引流是大多数B2B独立站卖家最关心的问题之一。独立站本身没有流量，需要从其他平台引入流量。有流量就有客户。但是流量是有成本的。流量质量越高，成本越高。
B2B独立站推广引流首选是搜索引擎推广，也就是Google关键词推广。目前大部分做的不错的独立站都是靠谷歌导入精准流量的。如果想获得这部分精准流量，有两个途径。第一种是Google Adwords的关键词广告，按点击量购买流量。第二种是通过运营网站，提高关键词的自然排名来获取自然流量，也就是SEO。
谷歌关键词广告
Google的关键词广告之所以这么精准，是因为客户输入关键词进行搜索的时候是有目的性的，所以里面可能就有你的潜在客户。所以谷歌关键词广告最大的特点就是见效快。Ueeshop建议，如果想在短时间内看到效果，可以优先考虑Google关键词广告。
在谷歌开户有两种方式。第一种方式是自己在Google官网注册，按照操作说明一步一步来。最低充值金额为50美元。建议你可以收8000-10000美元试试。广告开始运营的时候，你需要自己管理运营账号，根据关键词优化数据。
在自己开户的情况下，所有操作都要自己做。所以如果你有充足的时间，建议你考虑一下这种方式，学会自己操作，因为只有你自己知道什么关键词最适合你，你的客户的搜索行为是什么样的。
第二种选择是在谷歌代理开户，一般需要2万元。他们会有一个专门的优化程序来帮助你操作账户。但通常每个优化器同时管理上百个账号，而这些账号又分布在不同的行业，所以只能从技术层面帮你优化账号。
这个比较适合没时间操作的独立站卖家，但即使交给代理商操作，也需要学会看数据报表，否则没办法监督发货。至少你得明白广告消费用的是什么关键词，这个关键词是否有效。
谷歌账号注册后，下一步就是添加关键词。你可以根据你对客户的了解来添加关键词。如果不是很了解自己的关键词，可以输入商品名称，然后根据Google的提示选择一些关键词。
添加关键词后，需要添加广告文案。什么是广告文案？当一个广告词被触发，也就是被搜索的时候，就会出现一个广告，这个广告中显示的内容就是广告文案。你需要写一份关键词。可以根据产品类别对关键词进行分类，为每个分类代码写一篇广告文案。广告文案写好后，做一些基础设置，广告就可以开始投放了。
SEO流程
SEO的入门凭证是优质内容，这是提高排名的基础。内容分两部分，第一部分是产品内容，产品内容的标题最好带关键词。除了标题，你还需要对产品进行详细的描述，介绍其规格、用途等。
第二块是产品信息。你需要定期更新网站信息。信息的内容可以围绕产品或企业的内容发布。最重要的是让搜索引擎认可你的网站是可运营的，更新的频率自然是越接近越好。不过这个要根据个人输入来决定，网站至少两周更新一次。
SEO的第二个关键内容是建立外部链接，外部链接是指其他网站到你网站的链接。你需要找很多外部网站来发布，这是一个持续而简单的过程。外链的形式有很多种，最首选的是使用关键词。另外，记得定期更新外链，防止外链失效。
组合促销
在整个运营过程中，我们需要掌握两个关键指标，一是流量，二是不同流量来源的转化率。关键词分析大概一周一次，SEO分析大概三个月一次。我们需要为广告支付资本成本，为SEO支付人力资源成本。所以你需要通过后期的数据分析来优化，避免成本浪费。
最后，Ueeshop建议大家不要只靠SEO，因为SEO是一个长期的工作，短期内很难看到成效。所以建议你短期内做谷歌关键词的广告，长期和SEO结合，组合推广你的网站。
