在今天的外贸市场，仍然有很多人停留在“等客户来”的状态。有些外贸人虽然努力积极发展客户，但是很盲目，很消极。下面和大家聊聊积极发展客户的优势和方法。希望对大家有所启发，以后可以有信心、有重点、有计划的积极开发客户！
获得高质量的海外客户
通常优质买家都有自己固定的供应商，甚至他们的数据库里还有很多潜在的供应商。只有主动联系他们，你才能被列入他们的供应商名单。
提高产品销售的竞争力。
现在产品同质化竞争非常严重，买家根本分不清产品的区别。只有主动出击，创新营销方式，主动联系，才能超越竞争对手，让自己的产品在众多同质化产品中脱颖而出，从而获得合作机会。
更了解市场和客户。
主动发展客户，你会经历“寻找客户、分析客户、与客户沟通”的过程。在这个过程中，你会对整个市场有更深入的了解，更了解客户的需求。有了这些知识和经验，你就可以正确地确定你的目标客户是谁，你的产品适合在哪里销售，你的客户对你的产品有什么要求...这些都是发展客户和关闭客户的关键因素。
提高他们的业务技能。
如果业务员只是发产品，更新图片，只会越来越懒，越来越迷茫。虽然积极发展客户很难，但是通过自己去实践，不断尝试被拒绝，不断总结失败的经验，我们可以更好更快的成长。
降低获客成本
无论是B2B，搜索引擎的关键词排名，还是展会，都需要投入大量的资金和人力，获得的客户数量也没有保证。即使拿到了客户信息，能否转化也是未知数。而发展客户的主动权，只需要投入人力成本就可以发展到国外客户，获取客户的成本相对更低。企业成本越低，业务员能拿到的提成就越多！
综上所述，外贸不仅要观察，更要积极主动，寻找更多的业务和订单机会，获取更多的优质客户资源，为企业的客户资源库积蓄能量，提高外贸业务员的积极性，降低获客成本！
这里有一个积极开发客户的谷歌地图工具:
这是一款专门为外贸人量身定制的精准客户开发工具。支持试用，不分行业，不分产品，直接定位目标城市，然后收集该区域方圆50Km有效客户信息，收集客户邮箱、网站、电话等社交账号，多维度联系客户！
以电动滑板车和自行车为例:
首先，列出并整理产品关键词，
主要有:电动自行车，
电动滑板车。电动滑板车。
电动摩托车。
电动三轮车。
锂电自行车等。
主要客户类型:
商人
接下来，我们来看看如何利用和收集电动滑板车经销商、批发商等国外精准客户资源。
直接定位:墨尔本输入关键词电动滑板车经销商，可以精准抓取城市附近50KM的客户资源。它包括客户网站、交易数据、电子邮件地址、电话号码、类型等。一目了然。
上图是图灵搜索的搜索。系统免费支持30个搜索，不分行业，不分产品，任何关键词，任何城市都能抢客户！
(将链接复制到浏览器，注册安装并试用:
http://t.smartsousou.com/w/726749t.smartsousou.com/w/726749
还可以直接通过网页上方的易云搜索进行高效采集，包括全球180多个国家的实时采集，抓取与关键词高度匹配的精准客户名单，以及直接发送邮件、查询海关数据等。
点开几个网站，验证客户的准确性。
1.https://spotonmotorcycles.com.au/.的一个大批发商
2 . https://www . iscooterglobal . com/
3.https://varlascooter.com/
还有很多网站，就不一一验证了。它们都是与关键字匹配的客户数据:
https://scoota.com.au/about-us/
https://vespa-house.com/
https://www.egoscooter.ca/
http://electric-scooter.eu/
......
收集客户数据后，可以导出电子邮件、公司名称、网站、社交账户等。一键搞定，然后在一个周期内进行精准有效的推广，从而获得询盘和订单。
最后还有一个更快的获客方式，就是使用whatsapp助手直接批量采集不同国家客户的WhatsApp账号，然后进行号码验证，一键群发！
如上图，客户的whatsapp账号主要来自各大社交平台，如linkedin、twitter.facebook.ins等。，这些都是准确的数据。可以直接点击来源，直接链接到客户的社交主页。做到全方位无死角，多渠道精准开拓国外客户！提高公司网站曝光率和客户查询量！
最后展示一下最近的测试推广，电动滑板车国外客户的反应，要客户邮箱以便后期跟进。
1.巴西客户的反应
2.澳大利亚客户的反应
当然，也有一些客户回复了邮件。
更多地区，更多产品买家等着你去发展！
有兴趣的外贸朋友可以联系我们了解这种精准的客户开发方式，更有效更全面的客户开发渠道在等着你！
