作为独立外贸站的小白，如何通过营销获得高质量的询盘，应该是我们一开始就必须知道的事情。在我们了解外贸营销之前，首先要知道网站流量成本的概念。
在这个行业开始之前，无论从今天发达的网络时代，我们都应该知道，只有有流量才能查询，有流量就要用成本。同样，来自网络的客户越精准，流量质量越高，成本越高。很多朋友认为可以通过一些技术手段获得流量。这种说法有一定道理，但也不完全正确。所有的流量都要有成本，即使是通过技术或者黑帽。
让我们用一组数据来做一个演示。
这是一个销售微滤膜产品的推广账号。我们来看看它的数据。每天投入300元到Google，平均每关键词点击单价11.46元。日流量400左右。收到的询盘呢？每天都有两个。平均每个询盘价格在150块左右。对于这个产品来说，它的转化率是比较高的，因为这个物品的单价比较贵，客户一次性购买的数量也比较大。产品像纸巾，购买量比较大。我们可以看到其中一个产品有两个转型，其他的没有，因为这和客户的需求有关，每个产品每天都不一样。那么通过这一组数据，我们可以看到，这种广告营销每天可以带来两三个稳定的询盘，从而可以持续经营下去。
从上图我们可以看到，获得订单的成本是300多元，看起来更便宜。但整体上并不是这样的，因为有时候可能每天只有一次转化，但一个月总平均还是两次左右。总的来说，根据我们的计算，它其实有很大的利润空。所以，在实际的总价运营中，不管流量高不高，价格贵不贵，关键是我们要搞清楚这个广告到底能不能赚钱。在实际竞价中，谷歌会通过你的参与不断积累客户，因为谷歌本身会推广积累客户来源的功能，它可以设计再营销，实现更低的成本来提高客户的复购率。
以上解释了流量成本的概念。应该选择什么样的推广方式？这要花多少钱？怎么做？下面我想和大家分享一下我的一些看法。对于B2B独立站业务，我们的首选应该是搜索引擎推广，也就是Google关键词推广。目前做的比较好的独立站，大部分都是依靠Google导入精准流量。如果想获得这部分精准流量，有两个途径。第一种方式是做Google ADWORDS，即竞价推广，通过产品的关键词广告按点击付费购买流量。这种方法的特点是见效快。也许下周开始的时候，你可以马上带询盘过来。第二种方式是通过Google的SEO优化提高产品关键词的自然排名，获得资源流量，也就是我们理解的关键词优化。
我们可以通过谷歌关键词搜索做出解释。
前面两个红色箭头指的是谷歌的总价广告位，前面有明显的“广告”字样。我们搜索关键词“水处理系统”，匹配的广告就显示出来了。第一名和第五名是Google内部机制通过广告设置、单价、优化评分、广告质量等推广展示出来的。那为什么这种广告更精准呢？当一个客户输入这个关键词进行搜索，其实他要获取的是相关信息。这种搜索行为可能有客户谈论的产品在里面。可能是有这个搜索关键词，而不是你的客户。然后就是一个概率的问题。比如在一百搜索的关键词行为中。可能有十个你的潜在客户。然后这十个人进入你的网站，里面可能会有一两个询盘，这就是我说的发货概率问题。这是很常见的交付逻辑。
用Google ADWORDS开户有两种方式。第一种是在谷歌官网注册自己。然后就可以逐步充值了。最低50元。其实这和我们的电话费差不多。比如我收500美元，当500美元的广告费用完了，我的广告就停了。现在第一次，建议你先充一两千块。当你的广告运营上升的时候，总预算投入呢？我建议八千到一万试试。在这里，你一定要记住，一开始可以充1000元。你的广告开始上线后，你的总测试费可以是8000到10000元。第一次不要直接充一万。先进去一点，等它的广告开始正常运作的时候再增加更多的价值。
谷歌可以管理自己的运营账户，它需要添加关键词和优化数据。所有的操作工作都需要我们自己来完成。如果你是80后会怎样？建议你考虑一下这种方法，自己学学怎么操作。毕竟只有你自己知道什么关键词最适合你的行业，你的客户搜索行为是什么样的。
另一种是在谷歌代理处开户。成本一般是2万人民币一双，企业2万多人民币。代理会帮你开一个谷歌推广账户。他们有专门的优化工具来帮助你操作这个账户。用代理开户对于Google的账户来说可能相对专业，但是每个优化器同时管理几百个账户。如果是小账，一般都是一两百，很正常。而这一两百人分布在不同的行业。所以我只能从技术层面帮你优化账号。如果你没有时间自己跑，我也建议你试试找代理开户。试着放弃总比什么都不做好。无论哪种方式，你都必须学会如何阅读数据报告，否则你将无法监督交货。至少你能理解我广告中消费者的关键词。不管每个关键词有没有效果，这都是对投放的一种监督。
另一种推广方式是SEO。怎样才能通过SEO获得更多的自然流量？第一步，做内容。只有优质的内容，精心制作的内容，才是提高关键词排名的一个基础。Google SEO的内容分为两部分。
上述情况，第一，需要对产品内容进行编辑，标题最好有关键词。让我们看看这幅画。这个是带关键词的标题。除了标题，你还需要对这个产品做一个详细的描述。我们会看到，我在产品下面有一个很长的文本，这是该产品的规格。等等做个介绍。产品描述越细越好，但也不能老生常谈。每个细节都应该与顾客的需求和体能相关。同时要定期更新网站的软文和与产品技术相关的优质原创文章。
SEO的第二步是为网站建立链。外链是指其他网站到你网站的连接。外部链接的形式很多，比如通过产品关键词在其他网站设置锚文本，点击关键词进入我们自己的网站。一定要定期更新网站的外部链接。可以通过Google搜索外链资源。
以上两点是seo的主要运营工作。只要坚持做下去，过一段时间，就会看到网站排名的变化。同时，你会感觉到一些自然的流动进来。但是我建议你前期不要依赖seo，因为seo是一个长期的工作，短期内很难看到成效。可以短期做Google ADWORDS关键词推广，长期结合seo来操作。这样，为了推广自己的网站，你需要掌握两个关键指标，一是流量，二是不同流量来源的转化率。
广告是资金成本，seo所需的人力资源成本其实也在投入。谷歌广告的分析周期建议为每周一次。一周后，分析广告的数据哪些投入有用，哪些投入没用。Seo的建议是把分析周期放在三个月。三个月后，分析网站排名是否靠前，获得的自然流量是否增加。所以在整个操作过程中，需要进行一个分析，哪些资源总是有用的，哪些资源总是无用的。如果不行，就需要通过数据指标找出问题所在，进行优化。
