前段时间有一个卖土特产的商户找到我们，跟我们说了他们的困难和需求:他们是做土特产加工销售的，门店是主要的销售渠道，客户只能靠周边乡镇的村民。但周边乡镇的村民都生产土特产，这使得他们的产品极难销售。因此，通过建立电子商务运营和推广渠道来销售当地产品是他们唯一的生存希望。但是，他们对电子商务一无所知，不知道如何下手。于是，他们在朋友的介绍下找到我们，让我们帮他们策划，协助搭建电商运营推广渠道。
作为一个不折不扣的农家子弟，我对农村有着深厚的感情，面对这样的客户需求，我义不容辞。以下是我为其策划的电商渠道运营推广的简要案例:
首先，整理产品
1.原生态高品质土特产。
土特产是指某个地方特有的或特别有名的产品，而那些随处可见或普遍存在的产品，就不能称为土特产。所以，第一步是对产品进行严格的梳理:我们要卖什么样的土特产？当然，不是说没有土特产就卖不出去。只是作为土特产商城，我们要打造自己的特色，坚持原生态，高品质。这是最低标准。很多时候，卖土特产不仅仅是一种产品，更是一种情感，让在外工作、学习、流浪或者已经搬进城市的老乡，在收到土特产后，重现家乡的记忆，让更多的非老乡通过便捷的网购，享受到美味、原汁原味的土特产。
2.制造爆炸。
整理出真正的土特产后，一定要选出一款能代表地方特色的产品作为爆款，并保证其价格足够优惠，这样才能吸引消费者的眼球，对商场进行推广和引流，积累店铺人气，更好的带动其他土特产的销售。
第二，树立品牌
一个真正的品牌，除了其产品和服务不断被消费者认可之外，还依赖于长期的资金投入和有效的运营维护，所以树立品牌是非常困难的。然而，如今鱼龙混杂的市场却被恶意模仿或抄袭，成为一种市场丑恶。要实现更长远更健康的发展，就要保护品牌和商标。
打造品牌，其实是为了保护我们自己的消费者，让我们的消费者能够长期享受原生态和优质的土特产。从策划方案的角度来说，第一步必须是结合产品特点，打造一个有独特个性和新颖氛围的品牌名称，保证简洁明了，吸引消费者的眼球。第二步，专业设计品牌名称+logo，规范色调、字体等基本视觉标准，逐步建立和形成统一的品牌形象。
第三，包装产品
现在包装也是产品最有力的营销手段，尤其是好的包装能为消费者创造便利价值，为生产者创造推广价值。包装还负责保护商品，方便储运；解释产品特点，吸引消费者的注意力，给消费者信心。
现在市场上产品同质化越来越严重，需要制定差异化的运营策略，通过专业的商业包装设计形成产品视觉营销，实现产品销售的突破。此外，产品包装还可以设计礼盒和节日套装，为产品规模化销售创造更多机会。
第四，电子商务渠道
1.入驻淘宝
淘宝作为综合电子商务平台，为广大商家创造了有效的电子商务推广渠道和商机。进入门槛低。通过实名认证，即使是个人，只要缴纳一定的押金，也可以随时入驻。但由于淘宝竞品众多，新店入驻需要时间和运营积累，甚至需要专业团队的指导和支持，才会有一定的销售突破。
2.自建渠道
借助微店APP，可以快速开店。微店分享有网页和小程序两种形式，转发给微信好友或分享到微信朋友圈，促进产品销售的突破。注册微信服务号，开微信商店。微信店铺也有网页和小程序两种形式，依托微信强大的社交生态，实现产品销售的突破；利用有赞商城、点点客、魏梦等第三方平台，还可以快速建立自己产品的电商销售渠道；当然，有一定实力的商家也可以寻求第三方服务商定制开发自己的网页、小程序、APP版本商城。现在相对来说，互联网技术已经很成熟了，商城的开发和维护成本也不是很高。
动词 （verb的缩写）设定价格
电商销售渠道，除了保证产品质量，服务态度，发货运输速度等。，价格是影响销售的一个很重要的因素。所以首先要全网搜索知名竞品的价格策略，建立自己产品的常规销售价格。其次，要根据6.18、双11、双12等各大电商促销节点，以及节日促销，制定出自己产品的促销价格体系。电商渠道既要方便消费者享受原生态、高品质的土特产，又要让他们以优惠的价格，安心、放心地买到土特产。这样才能为本地产品的长期销售不断积累客户资源。
六。运营和推广
相比以上五个方面，运营推广可以说是最重要的。没有更多的理由:电商的背后是流量，流量的背后是人口，入口的背后是连接，连接的背后是互动，也就是所谓的运营推广。现在各行各业竞争残酷是不争的事实。除了保证产品质量，服务态度，交货和运输速度等。，如何差异化，有效持续的运营推广，在竞争中脱颖而出，是需要考虑的关键问题:
1.内容操作
利用微博、微信公众平台、头条号、企鹅号、百家号、大鱼号等新媒体渠道。形成内容运营矩阵，坚持分享土特产的垂直内容，包括图片、短视频等形式，长期积累粉丝，最终借助内容电商销售土特产；
2.用户操作
可以定期给用户发放一些福利，比如新品品鉴、1元品鉴、发放优惠券、新客户专享价等福利。还可以赠送小礼品，有二维码的卡片，在发货包装中增强粉丝粘性，让商家和粉丝保持0距离互动，达到裂变式传播效果，更好的带动当地产品的销售；
3.社区运作
社区可以建立微信群、QQ群，定期发放一些福利，比如红包、优惠券，然后通过邀请好友的机制，还可以建立劳拉新、创客分销的佣金机制，依靠老客户的力量，发展更多的新客户，从而扩大社区的粉丝群，更好的带动土特产的销售。
4.活动操作
紧跟6.18、双11、双12等各大电商促销节点，节假日策划活动，如端午节、国庆节、春节等。还可以设置店庆、会员日等促销日，利用包邮、满减、满送、团购、砍价、秒杀等创新电商玩法。促进销售，实现土特产销售规模的突破；
以上是土特产电商渠道建设、运营和推广方案的主要内容，以及我自己对电商运营和推广的一些看法和想法。仅供参考和交流，更详细的方案内容和您的疑惑，欢迎私信我，您一定会认真聆听和解答！
