来源@视觉中国
文|锦鲤鱼财经
据了解，VIVO新推出的可折叠智能手机12GB RAM和256GB存储的香草版起价为人民币8999元，而12GB+512GB存储的价格为人民币9999元。创新真的不是VIVO的强项，“跟风”也一直是VIVO无法摆脱的标签。
不仅折叠屏出来的晚了一点，在小米生态基本部署完成的时候，VIVO才刚刚开始布局自己的生态。比如平板电脑市场已经饱和，VIVO慢慢推出了第一款平板产品VivoPad各大厂开始准备造车，VIVO公布了自动驾驶的专利信息。
事实上，最近的VIVO处于低谷，而其他大厂却动作不断。折叠屏的发布只是让VIVO暂时赶上了手机的发展，但远远不足以扭转目前的局面。
01 VIVO需要逆风逆转。
随着疫情的到来，VIVO的出货量明显下降。大众似乎不再需要“照亮你的美”了。
4月20日，市场研究机构科纳仕公司在Q1发布了《2022年全球智能手机出货量报告》:受疫情影响，全球出货量下降11%。三星以24%的市场份额排名第一，其余四个品牌分别是苹果、小米、OPPO和VIVO。
其中，VIVO以8%的市场份额排名第五，而三星仍然获得了24%的市场份额。苹果的市场份额也与小米拉开了6%的差距。可以反映出国外厂商应该更好的完善产品线，供应链管理更成熟，国产手机厂商和他们还是有一定差距的。
年初VIVO走势如此低迷的原因之一是Q1不是VIVO的主战场，4月是VIVO的产品发布月。因此，Q1销量的下降也是有迹可循的。另外，从根本上分析VIVO，整体情况并不乐观。首先，VIVO过于依赖国内市场。从数据中可以看出，VIVO国内销量占比55.3%，而小米占比仅为26.8%。
相比其他品牌，VIVO有点被动。一旦国内消费者购买力下降，必然会影响VIVO的销量。
就国内市场而言，智能手机销量整体下滑趋势明显。CINNO Research的数据报告显示，2月份中国市场智能手机销量数据约为2348万部，同比下降20.5%，环比下降24.0%，均出现萎缩，其中VIVO销量同比下降38.6%，排名从第二位降至第四位。
其次，VIVO的输出不可能“有效”。虽然手机发布的款式最多，VIVO 2021年共发布了36款手机，但营收增速并不高。根据Counterpoint发布的2021年智能手机营收数据，2021年五大智能手机营收合计4480亿美元。国产手机中，小米增长49%，OPPO增长47%，VIVO以43%的增速垫底。换句话说，VIVO高端和低端手机的销量并不均衡，以至于整体收入被中和。
最后，VIVO“重视营销，忽视RD”的路线已经不适用了。在经济不景气的情况下，用户的消费意识逐渐趋于理性和“适度”，也更加注重性价比。虽然VIVO一直在尝试高端路线，投入大量资金营销，但始终跳不出“低端+机海”的模式。要想“挑战高端”，“在高端站稳脚跟”，硬件上的创新迭代就是发力点。
显然，VIVO的转型并不顺利。即使高端手机是“蓝海”，想要分一杯羹还是很难。根据研究机构Counterpoint的数据，2021年，全球高端智能手机市场销量同比增长24%，超过同期全球智能手机销量7%的同比增幅。
Xfold折叠屏手机的出现，无疑是高端手机不可或缺的一部分。目前，创业三年的三星已经更新到第三代。到2021年底，将垄断全球83.47%的折叠屏手机市场。仅存的市场份额也被华为Mate X系列、小米MIX FOLD等占据。此外，OPPO将折叠屏手机价格拉低至7699元，导致市场饱和度过高。
VIVO入局稍晚，首批销售成绩并不亮眼。折叠屏赛道是否是VIVO逆风翻盘的机会值得怀疑。
02即将到来的折叠屏已经失去了“先机”
虽然折叠屏略显鸡肋，一直没有跨过“明显折痕”的坎，但还是经不起各大厂商的提前，积极布局折叠屏赛道。到目前为止，业界已经有19款折叠屏手机问世，其中7款将于2021年发布，新品呈现增加趋势。IDC数据显示，2021年，折叠屏手机全球出货量达710万部，同比增长264.3%。
值得注意的是，未来折叠屏手机市场规模将继续扩大。据CINNO Research预测，2022年全球市场折叠屏智能手机销量有望达到1569万部，同比增长107%。2025年，折叠屏智能手机的全球销量预计将达到5740万部，CAGR年均复合增长率为66%。
在蓬勃发展的消费环境中，三星似乎是最大的赢家。Galaxy Flip 3 5G以460万部的出货量成为全球最大的可折叠智能手机型号，占2021年可折叠智能手机市场的52%。其次，Galaxy Z Fold3 5G的出货量为250万台，三星正计划进一步扩大生产规模。TheElec报告显示，三星计划在2022年第三和第四季度生产约1000万台折叠屏产品。
除了VIVO，迟到的也不在少数。
比如苹果，苹果的折叠屏最近两年频频传出要发布，但一直没有明确的消息。苹果一直是创新者，但在折叠屏上却成了跟随者，似乎并不急于抢占折叠屏的市场份额。原因可能是如今折叠屏的发展陷入了瓶颈，其中屏幕、铰链设计、耐用性就像是阻挡折叠屏发展的三座大山。苹果并不看好折叠屏的发展。
从另一个角度来看，苹果可能想成为“新的可折叠设备趋势的最大赢家”，并最终模糊智能手机、平板电脑和笔记本电脑之间的界限。换句话说，苹果可能正在寻求突破和创新，准备弯道超车，开创属于苹果的折叠屏新时代。根据外媒的消息，苹果正在生产多款折叠屏工程机，目前已经送到工厂测试。经过验证，预计2024年发射。
vivo的折叠屏已经失去了机会，随着苹果等巨头的涌入，这条赛道越来越拥挤。消费者已经对苹果的任性给予了足够的信心。即使折叠屏从未发布，但不妨碍用户对苹果折叠屏的期待，这显然是VIVO无法比拟的。
为了抢占国内折叠屏市场，VIVO的时机和价格至关重要。没有抓住机会，价格也不低的VIVO X Fold也没有掀起什么波澜。与之形成鲜明对比的是，去年OPPO发布的Find N折叠屏手机售价仅为7699元。短短三天，首批10万台已全部预订完毕，市场火爆程度超出预期。
屏幕时代还没有结束。三星折叠屏手机之所以能彰显锋芒，也是近年来消费者对手机零创新的一种抵制。屏幕对用户的吸引力似乎在逐渐下降，网友吐槽“每一部手机都像是‘孪生兄弟’，外观的变化可以说是近似于无。”。
总的来说，苹果折叠屏备受关注是不争的事实，但是折叠屏的跨时代节点并没有到来，后入局的品牌已经失去了进入这个赛道的机会。只有突破和创新才有可能占据一席之地。VIVO似乎没有意识到这一点。
03“摇摆不定”的新方向
最近手机厂商动作非常频繁，发布会接踵而至。4月28日，华为MateXs2折叠屏手机发布会；5月6日，iQOO Neo6 SE发布会；5月11日，索尼XperialV……5月，OPPOReno8系列，荣耀70系列，RedmiNote11T系列，VIVO S15系列等。
“概念机三月出，量产机五六月出”似乎是手机圈的铁律，但疫情的爆发似乎打破了这个传统。另外，销量受到影响，产品的更新换代和供应链的演进略显滞后。2022年，各手机厂商蠢蠢欲动，推出大量新品，刺激年轻人的消费欲望。
不可否认，市场需求明显减少，年轻人对手机的关注度直线下降。根据研究机构科纳仕公司的最新报告，2022年第一季度，中国大陆智能手机市场出货量为7560万部，同比下降18%，环比下降13%。尤其是中国高端手机市场，在“量跌价涨”的趋势下，销量可能会再次触底。
在这种大环境下，很多厂商把目光转向造车，尤其是小米。陆续有媒体报道小米汽车工厂已经开工建设。3月份，小米拿下了北京经济技术开发区亦庄新城的一块地，离工厂不远，就是北汽蓝谷的制造基地。
小米正在如火如荼的布局新能源电车。反观VIVO，投管总经理朱桂堂曾回应传闻称，公司至今仍希望专注做手机及周边生态链产品。尽管如此，VIVO的身体还是老实的。据天眼查App报道，4月1日，VIVO首次公开自动驾驶方法、车载设备、移动设备、车载电子设备专利，公众号CN114261398A。
事实上，VIVO从2019年开始就与长城等公司在汽车领域建立了合作；2020年，智能汽车联盟开放联盟ICCOA成立，VIVO也参与其中。在随后的开发者大会上，VIVO发布了车联网品牌“Jovi InCar”。
这和VIVO一直以来的行事风格很像。与其说谨慎，不如说对未来的发展方向有些摇摆不定。
一方面，现在国内所有价位段的市场份额都在萎缩，这对VIVO不利。目前最重要的是打造产品的突破点，似乎不急于造车。另一方面，技术和资金是造车新势力的基础，新能源汽车的“烧钱”特性劝阻了大量跃跃欲试的企业。
刚刚布局三年的VIVO，似乎并没有足够的决心进入这个赛道。
在这个赛道上，很多互联网厂商已经领先了。据报道，华为有超过4000项与自动驾驶相关的专利申请和超过7800项与自动驾驶相关的专利申请。公开数据显示，目前，“造车新车”领域的企业超过100家。早在2021年8月，国内新能源汽车普及率就达到了20.62%。如何涉足拥挤的电车格局，是一个值得vivo思考的生死问题。
毫无疑问，VIVO的劣势在市场不景气的时候表现得淋漓尽致。而且，通过大量销售低端产品是不可能获得高额利润的。本质上，VIVO过于自成体系，对市场前景的预测不够准确。在生态链的构建上并不及时。无论是折叠屏、生态链还是造车，VIVO的动作都有些慢。
