自6月1日JD.COM 618活动正式启动以来，原本属于JD.COM的庆典变得不再简单:原因也很简单。这一仗打得好，上半年完美收官。期待以美好的心态继续下半场的战斗。尤其是在手机行业，有迹象表明苹果的创新力量在江郎已经耗尽。华为因为客观原因放出的肥猪肉市场，使得今年618手机厂商的战斗越来越激烈。
6月2日，苹果率先告罄。在iPhone自身光环的加持下，即使没有超级快充，没有高屏，没有大底摄像头，iPhone 12还是大降价拿到了全网缺货，因此坐上了头把交椅；再次掌舵小米手机部门的雷军，也给股东送上了满意的答卷。销量和销售额仅次于苹果，他稳坐安卓榜首。无数米粉为小米造车贡献了自己的钱包。
IQOO率先位居总榜第三，安卓第二:仅次于小米，获得JD.COM、苏宁、天猫安卓第二名。
iQOO品牌作为一个只练了3年的练习生，能在全球竞争最激烈的中国手机市场，在刺刀见红的618大促中领先，不仅是品牌的胜利，更是产品的胜利。IQOO Neo5，iQOO Neo5活力版，iQOO Z1……...这些知名的iQOO产品都为本次大赛贡献了自己的力量。
在这份榜单中，最引人关注的不是小米和iQOO卖了多少产品，而是最早跑出小米成功之路的iQOO品牌是如何在三年内取得成功的。答案在这里:性价比和营销。
这个“性价比”不是另一个“性价比”
无论是小米还是iQOO，“性价比”永远是产品的根本，但小米和iQOO对“性价比”的理解是不一样的。
小米的“性价比”，用户可以第一时间说出透露电脑游戏年龄的“1999”这个数字。“1999”的时代背景是国际大厂都要把产品卖到3000元甚至4000元的价位。即使产品质感没那么高，产品耐用度没那么靠谱，每一批货都要抢，大家都度过了“1999”的心理预期，耐心也就过去了。
小米一开始的“性价比”比较粗放，不正规，便宜，也为小米手机未来的发展埋下了一个雷:当1999元的印象根深蒂固，小米的标签无法撕掉，冲击高端之路频频受阻。“从简单到奢侈”太难了。
IQOO作为一个新品牌，对性价比的认识有着全新的时代背景:人们对性价比的认识逐渐理性。在同价位或接近价位的情况下，可以买到性能配置更强、体验更好的产品，这也是性价比的体现；这个时候性价比更好形容为特色桶机，特色旗舰桶机。
iQOO首款手机产品起步价2998元，高通骁龙855，玻璃后盖，铝合金中框，全场景三摄，游戏肩键……还有vivo品质的加持。与同期小米9相比，性价比有高有低。
当然，在这种背景下，iQOO手机的价格在不断下降，用更低的价格更容易诠释“性价比”。消费者也希望iQOO快速去中心化技术，让用户可以买到同价位段性价比更好的产品。
以性价比对性价比，以精致对粗放，iQOO式的开发是以小米为基础，略优于小米。
男性科技营销与娱乐营销
对于科技圈的老粉，你绝对可以说以下两句话:没有设计就是最好的设计，不接受一个分数，不接受就做...相信你够聪明，看得出这是小米的产品金句，也是小米的科技男营销。
一个产品再好，也不会大肆宣传。消费者不知道，不了解，也不理解。这样的产品永远不可能成功。在论坛仍是主流，微博开始兴起的时代，小米依靠这样的产品金句潜移默化地在消费者心中扎根:如何评判一个好的产品，跑个分就知道了。更高的跑分和更低的价格才是性价比……小米的科技男营销在不断创造概念，会
这种营销方式在信息不发达的2011年前后是成功的，但在iQOO品牌创立的2019年，这种品牌营销方式显然还没有足够的爆发力来吸引眼球。在流量为王的网络名人经济时代，iQOO凭借vivo多年的综艺节目冠名经验，构建了一套娱乐营销方式。
具体做法是，小米有雷军、鲁等一系列成熟的科技男网络名人。iQOO可以走自己的路，自己打造包装一个爆款网络名人，比如颜值极高的女产品经理，女产品经理，长腿，产品发布。这些关键词足够UC style编辑一大波百万阅读量的文章了。
除了造星营销，iQOO还根据产品调性与KPL联盟合作:强劲的性能和优质的游戏体验，成为KPL赛事指定用机。作为一场年轻玩家的狂欢，iQOO的高能卖点在KPL赛中悄然植根于观众心中；而那些狂热的KPL粉丝，更是因为明星同款的竞争，进一步将认证和冠名转化为销售。
当然，娱乐营销少不了周边产品的打造。大赛纪念版礼盒，海贼王与海贼王动漫联名，限量版iQOO骑士黑“Tai 空骑士”与中国航天文化联名礼盒...iQOO深谙粉丝经济的内涵，作为一个新品牌，尽量拓宽受众群体:在年轻人中传播，细分客户兴趣，推出针对性产品。这样发现的粉丝经济中，用户的忠诚度是巨大的，用户自我刷新是最简单直接的。
同样的，网络名人的经济营销，iQOO看起来更群体化，更专业，而小米还处于比较基础和硬核的阶段。
立足小米，优于小米，iQOO前途光明。
小米作为一个已经战斗了10年的行业老兵，多年来一直处于各种榜单的前列。中奖了，麻木了，可能是最好的描述；对于只在市场上摸爬滚打了三年的新兵来说，尤其是在整体团队比较年轻的背景下，能拿到安卓第二可以说是成功的。
花椒手机在没有抓住小米本质和精髓的情况下学习了小米的“互联网思维”，最后创始人并入小米；IQOO手机深入研究了小米的成功密码，以去粗取精的心态优化了小米的成功模式，改善了小米发展的短板和缺陷，用三年的心血逼近了小米的10年发展。可以说iQOO前途无量。最熟悉的师傅和竞争对手，未来会为我们创造出什么样的优秀产品？让我们拭目以待。
