当我们获得客户资源后，首先要确定这个客户是不是你的目标客户，然后进行分类开发。不做判断的话，可以在拿到客户的时候找到邮箱，然后发展。撒网要花很长时间，你也不知道信是发给谁的，有效与否。这是白费力气。判断客户的真实性和档次是重要的一步，防止我们在以后的客户开发中走错方向。只有一击即中，才能提高开发效率，获得高回收率。
如何判断你手中的客户资源是不是你的目标客户？
1网络分析
我们的网站可以反映客户的基本类型。通过网站信息，可以快速初步了解客户:经营范围、产品类型、历史和经验、规模等。获取客户资源的第一步是搜索这个客户，在网上汇总信息，记录重要信息。通过网络分析，你基本可以判断这个客户是否适合你的产品，规模如何。
2.社交平台首页
比如linkedIn，基本上大多数公司在linkedIn都有主页，或者员工注册linkedIn。所以在linkedIn上搜索客户的公司，会找到客户的公司主页或者在职员工。公司主页通常会介绍公司类型、产品范围、规模、成立年份，并能显示在linkedIn注册的员工。通过增加合适的在职员工，可以进一步接触，获得更有利的发展机会。
3.使用开发工具来判断
如果有免费或付费的海关数据，可以直接搜索客户的公司，看看能不能得到客户的进口数据。通过这些进口数据，可以了解客户的进口规模、供应商信息、采购高峰期等有价值的信息。尤其是最近还在采购的客户，更要抓住。除此之外，搜索客户所在国家的黄页寻找客户的公司可能会带来意想不到的收获。
4.查询客户可以通过平台数据判断。
如果接到询价，会直接进入平台上客户的页面，可以看到客户最近发了多少次询价，什么样的询价，会员年份等。基本上注册会员早就对进出口规则了如指掌，经常在国内采购。这些客户都有一定的规模，比较成熟。但不一定是会员期短的小客户。只能说他们才刚刚接触这个平台。
5.在搜索引擎上搜索
可以直接在Google上搜索客户，通过出现的页面进行分析总结。基本上一个客户如果没有公司网站，都是小规模的公司或者新公司，经常可以在黄页或者一些注册的B2B平台找到他们留下的信息。这个搜索的好处是可以顺便收集有用的企业黄页和B2B平台。尤其是一些大品牌，通过搜索和分析结果，可以收集到很多有用的平台和黄页，供其他客户搜索。
以上方法常用来判断一个客户是不是你的目标客户。评判的过程很快，但是很多人不愿意做这一步。他们只是搜索关键词，复制粘贴邮件发送到邮箱，作用不大。时间长了，他们会想，为什么每天发几百封邮件都没人回复。
外贸发展是小概率事件；只有尽可能精确，方向正确，才能主动出击，而不是被动等待一个“幸运”的回复。
