文|波波夫
今天媒体炒了一半旧闻，破了一半新闻。据说小米已经确定2018年下半年IPO，估值2000亿美元，仅次于腾讯和阿里。当然，小米官方不会像往常一样对此发表评论。
在2000年前后中国涌现的一批科技公司中，小米一直是一家很难归类的公司。它既不是单一的手机厂商，也不仅仅是中国头部电商，甚至不是中国版的无印良品。当然，关于小米是不是互联网公司，很多人报的是“呵呵”。
在今年8月举行的世界网商大会上，雷军给小米贴了三个标签:硬件产品+互联网加电商。我相信这也是雷军告诉投资人的故事:
“我们其实是一家铁人三项公司。铁人三项从一开始我们就一直在说。我们做硬件产品，手机、电视、扫地机器人，还有很多有趣的硬件产品；同时我们也做互联网，有一个非常非常重要的环节，就是做电商，做新零售。」
01不仅限于手机厂商
很难说小米是一家手机公司。小米和华为、OPPO、VIVO的基因和套路完全不同。
华为做手机采用垂直思维。作为电信设备商，做手机是从上游到下游，从B端到C端。在品牌划分上，华为和荣耀也是从高到低拆分。华为的品牌，负责的是高大上，诗意，远方。发布会和各种发布会都选在欧洲，而荣耀负责性价比，给互联网手机贴标签，留着小米。
OPPO和VIVO背后的大股东步步高公司是做点读机和复读机起家的。通过在三四线城市积累教育电子产品的经验，横向厮杀手机行业，从一开始就保持“线下”的接地气色彩，混搭欧洲拍的高大上的广告，最后由低到低。
这条线环绕着高线城市。和华为一样，BBK也推出了OPPO和VIVO两个子品牌，但在横向思维的惯性下，这两个品牌的定位几乎相同，彼此相爱。
小米手机从安卓系统汉化开始。2010年左右，除了小米和HTC，市面上对Android进行深度优化的手机厂商寥寥无几，MIUI就是在这样的背景下问世的。这也是小米社交经济故事的开始。在MIUI众筹和谈判优化过程中，小米在论坛拥有庞大的用户后备军。
iPhone4发布几个月后，雷军在北京798发布了小米手机1。小米是第一个爬上智能风口的飞猪，风口这个词本身也是小米火的。
粗暴的总结一下，华为卖手机是耐用品，OPPO和VIVO卖化妆品，小米卖通行证。
02不止电子商务
除了华为、OPPO和VIVO，小米还是阿里和JD.COM的朋友。
不过小米和AJ在体积上还是有相当大的差距，所以并不引人注意。在竞争策略上，小米也保持低调。马云和刘通过在天猫和租用专柜，暂时没有把小米视为有威胁的竞争对手。
18年前，第一波00后出生的时候，雷军创立了Joyo.com，当当和绮优的争斗场景和今天的阿里和JD.COM差不多。2004年，雷军以7500万美元将Joyo.com卖给亚马逊，中国电子商务的历史变成了另一个三峡。
有了未完成的电商梦想，就不难理解小米后来的“饥饿营销+互联网特卖”模式了。这种一举两得的安排，既放大了小米商城的GMV，又普及了电子商务。
2015年，雷军单方面宣布小米是中国第三大电商。在互联网零售商同年发布的《全球1000强:全球零售电商创新》中，小米位列阿里巴巴、JD.COM、苏宁之后，位列第四，全球第八。这个名词比雷军的自我评价分数低了一个，但也足以让当年的死对头当当感到骄傲。
但也不是没有遗憾。小米电商虽然大，但还是从属于垂直电商，产品池比较小，更像是小米手机的副产品。显然，这不是雷军想要的理想状态。雷军曾经评价阿里，“马云在用服务器赚钱，我们睡觉的时候他还在赚钱。我们靠人赚钱。这两种模式相比，服务器肯定会打败单纯靠人赚钱的方式。」
小米努力赶上每一次新的电子商务浪潮。
雷军说，沃尔玛不足以满足真正的中产阶级生活，好市多才是未来。所以小米最初的目标是Costco。
不久前，米家优品从MIOT队分拆出来。从官方的定位——“引入小米、米家、小米生态链企业之外的优质第三方品牌产品，将其打造成开放、精选的电商平台”，产品应该是网易YEATION和必备商城。
2017年也是小米线下扩张的一年。2018年1月7日晚，河南鹤壁，中国第300家小米之家宣布开业。两个月前，小米之家旗舰店落户深圳，由日本设计的五块超大电子触摸屏组成的“互动购物”表达了我们对新零售的理解。
03小米背景色
小米之家的故事不仅仅是讲给电商听的，更是对过去八年摸着石头过河经历的一种印证——科技硬件厂商、互联网公司、电商都指向了雷军今天所确认的小米的真实定位——做零售品牌。
雷军未来三年开1000家小米之家的野心，正是一个像样的零售商应有的规模。《日本经济新闻》报道称，截至2017年5月，优衣库在中国共开设了540家店铺，预计到2020年将增至1000家，超过日本的数量。
小米显然比优衣库和无印良品更有想象力。小米可以卖电饭煲和水杯，优衣库却不敢贸然向市场推出手机。从这个角度来看，小米更像中国版的苹果，而不是无印良品。就像乔布斯赋予苹果的意义，小米今天粉丝经济光环的最初起源是雷军。
雷军微博粉丝超过1500万，几乎每条微博都有上千个赞。程序员，连续创业者，乐于分享，雷军的人和小米的每一次发布会互相祝福，最终赋予小米品牌独特的情感温度，为跨界扫清障碍。
小米是少数几个建立了跨界影响力的本土科技品牌。它甚至已经部分掌握了迁移用户的能力。充电宝、自拍杆、空气体净化器、插座、灯泡等手机以外的畅销产品证明了这一点。从这个角度看，2000亿美元的估值并不算高，这是小米品牌溢价的体现，支撑品牌的是千千万万粉丝的情感。
那些主营业务很优秀，却无法实现成功跨界的公司，大多是因为品牌情怀的短板，导致客户无法接受跨界的产品。
与雷军打赌的董明珠，已经无法将格力的影响力投射到空音之外，格力手机依然走不出家电的巨大阴影。一个重要原因是董明珠里面的人民设计是从“好空调和格力创造”中分裂出来的。PC巨头联想没有把PC的优势复制到手机上，也是因为联想在移动互联网时代没能形成自己独特的情感表达。
当然，对于小米2000亿美元的估值来说，最大的风险还是在于它的出身——雷军——是否还能保持良好的商业嗅觉，不出现重大的战略失误。
