大家好。最近认识了很多腾讯运营的新合伙人，被问了很多新人会遇到的问题。今天，边肖整理了最常被问到的问题，一一与大家分享。
广告材料过时，数据下降。
广告前期跑的还不错，但是经过一段时间的曝光，平台上的广告创意新鲜感下降，开始跑的慢了。面对这种情况，新人会很头疼，那么进入衰退期应该如何调整材料呢？在这里我想和大家分享几个想法。
1.复制运行广告。
广告是每个操作都会经历的试错过程，能保持跑量的广告只是一小部分。所以当我们的其他广告呈现下降趋势的时候，我们可以复制推广更好的广告。
在复制广告时，我们会遇到以下小问题:
①是否关闭原跑步广告:当你基于跑步广告复制一个新的广告时，原广告怎么办？我们应该关闭它吗？
边肖的建议是，没有必要关掉它，因为它仍然可以给我们带来或多或少的流量。
②新的广告位:当我们复制一个新的广告时，是应该放在原方案下还是创建一个新方案？
这里要注意的是，同一个方案中的所有广告都有激烈的竞争，为了防止在复制新方案时与原广告竞争，最好将新广告放在新方案下。
③何时复制:如何确定账户是下降的而不是波动的？一般来说，一个广告连续几天呈下降趋势，基本可以确定是一个材料下降的广告。另外，还有一个不易察觉的情况:正常情况应该比前两天好，但是没有增加。账户应该有增加，但是没有增加。这说明账户材料的新鲜度不够，开始进入衰退前期。这个时候就更要注意了。
④数量:如果抄，不要只抄一个，多抄几个，一般3 ~ 5个。
⑤是否调整:在推广腾讯的时候，我们都知道尽量不要重复相同重复程度的广告。一些“微调”会更有效，文案的转换都是可以的。
第二，数据好的广告，被复制后跑不了。
如果一个广告的数据好，说明这个广告有可取之处。广告虽然是抄的，但大多数情况下，不能像以前那样多跑，但比其他普通广告更容易上手。如果我们制作一个新的广告，我们不能保证它会完全运行。在对复制的广告细节进行微调后，我们几乎可以赢得新创建的广告。
三、如何开始新的广告？
这是每个运营商都会面临的问题，边肖最近也被很多人问过这个问题。新建广告的数量本质上受这些因素影响:产品、转化链接、出价和创意。所以想要从根本上解决数量问题，必须从这几个方面入手。
关于这个问题，下面小编告诉你我自己的建议:
如果是新账号，我们在制作新广告的时候，建议可以使用商品广告。从市场数据来看，商品广告的数据比较积极，可以帮助新账号快速度过缓冲期，增加数量。
如果是已经开始运行的账号上的新广告，可以按照上面的说法先复制运行的广告，同时设置不同于旧广告的定向和竞价，注意账号内广告位和素材的差异化，避免新旧广告的竞争。
在这里，我给大家分享一个有趣的案例。我们组同事，账上一天花了三万，因为有事请假，交给了一个新同事。结果第二天他就把近10万的钱用完了。我当时就觉得不对劲，就去问他账户做了什么调整，怎么突然跑量翻倍了。他说，“我公布了预算。他之前限制过广告预算，都没能满足投放时间。”可能大家会觉得这么基础的问题怎么会发生，但这真的是发生过的，而且绝对不是第一次。
所以我们在调整广告的时候，一定要记住，我们要检查一些基本的问题。当我们想增加量的时候，也要在账户余额足够的情况下，检查自己的预算是否足够。
现有账号广告数据不错，新方案出不去。
首先，边肖想说的是，有些广告做得好，有些做得不好，这是很常见的事情。我们有没有想过它是受计划影响的？其实是有一定影响的。跑量好的方案里的广告都很好跑，因为一般情况下，同一个方案里的素材差别不大，说明跑量方案里的广告素材质量也还可以。
除了计划的分量，难跑问题的思路基本都是基本的。可以看看可以放出的空房，对预算、出价、定向做操作性调整。还要注意余额是否充足。如果余额不足以支持出价，就很难用完。然后，也要保证广告的新鲜感，多加新的，但同时也要避开老的，避免内部竞争。
五、一个新的计划，学习期有多长？
凌晨打算重置模型是产品规则问题。我的回答是:这个问题不清楚，一般需要24小时，主要是模型计算会在凌晨重置计划。
六、一键量但是要控制成本。
关于一键量，边肖和有经验的运营人员交流过，他给出的建议，我觉得还是挺专业的。
①时间:建议上午早开，因为下午后台会通过多次调价来调整成本，使成本平衡在竞价范围内，所以上午开的话更容易把成本拉回来。
②预算:一键预算会影响整体费用。当我们需要控制成本时，我们应该降低预算。
③数量:同时，不要一键设置过多的网络广告，最好不超过9个。很多人会好奇，怎么会有一个具体的数字，这个9是怎么来的？这是因为推广平台的系统有一个集中的最优策略，我们做了很多测试。同一个账号下，同一个请求在9条之内通过的概率一般要高很多，所以可以建议9条。
最后我想补充一点，如果成本控制非常严格，可以优化调整材料和标书，而不是一键启动。
七、定向狭窄，如何去量？
如果账户的定位很窄，通常很难做出金额。如果我们想尽快跑步，就不必有心理预期。我们需要支付更多更高的成本和出价。只有这样，我们才能得到数量。一般是建议出价的120%。
如果对方位没有硬性要求，而你只是想跑出来，我们可以用自动扩大来提高曝光。
那么如何判断定向狭窄呢？估计曝光量应该不会少于一百万。当然，我们也可以根据实际需要进行调整。如果是本地推广店，可能不需要太广的朝向，可以在范围内做曝光。
这里有一个狭义定位的具体优化思路，就是如果定位是固定的，比如只能投资某个城市。可以根据ecpm公式中的bid，ctr，cvr进行优化升级，可以使用一键启动数量，自动扩展等等。
好了，这些是新运营商问边肖最多的问题。我们也针对遇到的问题对基准进行相应的调整。希望大家看完之后能在操作思路上帮到我们。
