手头没有客户资源
不知道从哪里开发新客户
这两个问题我想销售的朋友都遇到过。那么，我们现在解决了吗？有什么效果？
今天我就来帮你解决这个问题，教你如何挖掘精准的客户流量池，快速找到客户群体。
如果我们正面临这些问题，一定要仔细阅读！认真领会这些方法，我们至少会有所收获:
1.不缺精准的流量和客户；
2.产品畅销，客户催着我们买单；
3.每天坚持签单，越做越有精神。
没有人脉，就找不到精准客户。这是所有新销售人员都会面临的普遍问题。
营销领域有一个著名的理论，叫做“鱼塘理论”。就是把客户比作游动的鱼，把目标客户聚集的地方比作鱼塘。要找到大量的精准客户，要么自己养鱼塘，要么直接找鱼塘。
我们想要的客户除了我们满足自身需求的产品和服务之外，还有其他的消费圈、生活圈和获取信息的渠道，所以我们不必像大海捞针一样广撒网寻找客户，直接找到与目标客户对接的渠道。这是最快速最省力的引流客户的方法！
好了，让我们真正进入文章的核心，也就是具体的方法。
我们用什么渠道找鱼塘？
第一:准确的客户选择，这一步至关重要。人的精力非常有限，外部和内部竞争激烈。那么，短时间内，如果你想开账单，怎么找客户呢？从哪个行业入手？从哪里开始？这个必须分解，不要想着启动全国市场。
客户的精准有三个标准:“第一，有需求；二是有购买力；第三，有权决定。”
找精准客户，可以从以下几个方面看:
一、招标网站
你可以通过竞价网站，搜索各大网站，找到大量精准的用户信息。
尤其是我们销售的产品，如果属于需要通过竞价购买的客户，那么竞价网站上的客户信息就是一个非常精准的潜在客户。
招标网有很多，包括财政局的全国政府采购网，各省级政府采购网，各市公共资源交易中心，各种招标代理机构。
在这些平台上，有很多招标采购的信息，也有很多中标的信息。输入与我们产品相关的关键词，就会出现相关公告，里面会包含很多客户信息。
如果我们是工厂业务员，想找很多代理商和集成商，中标公告对我们来说更有价值。有很多成功的公司，都是有实力的代表性公司。发展这样的公司，高效又精准。
其他网站搜索平台都有，阿里巴巴、慧聪、贴吧、论坛、qq群、微信群以及一些垂直分类网站。这些都是不错的搜索平台。我们可以在里面了解一些更有针对性的客户资源。
第二，打入客户圈
每个客户群就是一个圈子。如果你打入客户圈的关键点，就能快速获得大量的圈子内的精准客户。
很多行业客户都在一个圈子里，都有自己的圈子互相交流。比如在高校，各大高校的信息中心主任就有一个圈子。如果是房地产行业，房地产行业的CIO也有圈子。
如果我们认识其中一个客户，我们应该尽一切可能让这个客户支持我们。如果他愿意支持我们，他一定会把我们纳入他的圈子。
在我们接触的客户中，可以有意识地互相询问是否有这样的圈子。如果有的话，你知道，要花很大力气才能对付这个客户。
第三，了解客户的上下游销售情况
一个客户周围会有很多上下游的销售。了解这些销售，互相分享客户信息。
不同行业的销售互无竞争关系，但客户是共同的。
每个业务员都有寻找客户的刚需，手头都有自己的客户资料。互相交换客户信息是每个人都愿意做的事情。有些客户，可能我们处理不了，我们跟别人分享，别人跟我们分享另一个客户，相当于把闲置的资源激活了。
所以平时除了跑客户，如果有机会，多认识几个不同行业的业务员，互相成为好朋友，会大有裨益。
四。行业协会
加入贸易协会，分享客户信息。很多行业都有一个协会，协会里既有终端客户，也有同行的集成商，还有各种厂商。
行业协会也非常需要赞助。一般来说，他们可以通过赞助一些钱成为理事会单位。是客户协会的资源，协会也会经常召开一些会议。通过这些会议，你可以在短时间内认识大量的客户。
这种方法比拿着单子一个个给陌生人打电话效率高。在一个行业会议上认识，然后可以筛选一批客户，进行家访，效果更好。
五、各种寻找客户的工具
目前市场上有很多找客户的工具。他们有的是根据客户标签主动寻找目标客户，有的是通过营销推广被动等待客户。这些工具的价格也在几百到几万不等，比较适合公司层面。对于个人来说，可以尝试一些价格适中的获客工具，帮助自己获得客户。
六。老客户的推荐
做销售就是做个人品牌。品牌做好了，客户会介绍客户。
业务员做完一单，并不是一单的结束，往往是新单的开始。当你完成一个客户的业务时，别忘了请客户介绍你。
如果我们服务好客户，回应客户的诉求，客户对我们非常满意，他一定会把我们介绍给同行。在这个社会上，可靠的供应商不多，我们属于其中一种，就是稀缺资源，客户自然会帮我们宣传等等…
七。开发竞争对手的客户
有竞争力的客户一般都是非常成熟和精准的客户。竞争对手知名度之后，客户对我们的行业和产品非常了解，也愿意接受我们的产品和服务。这些客户是准意向客户，最大的难点在于如何说服客户放弃竞争产品，选择我们的产品。
一般来说，客户与竞争对手的合作关系可以分为三种类型:愉快合作、一般合作和不满意合作。根据不同的关系，我们可以采取不同的方法来拓展客户。我们稍后会给你一期特别的内容，所以在这里简单介绍一下。
这些方法非常有效。一般老销售自己藏东西，不愿意和别人分享。今天，我将告诉你这一切。
我们可以尝试使用以上方法。只要我们坚持使用这些方法和渠道，我们一定会收集到大量的客户信息，供我们筛选和使用。
如果你找不到以上渠道或者在使用过程中有什么问题，可以留言私信我~我会把我知道的都回答出来~
做最后总结:
1.发展客户，聚焦成交率最高的一个行业和一个地区，然后熟悉行业，深入了解行业的各种信息。只有这样才能准确找到客户，产品才容易被信任。
2.双方沟通，我们来引导和谈论客户所在行业的信息，用专业性说服客户，不仅新颖、广泛、深入，也更容易赢得客户的信任！
特别说明:我们运营的时候一定要考虑客户之间的竞争，销售方式一定要灵活运用，不能机械！每个人独立思考和判断是非常重要的。
伤十个手指不如断一个手指。因为我们有强大的对手，而我们没有强大对手的资源。在资源有限的情况下，一定要单项突破，不能面面俱到。
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