互联网时代有一个非常鲜明的特点，就是不管业务在哪里，都可以通过互联网快速传播，到达全国各地。现在拓展客户的方式不再是像以前那样上门拜访，发传单，而是利用好互联网知识，挖掘线上延伸渠道，线上线下结合推广自己的产品。
疫情期间，线上+线下营销无疑是缓解企业当前焦虑的好办法，但如何布局和实施，是很多以线下为核心的企业面临的难题。对于中小企业来说，要想做生意，首先要提升自己的企业口碑，想办法让消费者看到。
在拓展销售渠道之前，首先要根据企业的产品来分析市场和目标群体，主要从以下几个维度来分析:
1.用户维度。即用户群体，根据公司产品的定位，找出精准的消费群体，包括年龄、兴趣、性别、生活习惯等等。比如做手机的公司，需要定位自己的手机符合哪个年龄段，主要分布在哪些城市，喜欢哪些手机功能等等...
2.渠道维度。根据精准的客户群体分析，找出他们经常消费的场所或者平台，或者相关的场所！
3.品牌维度。要建立客户对品牌的忠诚度和对产品的信任感，小米就是一个典型的例子。它有一群忠实的“米粉”。为什么有人一定要用小米手机？这就是品牌口碑带来的忠诚度。
经过市场分析和产品定位，就可以拓展渠道了。如何通过线上+线下的模式拓展客户？首先，我们来了解一下什么是在线延期。
网上推广渠道主要指互联网，具体通过以下方式:
1.竞价、信息流:通过竞价、信息流的付费推广进行推广，这样可以快速获得精准的客户资源，但是需要投入广告费用。不同行业的客户有不同的获客成本。
2.短视频平台:将产品的制作过程、使用技巧、客户反馈等信息制作成短视频，然后发布到Tik Tok、Aauto Quicker、火山等短视频平台。精准客户看到产品信息，自然会找你咨询！
3.问答平台:是的，天涯问答、新浪爱问、搜搜问答等问答平台拥有问答平台80%的用户，在问答平台上提问的用户有特定需求，转化率很高。
4.自媒体平台:包括头条号、百家号、大鱼号、企鹅号等。，然后以软文的形式发布文章，最大化的吸引精准客户。
5.社区:找到精准客户聚集的QQ群、微信群，然后添加这些群发布软文，实现流量最大化！
6.企业官网:官网是用户从网络世界了解企业的第一道屏障。想要在激烈的市场中站稳脚跟，获得更多的资源和机会，就必须建立企业网站。
7.招聘网站，分类网站:比如智联招聘，58同城发布招聘信息，自己编一份待遇不错的工作，然后留下联系方式。求职者发短信的时候，把电话号码存到通讯录里。如果想做社会化营销，可以通过微信添加这些电话号码为微信好友。
8.门户:主要指投稿方式，以软文的形式进行品牌推广。现在很多大平台对稿件审核比较严格，市场性太强的不一定会被接受。注意这个。
9.其渠道:除了上面提到的知乎、bid、百家号，还可以在图书馆、贴吧、体验、百科等渠道推广和获取客户。这些平台在用户心理中树立了完美的形象，具有权威性。利用好这些进行推广是非常有必要的。因为是自己的产品，所以在排名上也会有一定的优势。
互联网赚钱=做流量。网络营销是指通过互联网尽可能广泛、持久、高质量地传播产品信息。其中，信息到达用户是转化交易的第一站，是一切商业关系的前提。
线上渠道铺好后，可以考虑引流。有门店的企业可以转型做门店，最好的方式就是通过社群产生裂变，这就巧妙的利用了鱼塘的原理。有自己的流量池，随时可以在池中使用用户，也就是流量。因为我有鱼塘和流量，所以不会那么尴尬。
还可以设置优惠券、团购、到店送礼等。在团里，而且线下消费可以享受一定的优惠，这样可以把线上的隐形消费者发展成线下的精准客户。
以服装行业为例，很少有人会在网上进行单笔购买。基本上只有一块，很少两块。但是，线下店就不一样了。可以搭配不同款式试穿，还有导购引导，很容易产生购买欲望。所以服装行业最好是线上卖爆款，同时线下导流。
如果是没有门店的企业，可以引流到官网。只要它坚持通过以上方式进行品牌推广，就会有消费者看到并有兴趣搜索。直接搜索公司名称或者产品名称，一般结果会是官网优先或者百科。
官网是为了拓展客户，从而销售自己的产品、服务和广告。官网包括以下八个功能:
客户进入官网，首先会注意了解企业文化和产品特点，所以做官网很重要。另外就是咨询的入口。客户有疑问一般会咨询客服。这类用户最精准，意向最强。
其他渠道如何通向官网？其实很简单。在推广内容中嵌入品牌词，简单介绍一下，会让用户看到就注意到。如果他们感兴趣，他们会搜索了解。因此，有必要使用大量的页面来覆盖尽可能多的频道。
当客户积累了一定的资源，产品的口碑得到很好的推广，客户和品牌的知名度都会裂变式增长。无论是线上还是线下运营，以产品性价比为导向，注重用户体验，不断优化升级产品，满足用户需求和时代发展，才是最重要的。
