中国是一个茶叶大国，从南到北都有不同品种的茶叶产出，批发商在茶叶贸易中起着重要的作用。另一方面，传统茶叶批发商似乎很难“触网”，这一度成为业内共识。10万+粉丝，一场直播最多能卖五六百单茶。茶商郑州是如何成功“破圈”的？
编辑/王月
线下卖茶受阻，我们就去线上寻求突破。我紧张得声音发抖。
回忆起2021年4月第一次直播的场景，张远印象深刻。张远是一名70后批发商，在郑州茶叶市场从事茶叶生意多年。他在短视频平台上的昵称是“智风茶馆”。2020年，他通过上传几个讲解茶叶知识的短视频到网上，意外积累了过万粉丝。虽然很多人已经通过短视频认识了老张，但走到镜头前，他还是有些害怕。这次直播是老张第一次试水，却意外成交了30多单，总金额约六七千元。老张开玩笑说，“出道就是巅峰。”
接下来的几个月，商品直播并没有激起太大的波澜，老张更专注于实体店的运营。后来暴雨和疫情接踵而至，大部分与茶叶相关的线下店铺被迫停止营业。正是这个时候，很多商家开始发力带货直播，试图开辟“第二战场”，老张也不例外。店开不起来，又是茶叶销售淡季。张远，谁住在家里，有更多的时间来研究茶直播业务。没有专业的团队，他和妻子只是摸索和研究平台的玩法和规则。如今，张远在短视频平台上的粉丝已经超过10万，最高的直播能卖出五六百单茶，这在传统批发商眼里已经是不小的量了。对卖茶直播嗤之以鼻的老茶客改变了想法。
安吉白茶是白茶吗？大红袍和红茶有什么关系吗？
有人曾调侃说，像“直男”分不清红号一样，不懂茶的人不在少数。
“大树就是大树，老树就是老树，三岁就是三岁。”张远以普洱茶为例。
他说，如何取得客户的信任，最重要的是把产品信息详细传递给粉丝，让客户不会被骗。即使顾客觉得味道不尽如人意，也不会归咎于品控不严。老张的一个客户的父亲是资深的茶客，家里有一屋子的茶叶。这个老茶客一直对直播买的茶嗤之以鼻，认为网上买茶不是踩雷就是坑，但喝了孩子从老张那点的茶，觉得味道还可以，态度就变了。一年四季，遇到职业打假，卖茶直播都不容易。
第一次直播尝到甜头后，老张不仅看到了直播卖茶的广阔前景，也给了他信心和勇气，但现实并不总是尽如人意。看似一场直播就能轻松卖出价值数万元的茶叶，其实背后并不简单。老张付出了超乎常人想象的努力。
以前他开实体店，可以睡一觉，睡到自然醒。现在老张几乎全年无休，大年三十还在和茶友聊天。“打铁还需自身硬。”他承认，和很多茶商一样，自己在直播过程中也遇到过职业打假人。后来他总结经验，咨询专业人士，查缺陷和陷阱，才走得更稳更稳。老张也忙着出差和处理家庭事务，连续一两个月没有出现在直播间。结果流量直线下降。重播的时候，除了一些铁粉，直播间很难留人，销量接近于零。当他出名后，许多同事都来向他学习。老张说，很多人做直播只是抱着试一试的心态，很难把事情做好。
低潮的时候，老张甚至怀疑自己的账户是不是被“废”了。但在他的不懈坚持下，情况慢慢好转。
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