没有项目的人说:现在找项目真的很难。网站太多，毫无头绪。找到项目就头疼！
没有客户的人说:找客户真麻烦。终于有合适的了，别人抢先我一步！
如果你有这些困惑，我给你一些提示，也许能解决你的问题。
首先，找一个项目
1.怎么找项目？
其实找项目应该算是招投标行业的基本操作。先问问自己，所有找项目的渠道都清楚了吗？如果你不知道渠道是什么，我简单的告诉你有几种:各种政府采购网，公共资源交易中心，最后还有一些招投标网站。这些都是找项目的基本渠道。
2.找不到合适的项目。
如果你们都知道找项目的渠道，但还是一个都没有，那一定是找不到真正合适的项目。
首先，各行各业都有招投标项目，我们需要根据行业和类型进行搜索，剔除大量无效信息。
比如我是一个投标人，单位在广东，想找一些当地的小项目。这个时候我去政府网找，要么是业务不一样，要么是项目太大，最后迷了眼。
这时候直接去第三方平台看项目就方便多了。比如马千里招投标网和蔡照网是比较老的招投标网站，会有很多项目信息，但是也会要求你是正式会员才能查看。
我该怎么办？我为每个项目收费。还有别的办法吗？
只能说很多竞价平台收费是真的，这个第三方平台不赚钱是不现实的。
但是不能一棍子打死。毕竟有些app真的是免费的，我也一直在用一款免费的竞价app——竞价雷达。
这个app不像其他竞价软件一样收费，或者不停的叫你开会员。里面有很多标志，看着真的很自由。具有筛选功能，可以根据时间、金额、类型选择符合要求的项目信息。所以大大小小的项目都能找到，不漏项目，用了之后找到项目绝对快很多。
来源:投标雷达App
第二，寻找客户
当今社会，很难没有客户。各行各业对客户资源可谓“求贤若渴”。毕竟有优质客户更容易有优质资源。我给大家分享几个拓展客户渠道的方法。
1.网站资源
别担心，网站上真的有很多意想不到的客户资源。
以竞价app为例。除了采购和中标的信息，还有大量的客户信息。比如在竞价雷达中输入与产品或商家相关的关键词，就会出现相关公告。里面会有很多客户信息，可以直接连接客户联系人。
来源:投标雷达App
2.行业协会
很多行业都有一个协会，协会里面有终端客户，同行的集成商，各种厂商。行业协会也非常需要赞助。一般来说，他们可以通过赞助一些钱成为理事会单位。是客户协会的资源，协会也会经常召开一些会议。通过这些会议，你可以在短时间内认识大量的客户。
3.打入客户圈。
如果你认识其中一个客户，你应该尽一切可能让这个客户支持你。如果他愿意支持你，他一定会把你纳入他的圈子。因为每个客户群体都是一个圈子，如果你打入客户圈子的关键点，就能快速获得大量的精准客户。
本期就到这里。希望对你有帮助。
