跨境电商独立站如何选择合适的推广渠道？
现在随便在网上搜一下，有很多网络推广渠道。作为跨境电商，哪家适合我运营独立站？如果你也被这个问题困扰，这两个答案可以帮到你:
问:如何选择营销渠道？
答:产品决定渠道。
问:你怎么知道这个渠道的可行性？
答:敢于试错。
不是很好理解吗？来详细解释一下吧！一个事实:你的精华并没有贵多少。
你肯定听说过网络营销要多管齐下，在不同的渠道曝光，让品牌接触到不同的用户，从而加深用户对品牌的印象。你可能听说过某个品牌有实体店面，比如脸书佩奇、推特、Instagram、博客、Pinterest、YouTube等。，而且看起来很成功。但我只想说，“有钱的话，什么渠道都可以！但是你没有那么多钱和时间去做好每一件事！
对于新成立的品牌来说，每一笔钱都要花在刀刃上，所以集中资源在高效渠道上很重要！你根据自己的能力和成本选择最合适的营销渠道。要专注一个渠道，一定要做好筛选。
决定产品营销渠道。
在你开始网站推广之前，你要决定产品的目标客户，所以你现在要解决的问题是:。单纯的实体店销售来说，卖饮料可以是店面卖、餐厅代销、独立站卖、品饮推广。店主可以选择哪些渠道销售？
独立站跨界运营也是一样。让我们来看看八种常见的网络营销渠道，以及如何知道这种渠道是否适合你。
1.关键词广告营销:
想买你产品的人会在网上搜索吗？
关键词广告主要是针对关键词广告，投放在Google、Bing、Yahoo等大型搜索引擎上。如果你的目标客户不能通过谷歌搜索选择网购，那就不适合搜索引擎营销。
一般来说，这种情况并不常见，主要是只有当产品的领导品牌为人所熟知时，才能让人直接接触到品牌本身。以笔记本电脑为例。想买电脑的人大多是直接接触品牌本身或者大型平台，很少搜索泰国笔记本电脑等关键词。一般他们会搜索品牌。
然后“什么样的表现说明这个渠道值得推广？答案是，如果测试一个月就能差不多达到RO1平衡，那就值得多投入。关键词不是一个可以瞬间走红的手段。不要指望一开始就能赚很多钱，但是如果广告运行几周，投入产出非常接近，以后通过各种优化就有很大机会增长。而且，即使只是平局，别忘了你赚了很多曝光率，这是有价值的。
当然，实现中也有一些小技巧。当你开始建立一个独立的站时，你通常没有多少预算。你可以尝试更长但更准确的关键词，以更便宜的价格获得流量。此外，我们必须记住测试不同的出价，并找到一个最大的边际效益。这项工作很简单，但很关键。创业初期的成本比收益重要得多，尤其是成本更低的卖家。
最后，一定要记得测试几个不同的广告，确保广告内容令人满意。
，才能找到一个递进空的问题。
比如硬件的卖家更适合在Googie做广告，因为这类产品是垂直的，大部分客户会在搜索引擎上主动、有针对性的搜索卖家，所以我们可以设置硬件相关的关键词。
2.搜索引擎优化:
想买这个产品的人会在网上搜索吗？
搜索引擎优化就是通过高质量的网站内容，让网站在搜索结果中容易被看到。情况有些类似于前者，可行性也取决于购买商品的人是否会通过关键词搜索找到商品。
SEO的运营策略和SEM很像，需要找到合适的关键词。SEO中操作关键词有两个小技巧。一种是聚焦容易想到的热门关键词，如“波鞋”，另一种是攻击小众但精准的关键词，如“2017限量篮球鞋”。不管你用哪一种，只要目标受众能接触到你，都是好办法。
如果你决定专注于SEO，相信你一定知道内容的重要性，但除此之外，记得观察来自其他网站的流量，这对于SEO来说是非常关键的判断。如果一个权威网站愿意链接到你的页面，说明你的内容得到肯定，你的排名会有很大的提升。
3.内容营销:
买这个产品是冲动的小决定还是理性的大决定？
营销的特点在于通过网站和博客创造有价值的内容，从而获得客户的信任，进而愿意购买产品或服务。通常用于单价较高、决策周期较长的产品。其优势在于，这些内容会塑造一个品牌领导者的形象，并增加与客户的互动和客户忠诚度。
比如餐厅的厨师通过线上菜谱和烹饪教学，让观众相信自己专业、美味、健康，进一步推广餐厅的菜单。
相比其他渠道，内容营销需要投入更多的时间和精力。通常以biog为主，操作起来至少需要6个月。是一种先苦后甜的方法，因为运营到一定程度后可以自己创造流量。
营销和SEO是相辅相成的。好的内容让更多的人关注你的品牌，更多的人点击你的网站，也就意味着更多的流量。这些流量可以让你的网站在Google中排名靠前，当排名上升的时候，会有更多的人看到你的内容！
4.社交平台上的广告:
哪个平台可以触达我的客户群？
社交平台上的广告通常是单向曝光，也就是说，客户通常不是特别需要你的产品，你会期望用户看到广告后会冲动购买；服装、饰品、化妆品等商品都属于这一类。这时候，选择一个能够精准触达目标客户的平台就很重要了。比如你不会在Instagram上卖老年人用的假牙清洁剂，因为Ilnstagrarn属于年轻人的市场。
3C电子、时尚、智能硬件的卖家更适合在脸书、Instagram等主流社交媒体上推广，主动向消费者发送有吸引力的内容。
社交平台的特点是触达能力强。你不仅向广告平台的受众传递信息，也向这些受众的社群圈子传递信息。但是，有一定的风险。风险在于，广告有点像强迫营销，受众是“被迫”看这个广告的，所以强迫营销广告并不合适。毕竟这些人去社交网站是为了交流而不是购物，所以我们的策略也要相应调整。以羊为例，在卖饰品的广告中，传达信息的策略应该是“你看这个饰品多漂亮！”而不是“来看看，来买买，不买可惜了”。两者的区别在于，前者并不促进销售，只是停留在接触上，而后者很难界定社交平台上的广告是否适合你，因为我们并不指望客户看到广告后会购买，而是看这些广告带来的流量是如何转化的，整个转化过程比较漫长。
建议如下:“我们只能和其他渠道比较，看效果是否比别人好，作为是否继续的判断。」
除了广告，社交平台的曝光效应也值得好好利用。如果你有一篇高价值的文章，可能是搞笑的，也可能是精辟的，或者是其他能激发讨论和分享的内容，把这篇文章发布在社交网站上，通常能带来多倍的自然流量，这也是一种策略。这就是我们经常听到的“爆红”。
5.社区管理:
我的产品属于利基市场吗？
适合在社区跑各种产品，但是小众市场效果特别好，因为这些人同质化高，粘性强，相对转化率越好。某大型电商平台的产品经理曾经问我，他们适合做社区吗？我直接回答:“不急。因为社群的本质是一群人有一些共同的特点，所以叫社群，而大型电商平台什么都卖，需要打击的市场更大。除非你能从平台的特性中走出来，暂时不需要投入大量资源到商业社区。另一方面，如果你经营一个摄影技术不错的社区，在上面卖单目相机的配件是不是效率更高？所以先问问自己我的目标客户是不是都是同一个群体或者部门的人。
社群管理的意义在于帮助你的目标客户相互联系，然后期待他们帮你带来更多有相同需求的人加入。上面我们说过，如果你是卖单反相机的，经营一个拍照社区会很有帮助，慢慢会有很多朋友加入进来，给你带来免费的高质量曝光。社区管理的成败有两个因素。首先是你能管理多强的凝聚力。这个过程可以通过讨论、分享和活动来进行。凝聚力越强，社群的潜在价值越高。二是你能“培养”多少有影响力的会员，尤其是喜欢“分享”和“推荐”的会员。他们绝对值得你投资。
在社区管理的前期，保持高质量的会员是非常重要的。没有人想加入一个充满废话的社区。你可以通过一些共同的默契和规范来达到这个效果。很多论坛都有类似的做法。他们在社区里设立“版本规则”，维护社区的运营，为新成员提供良好的体验。最后回答你期待的问题:社区值得运营吗？一般来说，商界不需要银弹。只要有时间，产品合适，都可以试试。
6.电子邮件营销:
我的产品决策周期长吗？产品更新快吗？
大约有两种业务需要EDM营销，
一是像内容营销一样，决策周期长，所以通过邮件持续提供价值，用专业知识打造品牌形象，达到销售效果；另一种是产品更新快的商家。比如网络服装购物平台可能会发邮件告诉你新品上架，或者优步会发邮件告诉你限时折扣适度执行。EDM营销是一种主动增加与消费者接触的方法，在这个过程中提供有吸引力的内容来促进转化。
无论你销售什么样的产品，你都应该收集潜在客户的电子邮件，因为这是你可以采取主动并与对方直接沟通的唯一渠道。只要你的业务接触到一定数量的客户，你就可以通过webpower、e-Leopard等邮件服务发送大量邮件。传递品牌信息。除了发送电子邮件，这些服务甚至可以提供数据和进行AB测试，以帮助您的公司成长。
一般来说不会是营销主力，但从侧面可以完成很多任务。你可以开设在线课程、进行客户服务、介绍新产品……等等，以“朋友”的身份与听众交谈。观察e-mail的效果，“辅助转换”是一个有价值的标准，使用GA的独立站应该很熟悉。辅助转化是指这个渠道已经出现在消费行为的任何阶段。
例如，有人访问了网站，留下了电子邮件，后来阅读了独立站的电子邮件。虽然暂时没有转化，但是过了一段时间他又回到网站买了。在这种情况下，电子邮件可以被记入对辅助转换的贡献。
7.博客作者/影响者营销:
产品有哪些相同的客户群？
网络名人高居榜首。这时候选择接近目标客户的合作伙伴就很重要了。常见的商业导向强的选项，比如化妆博主、美食博主、旅游博主，通常都比较热门，价格也比较贵。新创建的独立站也可以从少量博主入手，价格低，效率高，客户不一定要同样的产品。
比如电子游戏的客户群可能也是玩家，但是你不一定要卖电子游戏相关的产品。而是可以在冬天当暖袋解决冬天玩电子游戏会手冷的问题，或者外卖食品饮料满足大家边玩电子游戏边吃边喝的需求。
当然，这只是一个例子。目的是告诉你，你的产品和目标客户永远是你的关注点。博客和影响者营销是近年来新兴的营销渠道。这些人之所以“受欢迎”，是因为他们的特征鲜明，这通常意味着一定程度的客户差异化。只要你的目标客户和他一样，就值得一试，而且验收结果的时间也短，很快就知道该不该投入更多的资源。
当然，合作的关键在于钱。你是一次性交还是按百分比交，都会影响到考试投入的金额，但最重要的是考后有没有赚钱。作为老板，你必须做你能赚钱的事情。现在选择越来越丰富，测试速度可以很快。一个帖子两三天就能接受，直播也就几个小时就知道效果了。现在有很多方法可以事半功倍的找到合适的博主。你可以通过关键词搜索、社交网站、厂商推荐，甚至直接找提供婚介服务的公司，为你找到对象。
此外，blogger还有一个神奇的功能，就是可以作为新品的快速测试渠道。具有快速反应和反馈的特点，可以很快看出产品是否符合市场需求。
8.品牌合作:
产品是否和其他不同行业的公司有相同的客户群？
这个品牌指的是不同的行业，但也需要目标客户接近的合作伙伴。合作之后，你需要让产品或服务更有价值。
比如家庭清洁服务的客户群可能是双职工家庭，可以考虑与家电维修、保姆、垃圾收集等服务结盟，成为一站式产品。如果玩具商家的目标客户是幼儿，可以考虑与儿童食品的商家结盟，促进业绩的增长。
跨行业联盟也是一种接近零成本的营销模式。如前所述，你需要找到目标客户接近的合作伙伴，让联盟后的产品和服务更有价值。跨行业联盟的机会要积极寻找，知己难求。通常是因为每个人的心不一样，都希望从中获得最大的利益。
这是给大家的。
——正确的态度:异业联盟的意义在于“有一个好的想法，这样我才能赚钱，你也能赚钱”。想找人合作，一定要帮对方想想他的好处，让对方看到合作的产品的附加值，这样合作的过程才能变得顺畅。
当然，并不是所有有利可图的合作都需要做。可能还有其他比赚钱更重要的考虑，比如你的品牌形象。如果你的合作伙伴形象和你完全不一样，即使能让产品更有价值，或者打开不同的渠道和市场，你还是要考虑是否会影响到现有的客户和品牌。
摘要
没有一个渠道或者策略是适合所有人的，如何一步一步的成功，只能靠独立台自身的实力。文章只能提供大概的方向，但是只要你按照这些技巧和策略去做，相信一定会对正在成长的你有所帮助。
简要总结文章的要点:
第一，明确列出你的产品特点和目标客户，因为“产品决定渠道”。
第二，渠道选定后，“测试决定可行性”，你需要选择最小的测试来判断是否划算。
以上方法并不适合所有人，但应该足够你有一定的参考价值。
