些外设支持VTB。有些vtb会出售一系列的图像外设，如手工制作、音乐专辑、海报、亚克力、徽章、明信片等。，而VTB也可以从中获得一定比例的收入。
VTB和粉丝之间ACGN属性的重叠为一个紧密联系的群体的形成奠定了基础。此外，二次创作和衍生活动是粉丝和VTB之间构建直播内容的纽带，更像是粉丝彼此联系的秘密基地。哪怕是一个小小的表情包，一个视频短片，都可能是粉丝交友的“联合码”。
一些粉丝会以VTB的形象、声音等个人特征作为非官方二次创作的基础。作品形式不限于MMD、剪辑、鬼视频、游戏、书法、音乐、模因、绘画等。
来源:YouTube/绊爱最新消息
不仅是二度网文创作，粉丝们还会主动发起一个名为《影援》的衍生活动。据了解，今年6月30日，将庆祝绊爱的第一个生日。中国台湾地区的粉丝在绊爱发起了生日电视墙庆祝活动，将在西门町广场的电视墙举行，并获得了官方的许可。
虚拟偶像会崩溃。如何重建这片“极乐净土”？
VTB工业欣欣向荣，但辉煌背后的诸多问题不容忽视，如经营管理问题。
5月14日，A-SOUL的乐嘉宣布解约，彻底毕业。此前，A魂战队四名成员的个人信息在贴吧和微博曝光，来源无法确认。但官方没有及时回应，导致官方和粉丝之间出现信任危机。
就在于乐毕业前，有粉丝发现于乐中年人的个人账户已经暴露出工作期间待遇不公平、工资分配低等一些问题。相比于动态发布当天的直播，粉丝发现其内容关联度高，对运营的不满瞬间爆发。
其实圈内还流传着很多其他的负面新闻，包括:国人经营之争、国人私生活之争、VTB言论、粉丝关系处理、VTB形象抄袭、劳资纠纷等事件，揭露了VTB行业背后的乱象。
为了维护粉丝的这片“极乐净土”，运营团队的精细化、专业化、规范化管理需要提上日程，更重要的是如何平衡资本与粉丝对问题人群的态度和关系。
以人为本，中国人自己要遵守职业道德，为粉丝群体树立更好的形象，双方互相尊重；相关企业/协会也需要换位思考，肯定人和其他工作人员的价值，保护他们的合法权益，从而更好地服务于内容本身。
来源:哔哩哔哩/人民娱乐
受哔哩哔哩邀请体验ACGN文化的国家一级演员蔡明，原本只参加综艺节目《花样练习生》，后来以菜菜之子奈奈子的VTB的身份现场出道。她用实际行动表达了对表演一个角色的理解和尊重。
她说:“作为演员，你创造了一个角色，你要为这个角色的生活负责。这个人物应该是有灵性的，这个人物甚至他都应该有灵魂。”
我不禁想到，A魂的直译叫魂，既可以指A魂的粉丝，也可以指A魂的群体。可见，VTB与粉丝之间的羁绊，是由中国人的“魂”连接在一起的，双方相互扶持，共同成长。
现在虚拟主播风头正劲，这次“塌房”事件会给行业带来更多冷静思考的时间。随着VR/AR、动态抓拍等相关技术的成熟，VTB将拥有更广阔的“就业前景”。我相信，在不久的将来，会有越来越多了解和热爱VTB的人加入到这条道路中来，他们会沿着绊爱开创的道路继续前进。
参考链接:
https://zh.moegirl.org.cn/%E8%99%9A%E6%8B%9FUP%E4%B8%BB
https://virtual-youtuber.userlocal.jp/
https://vtbs.moe/
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