随着工业互联网的不断深入，工业制造企业与互联网的有效连接成为众多垂直行业头部企业新的增长点，开始涉足网络营销推广、互联网行业平台建设、工业互联网建设、企业智能制造中间平台系统建设。网络推广其实是一个老生常谈的话题，但却是制造企业接触互联网的第一步，也是获取客户最原始的目的。欧恒根据多年制造业企业服务实践经验，与大家分享几个常用技巧。
工业制造业网络推广搜索引擎营销
无论互联网、移动互联网还是工业互联网时代，对于传统制造业来说，搜索营销依然是线上的重中之重，没有之一。基于搜索营销体系，牢牢把握了主动需求互联网的用户趋势。一般来说，搜索引擎营销的建议是:
追求见效快，建议用付费竞价，费用多一点，但是效果确实立竿见影。
追求一个长流可以配合SEO推广，在行业内布局长尾关键词和产品词，做精准流量。
B2B商务平台的推广不可或缺。继续加大自身产品在各平台的曝光度。
注重基础品牌形象建设，优化品牌词搜索结果，重点关注百科、官网、知学、新闻源报道、客服电话、带LOGO、地图的搜索结果等产品。
搜索也是以内容为导向的，有产品信息、技术文档、常见问题、客户手册、技术分享等内容来丰富网站内容。
访问熊掌云，使用熊掌ID快速提高网站内容收录，是一条捷径。
工业产品搜索营销当然，搜索营销也有禁区。请记住:
远离霸屏、快排、霸屏等所谓的产品。他们迟早会受到严重打击。
内容收集，随意抄袭，伪原创，都是过去，内容质量的权重高于一切。
远离传统的外链，尤其是传统的连接工厂。
产品样品营销
样品营销，即以产品样品为核心，以获取客户线索为导向。具体方法有:
建立品牌自有电子产品索引数据库，即产品数据库。
利用产品数据库渗透到自己的渠道，如代理商、大客户、营销。完成产品信息的快速迭代更新，便于传播。主要适用于微信社交营销。
向行业样本数据库提交产品，增加被购买的几率。
自建的产品样本库将输出到产品网站、电子产品画册、订货系统、供应链平台，增强上下游的衔接和赋能能力。
社交内容营销
产品，看似没有温度，在朋友圈很难得到客户营销。其实不是，社会化营销抓住了核心点，即干货分享+裂变能力。制造产品，人群细分，用户属性明显，专业性强。用户基数小，但是精准，转化率高。
优先分享技术干货，让朋友知道你的属性。
行业成果和企业荣誉共享可以大大提升品牌背书能力。
让工业品的营销有温度。通过企划部，结合当前热点话题和重要事件，可以策划相关海报，发放给市场、销售、渠道人员。
社交+内容营销当然，搜索+内容，社交+内容是各行业线上推广常见的玩法。很多企业都有涉猎，只是深度不同，取得的成果也不一样。而样本营销这种容易被忽视又有效的方式，过去价格昂贵，很多中小企业望而却步，只能由500强企业来玩。如今，随着SAAS等应用的成熟，大数据云平台技术的广泛应用，样本构建变得容易。相信这将成为中小型制造企业新的营销增长点。
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