这个方案是最近和一家金融公司面试后做的。不知道以后有没有机会从事金融方向的工作，但毕竟是自己做的方案。如果在金融行业发展失败，可能在我的工作中用不上。愿与大家分享，与大家探讨。以下方案是我之前的广告工作经验结合P2P互金行业推广运营方向精心得出的，可能有很多不足之处。我欢迎你的帮助和建议。谢谢你。
1.2018年互联网金融P2P行业现状
1.1 2018年P2P理财产品现状
大致可以从两个方面来看:
操作数量分析
深圳的P2P平台数据在广东省排名第一。截至3月31日，深圳共有平台695家，占广东省平台总数的73.62%。3月份深圳无新增平台，新增问题平台10家，问题平台共计480家，运营平台215家。
由于行业整改和备案的过程，风险整治一直在有序进行，尚未完成。预计2018年，点对点借贷的行业运营平台数量仍将减少。
交易趋势分析
截至2018年3月，深圳网贷平台总交易额为294.28亿元，环比下降4.07%，同比下降13.45%，占全国交易额的15.33%，环比下降。
1.2 P2P平台概述
从2012年的200家到2016年的近4000家，4年时间增长了20倍。交易额从2011年的84.2亿元到2015年10月的7000多亿元。截至2016年5月，P2P网贷累计交易额达到20361.35亿元，超过2万亿元，而首个万亿规模在2015年10月刚刚突破，反映出P2P网贷近年来发展迅速。
1.3 P2P搜索整体索引
1.4p2pppc搜索索引
1.5 P2P移动搜索索引
从数据图“P2P”关键词搜索指数可以看出，无论是整体搜索指数，PC端还是移动端，P2P都是在2011年出现，直到2013年，用户对P2P行业的关注度处于稳定萌芽状态，2014-2016年达到高峰。2017年至2018年，由于部分问题平台的控制和整改，市场回归平稳状态。
2.P2P目标用户群分析
搜索P2P用户画像
2.2地理分布
2.3.年龄阶段分布
2.4.性别分布
注:以上数据来自搜索索引，不完全准确，仅供参考。
2.1.用户心理倾向分析
理财就是让闲置的资产在一定时间内增值，用本金投资赚取利息增加额外收入。目前投资项目和方向非常广泛，股票、证券、房产、银行存款、基金、黄金、P2P等。，都是投资理财方式。其中收益高的股票投资一般风险相对较大，风险低的银行存款，但收益一般只有2%左右，投资回报率太低，没有太大的投资价值。
与前两种方式相比，P2P互付的风险约为5%~18%。两者之间，收益一般比银行可观，但也不会太高。具体风险比股票小很多。但是，你得看平台，慎重选择。无论如何，你要对投资风险有一定的心理预期，预估平台短期内是否有雷雨的可能。这就需要用户在理财时，关注平台的资质背景和相关借贷操作。
用户在选择P2P平台进行投资理财时，往往会趋于谨慎。认识或认可一个平台的渠道有很多，一是网络上流行的渠道广告，二是通过熟人介绍推荐、口碑传播等传播来源。现在是互联网飞速发展的时代。基于互联网的灵活性、便利性、普遍性和普及性的前提下，用户希望详细了解一个平台。除了口碑和推荐，通过网络了解是大多数用户的首选。
如搜索引擎百科信息、信息流、应用市场、媒体广告、网贷之家、网贷地平线、网贴论坛、平台官网等线上渠道挖掘P2P平台信息，从而进一步了解和评价这些线上P2P平台。
但影响网络渠道用户是否做出投资决策的因素有:安全性、收益、平台背景资质、资金流动性、产品体验等。
但在第一次投资后，如果目标用户在上述用户体验上没有问题，一般会再次进行两次或两次以上的投资决策。所以P2P平台在新用户首次投资体验中的首要工作就是获得用户的首次信任，从而获得用户对平台的忠诚度。
3.P2P平台资质背景及产品特点
以下表格数据来自网络数据的不完全统计整合。由于这些平台在平台运营模式、运营数据、新方式等方面有相似之处，因此也有各自的不同之处。所以选择以下平台和数据，对比用户心理，进行平台风险评估。
注:以上数据主要来自团贷网、友我贷网、小赢理财、手记四个平台。从年化收益区间、综合利率和平台资质背景、资金安全、新手专属活动、第一笔投资产品策略和所有投资产品类别等方面进行数据整理和对比，以便后期产品在网络营销中借鉴。
注:选择这些平台进行竞品对比，是因为这些平台在共同基金的P2P行业中广告投放相对较多，运营模式与行业背景和类别相似。团贷网和有我贷都是比较成熟稳定的平台，小赢理财和笔记的初期流量都是线上延伸的口碑和老钱流量，运营模式也差不多。可以选择两个或两个以上的平台进行对比，看看各方的优劣，从而规划广告落地页和广告素材的创意和策略，通过互联网广告进行品牌推广和新注册，最终达到用户交易的目的。
4.互联网金融P2P广告平台分类
4.1互联网广告从效果上可以分为三类:品牌曝光、品效结合、效果转化。
以下思维导图是三种渠道平台:
图中所列的是部分广告平台，并非所有渠道。
品牌曝光广告
线上:微信朋友圈广告，微博，手机等社交群体的app开始开场/首发头部广告。
线下:新闻报纸的广告位、公交站台、公交车内外、大型商场、著名建筑的LED、火车、地铁、高铁、机场/入口/候车室的视频/灯箱/座椅贴片等。)
优点:提升企业的品牌影响力和核心价值，增加品牌知名度和美誉度，流量比较大，可以扩大对企业比较感兴趣或者一开始不了解企业的人的关注度。而且这部分被转化的人对企业的忠诚度和信任度会相对较高，具有较高的潜在转化价值。缺点:成本大，虽然用户多，但是分散碎片化，需要很长时间才能让潜在用户转化。
品牌+效果广告
①金融信息行业垂直网站
行业内垂直金融流量比较大且稳定的，比如网贷地平线，网贷之家等网站首页的banner spot，首页上、左、右、中、下的固定展示广告位等。一般用CPM或CPT/CPD来计算这类广告的广告费用，费用大概需要每天或某段时间1000-100000不等。
大搜索引擎的品牌广告:品牌专区、品牌黄金广告。
这种广告是搜索品牌广告，一般是CPT计费。费用取决于不同地区品牌关键词的数量和呈现方式。一般7-20万不等，交付时间半年或一年/两年。
PC端:
团旺PC品牌区
伊人财富PC品牌专区
移动端:
手机品牌专区
②应用市场
分类、推荐、排名、精品应用等固定top 10，或者安卓、APPstore ASO优化。
③导航网址
财经频道:
点击左边的理财一字链，或者右边的借贷楼一字链，跳转到360借贷一级然后进入360金融频道，如下图:
30导航与理财频道。泰山压顶广告位案例:
A.中冶荣兴
扩展广告:
折叠:
B.惠农聚宝
扩展广告:
折叠:
④信息流广告
【目前金融行业的投资和信息流大体类似于贷款，大部分金融平台处于萌芽阶段，具体转型没有数据】
信息流，顾名思义，就是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。2006年首次出现在社交巨头脸书上，随后Twitter、Pinterest、Instagram、linkedIn以及QQ空、微博、Renren.com等国内社交媒体也相继推出信息流广告。
在内容信息的信息流上，每六到七条信息就会看到一条广告，展示形式有:文字+单幅图片/三幅图片，以非常自然的方式融入到用户接收到的信息中。用户的触达率和接受率高，不会对用户造成大的干扰。所以相对于被动的弹窗展示广告，这种广告模式不会轻易引起用户对突如其来的广告的反感。
广告信息流案例:
A.P2P金融投资信息流广告案例截图
贷款信息流
B.投资理财信息流案例
⑤ DSP
DSP是基于程序化交易的需求方平台，核心理念是精准营销。有RTB、ADX、SSP、DMP等。与此相关的。下面的例子可以说明这些之间的关系:
DSP的中间人ADX说我这边有广告需求。ADX跑去SSP说这里有业主需要广告，请提供合适的广告位。SSP根据ADX描述的DSP广告主需求，给ADX介绍了几个广告位，但需要竞价。谁的价格高，谁的广告材料质量好，谁就得到这个位置，于是ADX将SSP的回复反馈给DSP，DSP的广告客户在RTB系统中给出价格进行投标。ADX此时的任务已完成并退出。这就是整个过程。
DSP平台系统中有各种媒体资源网站，相当于一个行业媒体资源库，比如:
个人电脑
移动
Google DSP，品友DSP，360聚用，腾讯DSP，阿里巴巴私人程序化交易系统等。电商和贷款类比多，理财投资少，也可以作为渠道拓展的一个方向。
⑥网络视频广告
爱奇艺、优酷、腾讯等视频补丁。以及富媒体的短视频广告、电视剧和电影期间植入的广告、小卡秀、Tik Tok等社交短视频等。
优势:品牌和转化性质比例相当。这类广告渠道通常流量较大，精准人群和潜在转化人群各占一半左右的流量。可以利用适合企业和行业的不同人群画像和维度进行细致精准的营销，可以节省推广成本。缺点:由于这类频道的流量很大，新闻资讯或社会群体等不同频道的意向相对分散，优化运营时间成本和人力成本较高。
转型广告渠道
券商妈妈理财节返利网理财值得投资什么值得投资米咖钱优客金融超市网财气网百奖石客蔡溪网返利魔方生菜网李欢送投资家抓钱网上银行桥网91投资理财微利宝大家的爱利之家
5.登录页面产品用户体验是相关的。
当广告在信息流或媒体平台正常上线时，目标用户点击广告，在PC或移动端打开的第一个页面是登陆页，通常是PC端的页面，在移动端有两种:
一种是点击广告后，会出现一个简短的H5广告页面或者进入平台移动wap官网网站首页；还有一种就是点击广告素材，然后直接跳转到应用下载页面。
目前使用最多的PC是进入官网首页或者拉一个新的注册页面；移动端比较流行的是拉新H5页面的短活动；但是点击广告后直接跳转下载应用的方式，对于用户的心理承受能力来说，有点过于粗糙和直接。当然，这类广告不包括应用市场。
我的贷款PC端广告登陆首页。
展示的主要信息点有:首页logo图标、品牌logo、橙色品牌色、广州会议活动海报轮播、注册/登录板、企业平台安全信息等。
团贷网PC端广告登陆页首页
展示信息点:首页logo图标、品牌logo、存管银行、砸金蛋、800元JD.COM E卡和518元新人注册红包活动。
5.1 app首页视觉体验
用户下载APP后，打开APP看到的第一个页面不仅仅是开机页面，还是非常重要的登陆页面。首页展示的内容也是让用户识别为品牌logo的一个非常重要的平台。
底部导航
如下图所示，以下六个平台的底部导航为浅灰色背景和深灰色图标及标题字体。当用户点击相应的图标和文字时，图标和文字会改变平台原有的背景色为主色。
说明:小赢理财和支付宝这两个平台，主要以蓝色为主色调。当用户点击底部的导航标题时，导航标题图标和文本会相应地变成蓝色。品牌VI的主色调为橙色，点击下方的导航文字和图标变成橙色。
以下是handy APP的首页界面，视觉体验略显传统。
P2P平台整体登陆页产品建议整合建议:
金融广告，登陆页面衔接好，结合素材，拉新活动、策略，提升用户体验。在PC端或APP端，打开初始页面，对应向用户展示理财产品页面，避免通过广告介绍的投资理财用户在打开初始页面时，找不到自己想了解的产品信息。应用程序底部的导航界面设计在一个大方得体的“我的”模块中。尽量不要设置超过4~5个导航标题。产品类别快速入口，比如图标图标，要尽可能用颜色标注，提高用户的视觉体验。
5.2 H5案例对新人新登陆页面功能的互动体验
以上五张图是关于团贷网新活动H5页的功能交互体验。主要交互步骤的逻辑如下:
用户操作主要包括以下四个步骤:
点击登陆页面，点击刮刮奖，输入手机号和验证码，设置密码，输入随机验证码。
总的来说，操作步骤方便，活动新颖，吸引人。
用户点击后，100%中奖。抓住用户喜欢刮奖、中奖、新鲜感、好玩的心理倾向。
然后在页面下方，有一个关于团贷网平台资质背景和安全性的介绍。
引导用户认识平台，增加对平台的信任和认知。
总的来说，主要体现在以下几个方面:
创意体验活动，参与性，操作便捷性，资金安全体验
广告落地页链接跟踪需要做好代码布局，方便后期对广告数据的跟踪分析。PC端的登陆页面和移动端类似。这里，仅将移动终端用作参考案例。
6.推广数据分析概述及同行竞争数据对比
数据监控，运营优化，数据汇总，整合，效果评估，以及后期的策略改进和改变。主要做好以下几个方面的工作。根据不同的维度和投放目的，可以通过A/B测试的方式有针对性的进行广告投放方式，以便后期分析总结数据。
新用户参与初始投资交易后，最终的体验和活动、留存、内容运营、活动策划等。，以及二次再投入的情况，需要在APP产品的用户运营上多花心思维护新老用户，对新老用户进行两次以上的营销运营。一般有签到、H5游戏、礼貌邀请、用户等级、积分系统、UGC内容运营等。实现商业项目的正常运作。
结论:互联网营销的方式有很多种，分为不同的维度和平台。其间，在广告和策略上也有差异。这里我只是根据个人经验在互金广告方向做一些总结，与大家分享。如有不足之处，敬请谅解！个人持学习态度，欢迎在评论区反馈~谢谢！
本文最初由@发布中中中中中中中中中中中中中中中中
