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电动科技| ID: Technode
文/刘鹏
损失、卖淫、破产...从去年下半年开始，国内移动直播市场风起云涌。反观海外，国内众多直播公司在蓝海中游刃有余:live.me和live.ly站在美国直播市场金字塔的顶端，欢聚时代的出海产品BIGOLIVE在东南地区名列前茅。然而，另一家上线不到一年的直播平台uplive表示，已经连续拿下中文、阿拉伯文、日文三个版本的移动直播app收入第一。
那么，这个被称为“海外最赚钱的直播平台”的直播平台是如何产生的，为什么中国的直播会风靡海外？uplive母公司亚洲创新集团(Asia Innovation Group)联合创始人兼CEO田行智近日接受了动点科技的专访，畅谈了他们的“进攻之路”。
一条好赛道。
“国内直播竞争太激烈了！”采访中田行知几次提到这句话，他都没有回避uplive成功的重要因素——选择好的赛道。如果把时间拨回到2016年上半年，你会发现国内移动直播平台正在经历一场异常激烈的洗牌，很多中小直播app转眼间就成了炮灰。然而，此时“天生”的uplive完全不用担心这个问题——它面对的是一片蓝海。
“其实我们2015年就开始研究直播，是国内第二波离岸公司最早的一批。”所谓第二波出海，就是带着文化和商业模式出海，而之前的第一波出海往往被定义为“带着工具出海”。田行知这样描述当时的情况:“海外竞争一点也不激烈。”
田行知11岁去美国，2000年回国。他是最早的互联网企业家之一。此前，他是谷歌中国移动行业的前负责人，并于2008年创立了游戏公司XPDmedia。得益于深厚的海外资源和长期的移动互联网经验，uplive迅速从华语区打开了突破口:2016年6月，第一版华语产品上线，随后迅速问鼎直播App收入榜榜首；阿拉伯语区去年9月试水，今年1月收入登顶；日本地区也做了同样的事情。去年10月上线，到今年3月，1号也是囊中之物。
官方数据显示，今年4月uplive月收入超过1000万美元。田行知表示，公司今年营收2亿美元没有问题——这个营收贡献的一半以上将来自uplive。
“一个公司要做好，产品的质量当然重要，但关键是你选择了一个好的市场和好的机会。”田行志说，有了这样的时机优势，他们的产品和运营的优势才能发挥得更大。
为什么选择中文、阿拉伯文、日文进行突破？一个很现实的原因是:这些地区的收入非常好——平均每月收入超过四美元，付费用户平均每月花费超过300美元，这是非常高的。
“蓝海要领先并不难。关键是如何长期维持，如何构筑防线。”田行知说，阿拉伯语区和日语区是uplive的重要防御区——ARPU地势高，但很难进去。“我们在这两个市场上花费了大量精力。”
田行知回忆说，事实上，uplive在日本的最初几个月进展缓慢。“因为日本人很严谨，所以我们招主播。很多人要求看公司资质，花很多时间说服。一旦过了这道坎，你会发现日本主播会很敬业很认真，很受亚洲男性用户欢迎，打赏情况也很好。”在他看来，日本市场做得不错，对华语地区影响很大。
“出海不仅仅是省钱的问题。花钱是最简单的事情。盲目烧钱只会造成用户数量的臃肿，还是回归商业价值本身。”田行知说。
把“秀”搬到海外
如果大陆用户能看到这些海外主播，不管地域和语言的差异，你就很难从模式上区分uplive和国内直播app:美女帅哥，聊天唱歌，礼物打赏...时髦的香港姑娘，可爱的台湾省姑娘，开着豪华跑车道具夸张进场的土豪。
看到田行知的大号进来，日本主播熟练地举起手机另一端早已准备好的中文欢迎卡。“他们的学习能力真的是又快又聪明。”田行知说。
这是一个熟悉的“秀”系统，正在海外生根发芽。对于uplive来说，定位是精品主播和专业主播，而不是业余或全民直播。他们在海外选人、签主播、培训、包装，使用一种在国内已经很熟悉的制作技术。
比如主播的选择标准，国内外都一样。当然颜值是门槛，但是人品更关键。可以聊天互动，最好有点天赋。当然，这一切都会和终极指标挂钩——能不能聚集粉丝，能不能收到礼物。
Up的海外主播国内用户看不到。
Up运营总监，之前是知名秀场公司9158的相关负责人，有十年的秀场经验，这是一个巨大的优势。怎么找主播，怎么培训，怎么运营用户，怎么设计活动，都很熟悉。"我们还将把国内先进的培训材料和经验带到海外实施."田行志表示，国内激烈的竞争催生了很多新的游戏玩法，这也是他们可以吸收和学习的宝贵财富。现在国内一个常见的直播联盟已经在uplive初具规模，公司还在台湾省成立了主播学院，发掘培养网络名人直播。
uplive上虚拟礼物的价格在0.3美元到148美元之间，这些虚拟礼物构成了其收入的90%以上。成本来自主播的分成，主播会拿30%-50%的打赏收入。“毛利的很大一部分要给主播，这也是我们一开始就希望分众在高端用户领域的原因。”田行志表示，高收入可以吸引优质主播，优质主播可以带来优质付费用户，这是一个良性循环。
你也可以在这里看到《网络名人的成功之路》:日本最大的主播，26岁的野山柚子，曾经是东京一家咖啡店的员工。虽然她登录up live的时间很短，但在短短几个月内，她的总用户数超过了33万，总收入达到了一百多万人民币。田行知透露，野山柚子现在是自己设计衣服，自己写歌，uplive会帮她量身定做专辑——这个时候平台就变成了“网络名人孵化器”。
“靓女帅哥”只是第一步。
与国内直播相比，uplive的另一个特点是具有在线翻译的功能，使得不同地域的用户与主播之间的交流更加顺畅。翻译功能支持语音和文本，采用谷歌的语音识别和翻译技术。当然，这是收费功能。田行知表示，翻译系统可以让人们接触不同地区更多样的文化，吸引更多用户的兴趣。
诚然，up直播里没有千篇一律的脸、大眼、东北主播。接触不同地区的主播也是一件新鲜有趣的事情。但问题是，即使是异国情调的“帅哥美女”，也总有审美疲劳的一天。这意味着总有一天用户会厌倦唱歌跳舞，影响打赏收入。这也是秀场模式的天花板——单一的内容方式意味着单一的收入来源，也抑制了这个业务的想象力空。
对于田行知来说，节目只是吸引用户的开始，“高端跨地域跨语言的媒体平台”才是他在uplive上的野心。
“第一步是节目，第二步当然是针对更广阔的媒体平台。这其中的机会是巨大的。”什么是更广阔的媒体平台？田行知举了一个微博支持的直播的例子，微博和KPCB中国前执行合伙人uplive-周伟是同一个投资人。除了明星网红，这里还有丰富的内容，笑话、美食、美女等等。“当我们的用户达到一定基数，我们也会尝试做电商，做内容，做广告，这也是很自然的事情。”当然，媒体平台的另一个诱惑是，媒体平台的PE估值会更高。
田行志表示，虽然目前的模式诞生于中国，但uplive已经开始注重差异化发展。“在产品和运营方式上做了越来越多的创新。比如我们的游戏体验和效果就比很多国产产品好很多。我们开发了H5游戏植入，将游戏融入直播，可以边看直播边玩游戏，这是以前没有的。”他表示，国内的体验模式当然重要，但结合地域特色，精细化的本地化运营才是uplive快速崛起的关键。
翻译功能，礼物和H5游戏。
野心很大，但不会太快。在田行志的计划中，uplive的下一步仍然是巩固目前领先的海外地位。“先做收入，再想扩大规模。我们不急于转型或扩张。”
根据田行知提供的数据，uplive目前月活用户300万，安装量超过1000万。“这个规模在国内属于中小规模，但月活中国完全可以排到前十。”
亚洲创新集团之前已经进行了两轮大融资，累计金额4000万美元。投资方包括来自Qunar.com、脸书、谷歌和Zynga的KPCB、何裕投资、银泰资本、IndexVentures、WhiteStarCapital和知名天使投资人。田行志透露，新一轮数千万美元的融资即将关闭。
“我们的目标是成为一家估值50亿美元的公司。今年2亿美元的收入，明年至少达到6亿美元，可以实现20%的净利润。如果明年年底上市，市值将超过30亿美元。上市后再发展，争取到2019年达到50亿美元。”谈起亚洲创新集团的发展愿景，田行志充满自豪。
想做更大的媒体平台，首先要牢牢把握住直播市场，夯实自己的墙。动力科技认为，亚洲创新集团的发展规划清晰而稳健。这种稳健的成功是有先例的——滴滴出行要做专车市场，却是先从打车领域敲开了门；Ofo想做城市自行车共享，但它首先在风险较小的校园里跑出了模式。
对于uplive来说，领先的地位和稳定的收入可以加深其护城河。但可以看出，海外竞争迫在眉睫:liveme和BIGOLIVE在日本等地区开始发力，来势汹汹；台湾省也有17个直播。如何应对竞争，选择的速度有多快，都关系到uplive能否保持领先地位，以及它的扩张和转型计划。
图片来自123RF。
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