运营最需要用户资源，大部分都集中在那些渠道。如何以最好的成本获得最有效的用户，是APP运营者和推广者在职业道路上经常要思考的问题。本文主要给大家简单介绍一下推广中的一些策略，希望对你有所帮助。
所有的资源都有聚焦效应。
对于产品来说，用户是至关重要的资源。互联网产品成千上万，大部分用户资源都集中在那些渠道。你不可能不付出一些成本就从资源寡头那里分一杯羹。
APP，推广方式和应用市场，信息流平台，搜索，网盟，积分墙，社区，等等没什么区别。如何以最好的成本获得最有效的用户，是APP运营者和推广者在职业道路上经常要思考的问题。同样的渠道，有的运营获客成本在3元，有的在10元，两者的差距有时需要一些技巧。
下面简单介绍一下推广中的一些策略。希望你能有所收获。
第一个要素:总体趋势
这个元素绝不是废话。我们举个简单的例子。目前正值双十一、双十二期间，各大媒体资源包括应用市场都在向电商倾斜。这期间你在加大投入，在抢夺资源，成本自然会上升。
当然，有钱的话，高举高打，赶紧曝光也是对的。但是，花投资人的钱不痛苦，但总有花光的时候。普通产品，公司没钱花在渠道上。了解行业，了解市场，了解推广渠道的瘾，是首先要考虑的。
不合理，只是实用。比如大学生的产品，相对来说，节假日是最好的促销区间，尤其是暑假。不用多说，重点在下面。开学季，做重点线上推广怎么样？
答案是否定的，开学季是学生最忙的阶段。新生忙着军训，老同学忙着接新生，选课等等。大学生产品其实是有半个月到一个月的真空期的。本来预计学生用户会猛增，结果投入很多，用户却不多。这就是失算的形式。
不用举很多例子。你并不真正了解你的用户习惯，只是拍着脑袋做决定。最后买单的还是自己。
形式比人强，但如何判断大势？
经验+实践！
作为小白，经验值为0。了解自己产品的行业趋势是首要问题。如果你不知道，你的老板总会知道一些。如果老板也是企业家，互联网那么透明，他总会得到一些你需要的信息。
如果真的不知道怎么做，在推广的时候主观臆断也未尝不可。主观臆测的推广方式也需要我们不断迭代，快速测试，不合适的话马上调整。王阳明心学，知行合一，就是让你死而修行。
第二个要素:环境
再说环境因素。在这里，我们重点关注竞品。在中国，没有竞品是不可能做出产品的。有时候我们产品的成败完全是由竞品决定的。新浪的一次偶然机会造就了搜索的迅速崛起。人人网的陈一舟首先注册了kaixin.com的域名，导致辛凯的增长速度放缓。雷军的米聊先于微信发布，但张小龙最后只给了雷军40天。微信上线后，雷军认输，专心做手机。
你能看到过去，也许你能看到未来。你做产品，就一定会跑在竞争的轨道上。每个行业都有自己的黄金周期，有时候产品投放的策略也必须考虑同行产品。
如果你是一个二线小产品，在所有头部产品都在渠道上花钱的时候，对自己来说可能不是最好的推广期。以博通为例，保持对市场变化的敏感性是非常必要的。如果曝光持续增加一定时间，近期可能是跟你抢资源的广告主减少投入的好时机。
另一方面，实时与渠道保持良好联系。频道有新的方法先测试一下。新渠道新方式的红利期这么短。这个时候不抢，以后就没机会了。就拿我们产品之前投入使用的360手扶PMP频道来说吧。前期30元定价一天几百，现在100多了，一天也带不了几个。这么多资源，第一个吃螃蟹的人往往收益最大。
多和竞品沟通，多和分销渠道沟通，把握最新的市场变化，往往能比别人领先一步。
自互联网诞生以来，互联网产品同质化竞争愈演愈烈。有时候同一个领域的app不下百款，大部分产品都是“生生死死”，因为头部产品制定了这个行业的规则，培养了用户的使用习惯！模仿头，往往让自己成为困兽。
你可以通过打破规则获得最大的利润，这是这个世界的真理。但是纵观整个互联网，有多少有趣的头条和拼多多？也许关注头部产品不屑做的事情才是制胜之道？
第三要素:渠道
推广离不开渠道。网上有很多关于如何做APP渠道的信息。以下是一些细节。如果APP没有成为应用市场，你的损失绝对不可想象！
有两个层次的申请:免费和付费。我相信大部分公司还是付费的少数，但是免费的方式带来的金额不一定比付费的cpa差！
做应用市场，前提是对应用市场有透彻的了解。每个应用市场都有免费资源。不要小看这些。应用市场的几乎所有功能我们都尝试了五次以上。应用宝的内容合作，360的福利活动，半年时间为我们带来了5万多用户。
关键是几乎没有什么成本投入，为什么不好好利用呢？
其他每个市场都有自己的免费资源，可以很好的挖掘。
另一个重点是麻生。我们一个流量词从第五上升到第一，市场每天新增活跃用户300左右。这只是一个字一个市场的变化。可想而知，这里潜力巨大。
当然，麻生不能急功近利。没有预算，我们可以一点点引导用户。到了一定程度，就会有质的变化。当然，如果预算充足，打榜、买排名，或者找第三方做一些ASO工作，加快自己的排名进度，是最直接的办法。
付费方式每个应用市场都有官方渠道，投放的策略上面也提到了。做过这个的人可能都知道，这里面有一个复杂的系统，每个应用市场的竞价多少才是最合适的。除了考虑市场，他们还要考虑自己产品的KPI、ROI等因素。
一次申办解决不了长远问题。定价如何合适，需要你根据情况和环境不断做出改变，找到适合自己产品的最佳方案，用最低的成本获得最高的收益。
当初我们测试360的手机助手，一毛钱调整竞价，每天观察流量关键词排名变化，流量变化。经过一个多月的测试，我们找到了一个暂时的最优解。
APP投放的渠道有很多，应用市场只是其中一个例子，只是这个推广体系中的一角冰。如果把所有的渠道都详细讲解了，估计可以写一本书了。
最后要补充的一点是数据挖掘的能力，产品的激活率，注册率，留存率。我们产品的核心要求是用户的支付效率。
建议您在比较数据时放大时间维度。我们用户360渠道一个季度比应用宝高，但是三个月后用户质量就不如应用宝了。通过数据对比，可以挖掘出我们的用户来自哪些渠道的质量对比，从而布局整个推广体系。
以上简单叙述，只是给大家在推广中找一个方向，多思考。希望你会有所收获！
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