这个问题的方面:
1.海底捞一年送出6700万个玩具。
2.海底捞玩具风靡全网的三大原因。
3.其他品牌可以效仿吗？
第1174号
文|亚飞
海老的副业其实是开玩具厂吗？
从海里捞出玩具越来越容易了。
前段时间，“于梅、汉沽、戴夫、达西、花肠”系列盒凸冲刺团队迅速在网上刷屏。
▲来源:海底捞小红书
这些玩具都是火锅配料的形状。例如，“于梅”是玉米的形状，当放在玉米里时，它实际上是真的。按下“头顶”按钮，它会立刻开启冲刺模式，咻的一声跑出去。很有意思。
回顾海底捞这几年的玩具大军，可以说是越火越好。
Tik Tok“海钓玩具”相关话题播放量超过1亿次，小红书有10000+条注释。据海底捞官方不完全统计，2021年，该品牌送出玩具超过6700万件。按去年底1329家店计算，平均每年每个店送出5万个玩具，每天每个店送出138个玩具。
海捞不仅有大量的玩具，还有各种各样的玩具。简直就是玩具工厂。
Tik Tok一博主连续三年吃了195次海钓，收集了117个海钓玩具，仙女棒、火柴口红、工程车、刺猬、泡面碗，摆满了一大桌子。
▲一名Tik Tok博主正在海里晒玩具。
在小红书里，也有很多在海里种草养鱼的博主。评论区不仅有一大波羡慕的粉丝，也有很多人趁机分享了自己获得海钓玩具的有趣经历，在评论区交流心得。
▲海底捞玩具整理自小红书。
甚至有博主直接整理出了“海底拿玩具攻略”，如密码、带孩子、积分兑换、直接金钱购买、免费鱼淘等。，而且手段令人眼花缭乱。
更有意思的是，我以为只有小孩子才喜欢这些玩具，其实他们在2008年就成了大朋友和忠实粉丝。
有网友大呼“为什么非要带个孩子来送？这不是孩子们想要的。好吧！大人最需要这个！”一条评论被赞300多遍，后面是无数条评论。
钓鱼玩具为什么这么火？
一个有意思的数据是，在Tik Tok的话题里，播放量和“海底捞玩具”是一个数量级的，还有“海底捞火锅”、“海底捞面”、“海底捞生日”、“海底捞服务”。
海底捞玩具作为后起之秀，已经有赶超前辈标签的势头。为什么这么热？经过仔细分析，樊建军整理出三个原因。
> >玩具种类多样，覆盖多样化的客户群体。
海里的钓鱼玩具种类繁多，多到“离谱”。
有抱枕、毛绒玩具等普及型，玩具车、玩具飞机等趣味型，火柴、口红、小风扇等实用型，盲盒、数码收藏等新潮型，覆盖婴幼儿、学龄前儿童、小学生、年轻女性、Z世代等客户。
▲海底捞的小粉丝
简单来说，无论是学生党、上班族，还是宝爸宝妈，只要到了海底捞，总会有一款玩具能俘获他们的心，而他们恰好是消费主力。
> >根据季节介绍有趣的玩具。
海捞的玩具总是处于更新迭代的过程中，不同季节、不同活动时段推出的玩具也是不一样的。
20: 00推出520朵小桃花礼盒系列，包含多款桃花主题周边产品；迷你电风扇，救命神器，夏季上市；此前，在冬季，推出了毛茸茸、软软的老虎宝宝包；新锅底装上的时候，介绍了四方格锅底枕，很有感触。
▲海底捞的限量老虎包
每到关键的季节节点，都会推出一些玩具产品，这似乎已经成为海底捞和消费者之间的一种默契。
老客户对此感知最深。在社交媒体上，经常可以看到一些博主在晒自己收藏的玩具，他们往往是海底捞金海、黑海的成员。这说明玩具已经成为海底捞和老粉丝之间的粘合剂。
> >迎合消费者的潮玩心态，使其成为品牌“自来水”
年轻人喜欢潮流的产品，潮流店和手办店成了年轻人的天堂。拥有过亿的会员和非常广泛的粉丝基础，通过周边的潮流产品将品牌IP形象化，正好迎合了年轻消费者的潮流心态。
而且，这些新潮产品还有很多玩法。有些很意外，比如店员热情的礼物；有的互动性很强，比如直接问店员；有的简单粗暴，直接在商场就能买到；有的还有成就感，比如兑换积分。
▲小红书关于“海底捞玩具”的笔记
无论哪种方式，都容易激发消费者的分享欲望。成千上万的用户分享后，会形成广泛的品牌传播，从而为品牌带来长期的品牌价值。
火锅店该不该跟风？
围绕海捞的玩具，从创意、设计、生产加工到营销传播，已经形成了一套完整的体系。背后是成熟的、有创意的品牌团队在做持续的推广和执行。其他品牌不要盲目模仿和跟风，但可以做到。
现在出现了一些盲盒主题的火锅店，比如重庆的深巷火锅，知名的POP MART玩具满墙都是。每桌的顾客都可以免费抽盲盒，吸引了很多年轻人打卡。
▲深巷火锅的玩具摆满了一整面墙。
这种与万超品牌相结合的方式相当巧妙。前期确实很吸引人，但是也很容易被模仿和抄袭。
对于大多数火锅店来说，如果火锅品牌还没有进入成熟稳定期，建议少做，只能在关键时间节点做，比如周年庆推出限量定制玩具礼盒。
当然，更好的方式是设计自己的品牌IP形象，并以此为武器，通过好玩的活动不断进行品牌输出，一步步进行调整和迭代。
这个方法已经被很多大中小品牌采用。在火锅品牌中，如舒大侠的功夫熊猫、大龙一的龙梅、茶品牌蜜雪冰城的雪王等，其IP形象已经深入人心。
最后，你觉得海底捞玩具怎么样？你在自己的商店里存放玩具吗？欢迎信息。
