作为一个电商经营者，你有没有选择了一个很棒的产品，但是就是抓不住主要卖点？使劲想，挠头，也找不出哪个卖点最吸引人。
今天给大家分享一种分析方法——六向分析法，别名5W1H分析法。学会这个方法，我相信你分分钟就能找到重点。
先说5W1H分析方法。
这是六个问题:什么，为什么，谁，在哪里，何时，如何。
借鉴“5W1H分析法”可以用来分析和思考商品的主要卖点，从而辅助广告创意和广告渠道选择:
什么:消费者可以用这个商品做什么？
哪里:消费者会在哪里使用这个商品？
为什么:为什么消费者要用我的产品而不是其他产品？
何时:消费者何时会使用该产品？
谁:谁是我们的消费者？
如何:消费者如何使用我们的产品？
当你搞清楚这六个问题，你就会得到一个运营方案:主要受众；如何包装产品；选择什么样的渠道；选择什么样的广告形式；广告包括哪些内容；登陆页面需要哪些内容。
以上是电商运营的方法论。接下来结合实际案例来说说怎么做吧。
以上图中的商品为例，我们用5W1H分析法来分析一下。
内容:消费者可以用这款产品清洗衣物。
哪里:消费者会在有水的地方使用。
为什么:因为我们产品的价格优惠力度更大；因为我的商品包装得更好...
什么时候:消费者洗衣服的时候
谁:做家务的人
方法:只需将漂白粉倒入水中，然后洗衣服。
根据这个想法，如果我们完善它，我们可以得到一个操作方案:
消费者:20-50岁，需要在家做家务，移动互联网消费者。
频道选择:头条频道，如Tik Tok和火山视频。
广告形式:短视频广告，用更少的时间展示更多的信息。
广告的创意形式:商品使用过程和使用效果的展示。
总结:通过5W1H分析方法，是否解决了大部分运营问题？这种思维方法不仅可以用在电商运营上，也可以用在生活中。每个人都要学会举一反三，多加利用！
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