线下找客户
朋友和客户介绍
这是一个很好的方法，让他们通过你自己的人脉帮你拓展客户资源。这个方法一定要处理好，不要引起朋友或者客户的反感。
海关数据
有很多网站或软件会免费提供海关数据。详细的海关数据会包括客户的公司和联系方式，所以这些数据是外贸人员潜在的财富。合理利用海关数据，可以帮助你积累大量的优质客户。
展览
线下展会是外贸人员寻找客户的最佳途径之一。在展会上，主要是通过宣讲、活动、传单等方式吸引客户并留下自己的邮箱、电话、公司名称等。
线下推广的好处是，你主动找客户的时候，一般都会带上自己的宣传册和产品来洽谈。这样可以让客户看到并了解产品，更直观的交流，与人面对面的交流，增加信任。而外贸业务员线下推广需要一个一个找客户，既浪费时间精力，又容易受地域限制。
在线寻找客户
建站
网上做外贸很方便，但是也很费时间和精力。官网建设也是必要条件之一。拥有一个网站不仅可以展示你的产品、品牌、联系方式等。只要客户通过搜索引擎找到你的网站，就可以查看和购买你的产品。
搜索引擎
通过一些知名的搜索引擎如，谷歌，雅虎等。在搜索引擎中输入关键词或者公司名称进行搜索，各种信息就会出来。然后进入相关公司的官网，找到并联系，就可以直接拨弧或者发邮件了。
网上发展客户的缺点是客户的选择更多，所以对产品的价格和质量要求更高。部分产品网上价格公开透明，会失去价格优势。线上和线下发展客户没有严格的界限，两种方式可以结合起来综合利用。
