序
目前，国内建设项目的主要方式是获得市场份额和扩大业务规模，对国家固定资产和基础设施投资的依赖程度很高。建筑企业实施规模经营战略，在一定程度上提高了自身实力和市场竞争力。由于建筑产品施工分散，无法进行批量生产。因此，扩大生产规模并不能有效降低成本。
1.规模营销战略
1.竞争性扩张
我们可以看到，在近年来我国积极的财政政策下，在宏观经济环境下，固定资产和基础设施建设投资规模不断增加，具有较强市场竞争力的建筑企业产量也在快速增加。比如回顾中国铁建，1999年建筑产值不到26亿元，2003年建筑企业产值超过700亿元。然而，在激烈的市场竞争中，开发商的垄断条款和政府的不规范使得他们不得不降低价格，并通过让利和预付的方式扩大市场份额。其特点是对市场的顺从和无能为力，使得整个行业的利润水平急剧下降，甚至导致规模越来越大，效益越来越差的窘境。
2.收购、兼并和收购
利用企业或被并购企业的优势和优质资产，克服市场障碍和初期积累，快速拓展新的市场和区域，实现业务扩张，是一种有效的资本运作方式。国企在这一领域的发展速度相对较慢，而民企凭借灵活的制度，抓住了市场的先机，在市场中进退自如的表现值得国企施工单位借鉴。多元化营销战略有两种方式:一种是向相关业务领域扩张，也叫垂直多元化；二是发展与企业现有业务无关的产业，也称横向多元化。多元化就是扩大利润来源，分散经营风险。
业务链扩展
在纵向发展战略上，世界各地的大承包商将为业主提供包括工程可行性咨询、工程设计、金融、施工、运营和维护在内的全方位服务。斯堪斯卡公司是瑞典最大的建筑公司，其经营理念是“与业主合作，为他们提供全方位服务，超越他们的期望。”德国HOCHTIEF公司成立了公共项目支持基金PPP金融机构，为公共项目业主提供融资。几乎每个跨国工程公司都致力于发展商业工程、特许经营和BOT项目。根据我国现行的项目建设体制和建设流程，业主往往将项目建设分为几个阶段。随着我国建筑市场主体的多元化和承包方式的改革，工程项目的设计、采购、施工总承包、政府项目代建制和BOT进行项目融资。采取政策导向、行业调整等措施。建筑企业通过合资、兼并等形式积极参与工程建设，通过横向和纵向多元化寻求新的利润增长点。表1列出了各种项目合同的收入来源。
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开拓新领域也是实现多元化的一种方式。国内建筑公司也在做各种尝试。几乎每个公司都有不同的管理组织，下属公司众多，但由于体制、管理等诸多因素，这些都很难成功。当前，主辅分离、精简辅业、做强主业是国有建筑企业的一大任务。法国布伊格是一家世界知名的承包商，主营业务是电信、电视频道和矿泉水。德国霍赫蒂夫的机场运营同样令人惊叹。我国很多公司在没有进行充分的市场调研之前，盲目进行多元化投资，进入利润率高的房地产、制造业、商业等领域。因为缺乏公司资源和管理经验，现有的专业和新业务都没有得到很好的发展，陷入了两难的境地。
二，建筑企业的营销特点
1.市场竞争激烈。
近年来，国家对基础设施的投入越来越大，投入了大量的资金。哪怕只是一个项目，也能卖到几百万。工资高，涉及利益多，竞争激烈。而且一般情况下，建筑产品都有特殊要求，很难区分不同公司在施工中的投入和最终效果。因为施工单位对产品的影响不大，消费者的选择在市场上会变得不稳定。而且建筑行业门槛很低，需要大量的人力，这也关系到大部分劳动者的工作和生活。
在这种环境下，出现了一批不同规模的建筑企业。这些企业不仅承接了各种大大小小的工程，也造成了建筑行业的激烈竞争，甚至是恶性竞争。差异化营销由于建筑工程的特殊要求，建筑企业的市场呈现出不同的特点。企业应根据顾客的不同需求制定相应的营销策略和方法，同时兼顾成本等潜在需求，为顾客提供个性化的商品。比如美食城等。，应根据场地和环境的影响确定合适的市场定位，即符合办公条件，而住宅则注重房屋质量和建设周期。
2.竞争方式多变，营销时间长。
为了保证建设项目的公平性，提高建设项目的质量，国家对建设项目进行了综合评价，采取了综合评分、清单报价、公开招标等多种措施。竞争过程的变化导致竞争方式的变化。另外，建筑行业的营销也有一定的时间和借鉴意义。从投标前的谈判到中标后的实际管理，工期跨度很长，从一年到三年不等。在不同的阶段，会对项目的具体情况产生一定的影响，导致市场环境的变化，增加市场人员的工作压力。因此，建筑工程公司的营销工作越来越需要强大的营销人才和严格的营销部门，以适应不断变化的市场环境，为长期竞争做好准备。
三。建筑企业营销措施分析
1.建立科学的数据采集和分析系统。
在市场中，信息处理能力与公司利润密切相关。正是通过这种先进的信息技术，沃尔玛集中了所有的资源，从而在竞争激烈的营销市场中脱颖而出。随着信息化程度的提高和信息价值的不断增加，为了实现有效的营销策略，建筑企业必须收集和分析信息，建立科学的信息收集和分析系统，提高数据收集和分析的质量。
在整个施工过程中，建筑行业依赖于海量信息。为施工现场提供的信息可用于运营管理、数据集成、材料和资源管理以及企业和供应商之间的沟通。建筑行业的竞争形式多种多样，市场营销的多样化要求科学系统地收集和分析信息，进行全方位、多层次的实时信息管理。信息系统的建立和应用已经成为各大公司提高营销能力的重要手段，为大型工程项目提供支持，使承包商能够计划、组织和管理复杂的业务流程。借助项目管理软件，建筑业可以更高效地完成项目，提供高质量的成果，提高企业的整体利润。因此，在建设项目的信息采集过程中，必须顺应信息化的趋势。根据数据的来源、用途、时效性等因素，将数据分为若干类，方便后续跟踪，保证数据的实时性和准确性；协助项目沟通和信息传递，确保相关生产和销售部门了解项目进展和问题。
2.组织营销团队科学系统地进行市场运作。
建筑企业的市场营销是一个非常复杂多变的过程，包括大量的信息分析、实地调查、评估和成本管理。一些施工企业缺乏营销策略和营销人才的专业素质，不了解客户需求、工程基本要求和相关政策等重要信息，导致人力和资金的浪费。为了保证公司营销工作的有效性，摆脱盲目的行为混乱，需要建立一个精干高效的市场部。营销人员要加强心理素质，不断提高营销技能，深入了解和掌握相关行业法规，培养能够分析市场行情，从财务报告中获取信息，熟悉相关政策、法律、营销技巧，以及建筑企业各方面的专业营销人员。
营销活动的科学化、系统化管理，使营销能够与人力资源、财务、安全等部门协同工作。，降低成本，实现合理分工，形成完整系统的销售流程。确保营销工作的科学性和系统性。建设企业文化目前，建筑行业的营销策略已经成为建筑行业发展的一个重要趋势，但在企业文化建设中往往被忽视，其自身的声誉也是实现这一目标的重要基础。在这种高度同质化的市场环境下，施工单位的营销目标是获得项目施工合同的稳定性，这种稳定性可以在各个方面体现公司的风格和文化，所以在营销工作中要特别注意。
企业文化是企业管理模式、企业文化和价值观的综合反映，是企业在危机中向顾客传递信息、展示优势的重要方式。那么，公司的文化是如何形成和发展的呢？企业文化渗透到企业的每一步，从营销到产品建设。建立良好的信誉是企业文化的重要途径。公司在执行公司合同时，注重客户的需求和实际反映。比如通过加强生产经营，提高产品质量，可以为公司树立良好的形象，积累良好的口碑。
回到建筑行业，从教义到思维模式，从对客户的责任，从对“一带一路”沿线国家的信任和尊重，也赢得了很多国家的合作。建设公司文化，既要由内而外，又要由外而内，才能充分发挥公司文化的长处。要自信地展示建筑公司的管理能力和水平，市场部应通过各种方式和渠道与客户进行良好的沟通，取得客户的信任，如建立网站，利用报纸、网络等媒体进行项目宣传、企业文化、公关活动，根据客户的不同需求制定不同的公关计划。对于客户和与项目相关的政府部门来说，能力和质量是保障。将企业文化从内部转移到外部，以获得最大的竞争优势，是建筑企业发展的新趋势。
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总之，要提高销售人员的营销能力，建立完善的信息系统，培养专业人才，制定并实施有效的营销策略。同时要注重企业文化的培养，树立良好的信誉，这样才能赢得客户。我国建筑行业占有很大的市场份额，市场竞争和变化很大。因此，建筑工程公司要实现稳定的经营和发展，必须不断提高自身实力，加强市场营销，以适应建筑行业的竞争需要。
