整个网络营销是一个系统工程。这里我们将用通俗易懂的英语从三个方向与你分享:
一、什么是全网营销？
很好理解，我们可以直接拆解字面意思。这里有几个关键信息“全”，全方位、全渠道覆盖；“网”，互联网平台和线上推广渠道；“营销”，目标是获得更多订单，目标可以分阶段分为品牌形象塑造和线上获客。
简单来说，全网营销就是在所有互联网平台上，围绕企业的营销目标，进行一系列的推广和执行动作。
二、为什么要进行全网营销？
应该鼓励所有的企业都尽力而为，营销推广也是如此。毕竟企业可供分配的资源是有限的。一旦人力和预算分配到更多的渠道，就很可能出现“大而不强”的现象。那为什么全网营销依然大受追捧？这么简单的道理大家都不知道吗？
否则，世界上没有完美的解决方案，优势越明显，缺陷越明显。所以不能盲目追求某种心理上的完美方案，要找到适合自己的平衡点。
说白了，全企业营销的本质就是转化效果充满了各种不确定性。比如排名算法的不确定性，广告成本的不确定性，流量分布的不确定性，专业门槛的不确定性等等。因此，量变导致质变的营销思路是目前企业实现低成本投入高回报收益的最佳选择之一。
三、全网营销怎么做？
从框架逻辑来看，其实很简单，六个步骤:确定营销目标、确定推广渠道、确定转化路径、确定客户画像、海量内容生产、排名优化、维护。
1.确定营销目标。
至于营销目标，之前已经提过了。明确目标很重要。一方面可以提高项目推广的效率。比如很难做决定的时候，可以优先考虑离目标更近的，可以一心一意朝一个方向努力，而不是想一件事。另一方面，交付的结果有科学的判断依据，对执行部门和企业都有重要意义。
目标一定要落到具体的点上，可以量化，而不是模棱两可。用一堆功能词来覆盖，比如查询次数、品牌搜索指数、品牌曝光度、全渠道粉丝等。今年。
当然，这里还有一个重点，就是不能漏掉预算。即使所有的工作都是通过免费渠道完成，你也要设计预算。没有绝对零的东西可以得到回报。
2.确定推广渠道。
设定目标相当于给了一个问题，接下来就是随着问题去思考解题框架。今天的查询量比去年增加了50%，那么这个目标应该通过什么推广渠道和方式来实现呢？我们需要进行一轮小范围的基础数据研究，并列出来。有几种选择频道的方法:
01.流量优先。在网上找各个互联网平台的用户数据。日活用户前十或者前二三十的平台都值得投资。如微信、Tik Tok等。毕竟流量在哪里，用户就在哪里，用户在哪里，你的潜在客户就在哪里。这是永恒的真理。
02.垂直优先。优先选择行业关联性强、集中度高的平台，如各类行业媒体平台、B2B平台等。这个平台虽然流量小，但好处是用户更精准。
03.友情优先。全网营销的关键是快速铺货，所以效率很关键。有些平台虽然质量不错，但是审核比较严格，导致发布效率低或者转化路径长，可以酌情去除。
3.确定转换路径。
转化是你希望用户做的事情。是要他加你微信，给你打电话，喜欢你，留言，分享还是别的？这个一定要提前设计好，埋在你的营销内容里。
举个例子，如果你的目标是在微信官方账号里增加粉，你可以在各种平台上分享相关的行业知识、科普或者干货信息包。这时候你只需要在文章底部留下一个“关注XXXX微信官方账号，回复关键词“XXX”，就可以轻松增加粉，获得精准客户。
4.确定客户画像。
其实全网营销也是一种口碑营销。共同点就是通过内容影响用户，让用户信任你，认可你，选择你。什么样的内容才能达到这种效果？能让用户产生代入感和共鸣的才是内容。用户看完之后会觉得你很了解他，他也会认可你的专业性。
这里比较常见的方式是讲故事，用故事案例包装品牌。如果要把这个故事讲好讲透，你必须对你的目标客户有足够的了解。他们的身份、年龄、习惯、地域、生活方式等。需要明确界定，这样才能做好内容营销。
5.大量内容生产
内容的数量必须形成标准化的流程操作，否则效率肯定提不上去。这里有个想法供参考:
01.选题。提前准备好文章或视频的可用话题，如产品卖点、专业科普、产品评测、案例应用、行业动态、明星代言等。然后在每一类题目中添加可选题目，团队中可以安排专人负责题目的收集和补充。
02.生产。内容可以20%原创+80%伪原创组合搭配。自然，伪原创选择了数据反馈较好的内容进行二次创作，既能保证内容上线的质量，又能保证内容的爆款概率。
6.排名优化和维护
内容产生之后，还得定期定量投放，但是在投放之前，有一点需要注意的是，如何让你的内容最大化的曝光。更大的曝光率意味着更多的流量。目前各大平台的流量分配基本都是算法推荐和搜索排名。
算法推荐跟选题和内容包装有很大关系，这里不赘述。搜索的相对确定性会更高。我们需要做的只有一件事，就是在内容的标题和正文中植入相关关键词。因为只有内容与用户搜索的关键词相关，所以你的内容可能会出现在搜索结果页面。
你要先批量收集用户会搜索的关键词，然后和你的内容结合起来，相当于获得了更大的主动权。
还有很多细节没写。如果你有兴趣，请随时和我交流。
