11月5日，Aauto Quicker 116购物狂欢节，Aauto quickless主播于大公直播销量3.68亿，打破个人纪录。
要知道，愚公上半年的交付业绩还是在百万级别的。在今年的Aauto快消616品质购物节上，单场破亿的目标也以失败告终，最终销售额5100万。
余公子是Aauto Quicker旗下美妆类目的头部主播，截至记者发稿时拥有1324万粉丝，近30天商品超7.12亿。
在直播电商竞争已经进入白热化阶段的当下，这样的成绩极其不易。电商发展初期，靠粉丝的新鲜感还是可以的，现在不下点功夫就不行了。
3.68亿的背后，不仅仅是于大儿子个人的努力，更是背后团队的支持。
作为Aauto Quicker中最成功的电商MCN机构之一，王耀招募了一大批头部主播，包括于大公、李宣卓、黄楚霖和王耀庆，3.68亿元是其交付方法论的成功。
俞大师拿货的方法论是什么？Aauto快一点的老铁有哪些经验可以借鉴？在采访了于大公和王耀总统房建之后，我有几个结论想和大家分享。
3.68亿的背后，
俞公子的三带货方法论
从616年的5100万到116年的3.68亿，孙子于做对了什么？采访中，于大公强调了三点。
第一，内容。余公子的团队会根据Aauto Quicker平台上粉丝的喜好和当下的热门趋势，策划不同的短视频内容，内容制作会越来越精细。
“就好像我们以前拍视频都是基于热点，现在却成了别人的热点。”余公子说。
第二，团队。包括选题、内容、编辑、数据等岗位，于大公子的团队一直处于快速扩张的状态，大大加强了团队的专业水平。
“直播过程中，我们会有专门的视频拍摄和剪辑人员，根据目前的直播情况，制作适合投放的视频短片，效率很高。”
第三，运营。在使用Aauto更快的小电通上，于大公的团队也经过一段时间的测试，找到了一个合适的投放方式。
除了内功，为了这次直播，王耀花了大价钱请来了孟美琪、Kyulkyung、Calvin等明星进直播间助阵，还特意设置了直播场景，以达到更好的效果。此外，本次直播的选择也不再局限于美妆产品，更多的是家用电器、家居用品甚至健身器材等。，力图给粉丝带来最大的优惠。
据新快网统计，本次直播中，一款韩束呵护礼盒和一款珀莱雅水乳套装各售出4万多份。
“10月初接到Aauto Quicker平台的邀请后，我们做了近一个月的准备。”于大公介绍，正是因为这种内外兼修，于大公才实现了这种惊人的逆袭。
其实，俞大公在这次直播中不仅下了功夫，还总结出了自己的带货方法论。
1.从礼仪老师到美妆博主
在成为Aauto Quicker的主播之前，于大公做过六年的礼仪老师。那时候他不仅要教礼仪，还要教别人如何化一个优雅精致的妆。这样的经历让俞大公积累了专业的美妆知识，练就了流利的口语播报。
余公子于2019年9月更快入驻Aauto。在他看来，那时候“Aauto更快的美妆”还没有很好的发展，美妆博主也很少。另一方面，即使是新人，在Aauto faster也有很高的展望，机会非常好。"
趁着这个机会，于大公开始更快的在Aauto里给粉丝们传授美妆知识。而且和其他美女主播大不一样，俞大公在直播第一天就坚持无美女直播。
“我要让所有粉丝看到，一个美妆博主，无论是带货还是教美，都是一张很真实的脸。”
据新快网统计，近30天内，俞大公的粉涨了300多万。俞公子透露，最近的直播单场增加了30-60万。
在real auto faster中，这是一个非常重要的社区氛围。“我想让所有Aauto更快的用户看到真实的状态，最后我发现商品的真实转化率很高。”余公子说。
2.一场直播背后的200人团队
除了个人的努力，团队的支持也不可或缺。
“在11月5日的直播中，公司有近200人参与其中。像我的运营团队，开播前半个月都是通宵，非常辛苦。”谈及3.68亿发货成绩的原因，于大公反复强调公司团队的重要性。
“我自己的团队固定人数16人，但是在一次直播期间，包括客服、运营、宣传等。，公司后端至少有200人在支持。”俞公子介绍，正是因为有强大的后台支持，包括直播前的快速精准选择、直播中的流量投放、短视频推广、直播后的数据倒带等，才能高效完成。
“展望未来，选拔过程非常完整和严格。招商团队带来新品后，要经过一套完整的挑选流程，包括品质验证、全网比价、资质审核、售后服务考察等。除了招商团队，还有专门的买手团队验货。”
在于大公看来，公司背后的支持可以帮助他获得更好的产品、组合和价格。
3.把粉丝当家人
在谈到直播的秘诀时，俞大公强调，直播重要的是商品和人的关系。“你首先要遵循一个良心原则，选一个好的产品，做好售后和服务，然后再去运营粉丝。”
“我的粉丝年龄大多在24岁到30岁之间，都是年龄层次相近，观点相近的用户。我觉得我的粉丝对我来说就像家人一样，无论我是瓶颈期还是上升期，他们都会陪在我身边。所以我不想成为盲目销售的主播。我更喜欢带粉丝真正需要的东西。”
余公子认为，美妆主播要做的是把一些好的品牌和需要帮助的品牌推荐给有需要的用户，而不仅仅是做盈利性的销售。
三个月的时间，俞大公子实现了单场1324万粉丝，3.68亿商品。作为王源的明星主播，于大公子的成功并非孤例。与于大公签下同一家公司的李宣卓，如今已成为Aauto Quicker酒类的头部主播，在116购物狂欢节单届带来7420万元的商品。自演员王耀庆更快进入Aauto以来，营业额稳步增长，11月4日单场直播销售额破3000万元。
从于大公到黄祖林，
远处“撒钱”的方式
王耀最初从事互联网广告、游戏、微信官方账号等相关业务。2018年，随着流量开始向短视频平台迁移，王耀开始更快地关注Aauto。散打哥在Aauto quickless首届116卖货节单日销售超过1.6亿的成绩，也更加坚定了他扎根Aauto quickless的决心。
“在自动驾驶汽车上赚钱更容易、更快。当时我们调查发现，有些大主播在Aauto能更快月入过千万，但在其他平台可能要一年。我们认为这个市场可以玩得很大。”
不同于其他公司的犹豫和试探，前瞻是高层如火如荼，动作既快又准。
“过去，我们的高管被称为副总裁、总裁和首席执行官。现在统称为导演。为什么？因为我们公司的所有力量都在直播这场比赛。我是我们公司的总裁，从事招商，CFO从事供应链和物流，唯一的副总裁从事客服，人力资源负责人从事运营，我们都成了总监。”
“只有我们的高管下到企业，我们的商科同学才会跟着我们。”据房建透露，到今年下半年，整个公司70%的流水已经由直播电商贡献。
能够看到流量出口，快速转型，大力投入，是前瞻成功的第一密码。
谈起王耀的成功秘诀，王耀总统房建的一句话令人印象深刻:“省钱，不计成本地省钱。”
房建也承认自己是一名“人民币玩家”。但是有钱的公司多，把钱花在刀刃上，发出声音也是一种学问。
在专业运营、主播培训、流量输送方面，王耀是很舍得花钱的。
1.试听主播，系统训练
无论是业余主播还是明星主播，都需要付出巨大的人力成本才能向前看。
以业余主播为例。“我们招主播的方式是大量面试，快马加鞭，跑100。剩下的一个适合我们公司。”
“我们入职的时候会考察和关注之前做过的相关工作，一般会评估自己是否有资格做主播，以及自己作为主播未来的发展道路如何。在这一点上，我很佩服远道选人的眼光。”余公子在接受采访时说。
主播入职后，王耀会对主播进行系统的培训。于大公表示，王耀非常在意主播的文化涵养，以及在与粉丝交流的过程中，是否尊重所有粉丝，关心粉丝真正需要的是什么。
明星主播也适用这个标准。在确定与黄祖霖、王耀庆等明星合作之前，王耀找了至少100位艺人。
“和明星合作有两点特别重要。首先是明星自己要接受直播，这是最重要的。第二是明星应该合作。如果他不改变我们给的建议，他不想去理解和吸收，那是做不到的。”
“具备商品专业知识；普通话标准，颜值在线；配合度高。”房建透露，这是看主播的三个标准。
为了达到这样的标准，在主播与粉丝见面之前，需要花费大量的筛选和培训成本。
2.专业的团队，严格的质量控制
团队方面，王耀采用工作室模式，固定十几个人担任俞大公、黄祖霖等头部主播，主播经纪人协调主播与公司的沟通。这种独立精简的小团队模式，可以最大限度的适应直播电商快速变化的现状，充分发挥主播和团队的能力。
另一方面，远处有后端运营支持。有30多个流量投放团队，100多个客服团队，还有人事行政、市场、公关等部门。其实每个主播都有200多人在为他服务。
商品方面，据房建介绍，王耀的招商团队有60多名员工，分为美妆组、服装组、美食组、综合组。招商团队需要为主播挑选性价比高、有竞争力的商品。
投资完成后，商品需要经过播出中心、品控中心、主播工作室等流程的筛选，才能最终进入主播的直播间。
王耀仓库
此外，王耀还斥巨资在杭城和临猗打造了自己的电商直播基地。房建介绍，基地在杭共有150个直播间，可以满足美妆、服装等多种主播的直播需求。
“主播的定位，不管是美妆还是酒水，一定要让消费者真正买到便宜的高性价比的产品。东西卖得不好，消费者自然不会买。”据房建介绍，王耀的主播主要销售品牌商品，公司团队会直接和品牌谈明年的合作，为消费者争取更大的优惠。
“目前我们合作的国产品牌很多。一个重要原因是国产品牌配合度高，新品出来快，能跟上直播的快速变化，同时也能赢得更大的优惠。”房建表示，王耀更倾向于国产品牌的一个重要原因是国产品牌能更好地适应直播电商快速变化的专业要求。
3.大力投资，大力产出。
起初，王耀主要与各大娱乐主播合作，通过发帖榜为直播间引流。但小电通等推广工具上线后，因为流量更集中、效率更高、购买更方便，开始大量投入。
运营商会准备一些比较流量吸收的短视频来投放，以达到更高的性价比。“小电通的一个优势是可以在短时间内聚集流量，比较适合我们这样的人民币玩家。”
“虽然价格肯定是越来越贵，但我们买得起，因为我们的产品有优势。”往前看，可以降低获取流量的复杂度，提高运营效率，钱到最后还是花得值的。
被问及如何获得高质量的流量，房建给出了自己的答案——“在Aauto更快地花光所有能花钱的地方。”
下半年直播交付，
我们还能做什么？
电商直播进入下半场，想要像早前的大运一样卖货不太现实。
就像这次Aauto更快的116购物狂欢节，不仅有1001之夜这样的破圈党，还有超级补贴+明星团助阵直播。最近推出了一款类似“小电通”的流量推广工具，目的是加快直播电商商业化进程，为主播和机构赋能。
汽车城的电子商务发展迅速。不进则退。主播和机构要补的课还是很多的。
1.操作一定要专业。
对于主播来说，专业人士建立的信任更持久可靠，而不是像人设的主播那样有太多的不可预测性。对于平台来说，这些专业主播也会让平台生态更加健康。
对于组织而言，品牌和利润管理在可复制性和可控性方面更为成功。这比猜测平台的规则，靠运气操作，可复制性更强。这就是专业公司的优势。
对于Aauto Quicker来说，从以前的纯娱乐平台到现在的售卖平台，一直发展很快。要适应制定规则、提供服务、开疆拓土，包括不断规范平台规则、利用小店等工具辅助商家运营、举办一千零一夜晚会、116购物狂欢节等方式为商家和主播赋能。
“在我看来，一个平台需要走的长远，一个主播也需要走的长远。除了巧合，内在的基础和积累很重要。以后用户会更喜欢这样的主播。”余公子说。
2.你必须愿意花钱。
舍得砸钱是瞻前顾后的一个特点。但舍得省钱恰恰是做好直播电商的重要条件。
早前新榜走访了Aauto quicks的直播之城临沂，也证明了这一点:能在Aauto quicks快速起来的主播有一个共同点，就是不惜一切代价砸钱。
这似乎太不专业了，没有详细考虑每个环节的投入产出比。但是需要注意的是，直播电商到目前为止还是一个不成熟的行业，没有太多的规律可循。直播电商的变化可能连平台都没有预料到，红热的消失可能就在一眨眼的功夫。
平台、机构、主播都在快速发展。比起墨守成规，快速省钱快速试错可能是最划算也是最好的出路。
今年的“Aauto更快116购物狂欢节”将是一个里程碑式的事件。经过品牌和用户的初步教育，肯定会对主播和机构提出进一步的要求。
