说到海关数据，我们对外贸并不陌生，但实际使用的人并不多。
原因有二。第一，海关数据基本没有联系方式，所以很多不懂开发技巧的外贸人视其为无用，这也导致很多客户没有被精准开发。另一方面，海关数据价格贵，市面上一般有5000箱，贵的可能上万。有了保险的想法，大部分人都不愿意花昂贵的钱去尝试。
但是，有经验的外贸大神是不会放过任何一个发展客户的机会的。更何况海关数据对应的是行业内所有稳定活跃的真实客户资源。一个外贸老手，仅仅通过海关数据，就能保持每年1000万的出口量。所以不是没用，只是没用。
海关数据对外贸人来说绝对是一个“宝藏”功能，有很多“金矿”有待挖掘。
1、开发优质客户
一个业务员每天80%的时间都在找客户，他可能做的事情都没用。海关数据的一大亮点是提供了所有外贸人最想要的A类潜在客户。怎么说呢？
从海关数据来源来看:
它是由各国官方统计机构通过收集整理原始报关单和提单而获得的。它具有权威性、真实性、及时性和准确性。
从数据内容来看:
通过汇总各国真实出口商、进口商及其进出口货物的信息，通过搜索产品关键词和HS编码，可以快速找到有供需交易的真实客户，相当于知道全球上百个真实同行。
从客户质量的角度来看:
通过海关数据详单，可以快速锁定适合自己的优质客户，在寻找和考察买家上节省大量时间。比如你可以通过购买量来判断买家的实力和规模，和自己也是一样。
的生产能力是否匹配；通过购买次数和时间，可以看出他的购买规律；供应商数量可以判断是否有更换供应商的需求和合作的可能性。
没有客户联系方式怎么办？在海关发展客户，需要结合Google、网站、SNS等搜索方式找到联系方式。一般比较熟练的业务员大概需要10-20分钟，但是有更快的方法。我们会在这篇文章的最后告诉你。下面简单介绍一下查找邮件地址的方法。可以练习一下。
查找邮箱的实用方法
第一步:Google——通过海关数据中的公司名称找到公司的网站。
第二步:已知公司名称+公司网站
1.安装猎人谷歌插件，进入客户网站，查看邮箱；关于页面可能由公司人员介绍。
2.查看网站的域名信息。如果你输入domainsigma.com，你可能会找到主人的电子邮件地址；
3.安装getemai Google插件，进入linkedin，搜索公司采购名称，点击插件即可获得邮箱。
第三步。如果还没找到，直接通过网站打电话也可以。
简而言之，手段很多。...
2.识别客户，激活客户，转化订单。
深入挖掘现有客户资源
对于已经在合作的客户，可以分析其全球供应链，有利于增加现有订单量，向老客户推荐新产品；
对于正在跟进的客户，可以查询产品类别、采购数量、供应链关系等。以往购买，做到知己知彼，加快交易速度；
可以挽回已经流失或者即将流失的客户。通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，可以找出买家的顾虑，找出自身产品、发货、沟通等环节存在的问题，有针对性地进行改进和调整，更好地与买家沟通，重新获得客户的认可。
组合B2B平台
辨别真假询盘，在接到询盘后，通过买方资源查询其真实性、有效性、规模实力，提高询盘转化率。
对过去接受过优质询价但没有做过生意的客户进行实力和供应链关系的查询，制定后续策略。
3、监控同行，“知己知彼，百战不殆”
通过搜索同行出口企业名称，可以查询竞争对手的贸易动态，跟踪每笔贸易记录，了解其贸易明细，从而了解其客户资源、业务结构、生产经营状况、供货频率和周期等。通过竞争对手和自己的对比分析，可以找到突破口，优化自己的竞争优势，提高企业的竞争力。
4、了解目标市场，运筹帷幄。
利用海关数据，可以分析不同地区的市场需求，竞争对手和自己的市场占比，比较不同地区的产品价格，选择利润高、需求量大的目标市场进行挖掘。另外，通过浏览发达贸易地区的海关数据，可以了解该产品4的市场分布和趋势变化，及时调整市场策略，有效避免不必要的推广成本浪费。
最后提醒一下，市面上有各种各样的海关数据。你在选择的时候，首先要看海关数据的质量，看是否更新快。国家越多越好，能否持续稳定的提供。比如AB客户的海关数据可以从80多个国家查看，数据可以实时更新，可以查看客户的邮箱，也是不错的选择。
