作者：小珂叔
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来源：知乎
说说我的经验和如何赚钱还有理念的问题。
最近一年多才实现年入百万，写文章前我先特意声明：
回答不吹不捧，所谈数据皆配图为证，如再有杠精，
记住，你是对的，不要争。
先配图，这是我最近2年多挣的，钱做了配置，买了理财，基金，还有币。
一、我的简单介绍
一个普普通通月薪3000的上班族，
如何在短短一年时间逆袭，
以不可思议的改变赚到了7位数，比我过去20多年的时间里总和还要多！
我出生在十八线城市的小农村里，从小家里就很穷，爸爸妈妈都是最普通的农民，小时候没有玩具，上学只能看别的小朋友穿新衣服新书包还要零食，这些我都没有。我的衣服是拾得堂哥们的，书包也是拾堂哥的，每天吃饭一半都是吃的咸菜。
虽然我是家里的独生子，但其实也没有零花钱，我虽然没有什么暴富的梦想，但也想起码生活无忧，生活不为钱发愁。
二、第一次网上赚钱
大学我才能频繁接触网络，那时候就想着如果能赚一起钱就好了。周末做过兼职，但你也知道兼职多数不靠谱，割韭菜交押金，累死累活一天也没有50块钱，大一下班学期开始开始在网上搞钱。
我性格是稳健不太愿意做过于冒险的事，所以网上凡是让先交钱的都排除了。最后锁定了做调查问卷来赚钱。当时把全球的调查网站都注册都去做，是的全球的，搞了几十个账号，买了很多号码，还有换ip地址的软件，浏览器也下了10多个。当时一天多的也有1000多，成功实现了日赚1000，但是过程其实也挺苦和乏味的。但是心里还是很开心的。
搞了2年搞了十几万，其中三分之一万游戏还有一元夺宝冲进去了。后来知道一元夺宝就是割韭菜的项目，就不玩了，我也不知道我这运气，一次也没中.....
15年毕业开始上班，一个朋友拉我去做期货，做了2月发现其实就是骗客户钱，心里想想还是辞职吧，过不了心里这关。
16年知识付费开始了，还有自媒体开始生根发芽，当时我都有接触，我不该平凡，后来开始付费也尝试做营销，把积累的钱拿去买课，进付费圈子，各种训练营，但是就是做不出来成绩，那时候真是着急了，一个人在外，最穷的时候负债虽然不多，但那时候夏天连1元的矿泉水都舍不得买......
18年的时候开始又重新修整，想来想去我们普通最底层的人，如何才能逆袭，最后还是决定花钱投资自己学习是最有可能的，虽然也遇到过学了没有做出效果，也遇到过不负责的老师，但观察了好久一个老师，发现他是真的有实力，虽然学费很贵，但我还是决定抓住这个可能改变我人生的机会。
每天深夜，我躺在床上问自己，为什么我那么用心的生活，那么努力的在做事情，却总是不能成功？看着别人都可以无忧无虑的过日子，我却觉得我的日子，每天都是暗无天日，但是，我不能倒下，还得努力活着……我还要……赚很多很多钱！起码赚钱为了孝顺父母！
那么问题来了！
到底做什么，才能越做越值钱，并且永远不会失业？
说这个问题前，我先说说互联网项目有哪些？知乎好物，外卖CPS，抖音小程序，TikTok电商，淘宝客，社交电商，做个人IP，线下拉新，做社群运营，做文案等
我也做过一些其中的一些项目，也赚到了一些钱，不过从长远看和发展的趋势看，个体最近几年慢慢崛起，我也亲眼见证了很多超级个人打造个人ip，一年赚100w以上的人很多
轻松一点的当自由职业者，不再为老板和KPI负责，想放大可以成立公司招人放大去做。
总之一人几部手机几个唯信足够做到一年百万的利润
三、做个人ip的过程和变现经历
做个人ip首先要解决的第一大问题，你肯定也知道就是——如何定位
小坷老师告诉你：定位是想出来的，但是，这个但是更重要——更是做出来的
我有6年的营销经历，尤其是做维信朋友圈营销，社群运营的经验，还有产品发售的经验。
第一个ip做的是分销课程，18年，19年，那2年疯狂买课，如何再分销，课程其实没怎么看，倒是结交不少人脉，毕竟是花钱支持别人的课还有付费社群。
做分销ip虽然只赚了十几万，但是结交很多大咖，认识很多圈内好友。
后面觉得分销有点伤人脉，毕竟一直推荐别人有多么多么厉害，反而不能凸显自己。
渐渐感觉到了这块不好做了，没有赚什么大钱。
毕竟选的赛道不是能长久做下去的。后来也严重反思，毕竟当时我有6个唯信都是精准粉丝，也算是小的大佬。
不要小看6个唯信，差不多3万好友，这比某音粉丝100万变现都强。
18年开始也同时在做在线教育ip，引流卖培训课程，很多考证大军都需要陪着网课学习，做习题等。做的还不错，一个月做的好的时候收入也有十几万
难点在于引流做矩阵，还有文案痛点是不是打的准，后端还有朋友圈自动成交系统打造。
还有做的其他的项目，跟人合伙做的，合伙人不让透露，怕被合伙人打，数据如下
下面简单说说做个人ip的历程
1.项目锁定：做个人ip
少有人走的路，吃持久复利的红利
现在我也专心带人孵化做个人ip，做成ip的好处是什么，你可能知道的不全面，我说说
粉丝会经常主动给你推荐优质的客户，并且只认可你，不认同其他人
当你发布某个产品或服务的时候，粉丝会不唠叨废话，先给你大钱，然后再聊
就算每天你什么都不做，也会有很多人来加你咨询
2.定位：赚钱ip
客户群体：宝妈，微商，还有有经验/技能/专长，个体创业者/自由职业者
特点：一二线城市，20-30岁，
客户痛点：想赚钱没有好项目，缺系统方法，没有人手把手教一对一指导，不会变现等
我把个人定位总结一个公式：
定位=喜欢/擅长+市场大小+差异化+赚钱
结合我喜欢写还有擅长朋友圈营销，强烈想赚钱改变自己，性格里我也很有耐心，决定做一件事就不会改，而且也享受帮别人也能赚钱。最终定位是赚钱ip
3.人设：
做个人ip人设，主要体现在朋友圈，还有内容风格。小坷老师现在写个人ip，写如何在互联网上合理合法稳稳的赚钱，内容真实，内容都是来自于自己的思考，还有经历经验还有看过朋友拆解的内容。
一个真实，真诚，一个毫无保留去分享，知行合一的人。
我不说我是一个利他的人，很多人拿着利他来标榜自己，拿着利他分享去赚钱的人。
我敢于说真话，我也利他分享，以利他来利己，以帮助他人的方式来帮助自己，以帮助他人赚钱来帮自己赚钱。
举个例子，你有技能有经验也有执行力，但是缺一个有经验的人带你，缺一个系统方法去变现赚钱，正好你遇到了我，我带你出系统方法，遇到问题及时反馈指正，你有执行力，很快一年就赚到了50w，而我向你收费10%，也就是5w你觉得合情合理吗？
而我出售了我的时间精力经验方法，去卖我的服务，我向你收费，我觉得这就叫做以利他的方式来利己，以帮助他人赚钱来帮自己赚钱。
所以我的分享全部是真诚的，
因为我会害怕.....害怕你学不会
因为我急.....急你做不出效果
为什么要这样做，为什么咱俩的利益是绑定的，是一致的。
你也知道我非常痛恨割韭菜，而且一个人在网上的力量终究是有限的，一群人绑定会走的更远发展的更好
4.差异化定位：
其实在人设那个小主题已经说了，以利他的方式来利己，以帮助他人赚钱来帮自己赚钱。
你现在知道我痛恨割韭菜的原因之一吧
我会经常看斗音，小红薯，有些人是明显割韭菜的，内容同质化，课程内容差不多，也没啥服务。
我认为服务相当重要，起码的定期答疑，做回访，带训练等等
5.变现方式：服务付费
知识付费的3个阶段：从知识付费——行动付费——效果付费
你赚不到钱，看别人推荐各种赚钱的书、课，付费社群，花个几万块，买了一大堆，然后呢…...书堆在那里，课看了还是在脑子里，没有行动；进付费社群只看到别人赚钱可你呢，还是原来那样，没有一点改变！
如果看看书看看课就能学会，那我就不用去做，不用发圈不用引流.....这是典型的知识付费的毛病——只有20%的人学了课做出了效果，80%的人还是老样子
你想赚钱你也知道要参加训练，要训练，要行动，你也跟着老师去做了，但是就是没啥效果，也不知道问题出在哪？到底是训练出了问题，还是某个板块的问题。你去问老师如何写标题，帮你解决了一个问题，文章打开率高了，但还是转化率差，赚钱的路上有多种多样的问题，就算你参加训练营学会解决写文案的问题，还有引流的问题，运营的问题，产品的问题.....这是行动付费的弊端——解决了50%的人的问题，但还是有一半多的人没有解决问题
你专注跟着一个老师学习，老师一对一指导手把手带你，只要你去做听老师的话，遇到问题，能第一时间去问老师得到反馈，不用憋着，或者像迷途的羔羊一样不知去哪？
无效学习就是天坑，永远赚不到钱。
学写文案、PS、付费音频各种情商课一类的、心灵鸡汤、学英语等等。学了大年， 发现，都没用。每次是别人说学会这个谁谁谁赚钱了，我就学了，但所有的知识只能说，都是垃圾。讲道理什么都对，就是不解决你的实际问题。
你注意到了吗？抓住本质了吗？所有的知识也好训练营也好，最大的毛病和弊端就是......
不解决你的实际遇到的问题。
所有我的定位和变现就是解决你的这个痛点——服务付费，解决你的实际问题，手把手教你
6.做流量
关键词：品牌关键词，行业核心关键词，高频词，高流量词，高转化词总结出来，这里不细说
关键词确定好后，下面主要难点就是做内容，形式文章，音频，视频，三者任选其一，不必纠结那种形式。
我选的是做图文内容
其实我也没啥文采，就是小学生水平，但是我就是做内容文采是次要的，都是表达的工具
主要还是去写，不断的去写，你也应该知道，最痛点就是如何原创
因为小坷老师有拆解思维，所以把做内容做成一个标准化可执行的流程，做成一个类似工厂流水线系统。
那我是如何做的呢？
小坷老师觉得拆解系统做到起码拆解5层以上，我觉得才能做成内容流水线系统
这里我简单分享一下
内容流水线系统=标题+图片+内容
标题由词组成，把词分类，不同的场景，标题的公式也不同。我主要写3种，朋友圈标题，流量文章标题，转化率标题，还有建立案例数据库，还有素材数据库
从同行中来，到同行中去，又能高于同行
每天2小时去研究积累素材，归类这样一件必做的事，也是做个人ip运营系统里虽小但非常重要的事。
所有的素材都要符合你的价值观还有人设
图片和内容也类似。图片简单找无版权图片还有个人私有素材
内容比较复杂展开将会更多，拆解和执行需要3-5张表格才能完全展开，篇幅有限，先留着
内容做好了，最重要的就是引流思维。
引流就是2条腿走路：内容+引流思维
引流的道法还有平台规则是最核心的，不然会走弯路
我做了5年精准引流总结了一个万能引流公式和万能引流流程
引流公式=曝光量X转化率
研究并实操改进了2个月，不断优化曝光率和转化率，优化每一个流程，打通了知乎引流流程，最高一天也引流了400多人，最高一篇回答也引流了1000多人，是的，就是一个回答。
7.朋友圈自动成交系统打造：
曾经跟着师父学习，他做产品发售的活动，一天收款1000多w，是的，你没有看错，我也没有写错。
所以我也学会了这个绝活，打造一个能自动收钱的朋友圈。
如何才能打造一个别人爱看，一天发20个圈别人也看不够，还能让你陷入进去，还想着给我赚钱？
这就是自动转账朋友圈的威力。下面我简单跟你说说
布局朋友圈，朋友圈发2种圈
产品圈，生活圈
产品圈分为三大板块，这三大板块缺一不可，这三大板块分别是硬广板块/咨询跟付款截图/成功案例反馈
1.硬广板块
讲真，人天生对广告是很反感的，看到海报，看到产品基本连文案都懒得看你的，那为什么我们还要放这个板块内容呢？这个问题问得好
为了过滤人群，通常我们硬广板块，都会放你的产品介绍/退款政策/价格/服务期限等等，这些其实都是潜在客户想知道的，特别是价格，放了一个价格，客户来找你的时候，其实心里有已经有底了，大致预算他心里有数，预算低的自然不敢来找你。
2.咨询跟付款截图
每个来咨询的你的客户，都是带着痛点来的，而且他的痛点，一定不是他一个人的痛点，一定是一群人的痛点。所以你要在朋友圈里面，把这些咨询的人的痛点，全部铺到你朋友圈里面，我把这个叫铺痛点网，你痛点网铺得越全，你网到的鱼就会越多。
再来说说付款截图，为什么一定要放付款截图，这个其实是从众心理，你说你东西这么好，别人一般不信的，就像你到商场去吃饭一样，两家店都说自己东西好吃，一家门口排满了队，另外一家，一个人都没有，你肯定会选择排队那家。发朋友圈也一样的，如果别人看到天天有人给你付钱，那她付款前就会打消很多疑虑
3.成功案例
成功案例这块很简单，就是客户来找你之前，是什么样的痛苦状态，跟你学习或者用了你的东西之后，达到了什么样理想状态。
这个一定要是客户给你的反馈，因为你说自己好，别人不信的，但是如果是别人说你好，那可信度就会高得很多，就像你去淘宝京东上，付款之前，都想着要先去看看评论一样
还有生活圈就是完整展示你的生活，人设方面不要刻意塑造，这是为了让客户信任我们。产品圈是为了更好的卖出我们的产品。
这就是朋友圈自动收钱系统最简化的完整版。
我也是用这一套完整系统的方法，赚了100多w，也教会了很多线下做销售的朋友，还有做代理的朋友，都百试百灵都说非常神奇。
四、做个人ip不适合哪些人
你想让别人豪爽的给你赚钱，前提是你给足够的价值，必须花时间好好打磨你的ip
有暴富心理的做不成，急功近利的人做不成也不适合，不行动就想赚钱的人也不适合。
2个月做不出效果的人就想放弃的人也不适合
白嫖心理想占别人好处不肯付出的人不适合
最重要的是不懂感恩的人不适合。这是圈内和行业内的大忌，一个不懂感恩的人，执行力再强我也不会去带你，做事不行可以教，人不行教不了.....
五、年入百万的感受
1.贵人
任何一件事都没有你看到的这么简单，想要从一件事上赚钱
特别是互联网生意
想要快速入门一个行业，并且做出效果，只有两种方法
一是去找这个行业里的老师来带你入门，你拆解老师的动作，老师手把手带你
二就是自己花时间琢磨研究，那么可能当你研究出来了皮毛，以为什么都懂了会了，但让你去做的时候，效果往往差强人意。
我很庆幸自己成长路上都有贵人的帮助，一方面是我懂得感恩，更重要的是我的努力
如果你方向错了，多么努力都是白费
2.认知
知行合一，很多人认为知就是知道的意思，而我认为这个知是认知，对这个世界某件事的认知
如何你的认知都达不到，哪来的行动呢，哪来的知行合一呢？
你永远赚不到超出你认知范围之外的钱
即使你赚到了，这个社会还会有100种方法收割你，直到你的财富和你的认知相匹配为止。
认知的获取，我觉得有两种方式
1.自己有高效而又可怕的勤奋，相比与勤奋与可怕的勤奋
还需要高效，这样可以读大量的书，见识大量的实物，试大量的错
来增加认知
2.花钱买高手的经验，这一点，我深有感触
我每年用在社交、付费社群上的钱，跟老师一对一学习
这几年也有30w了，但给我带来的价值要超过300w
因为财富的增长就像滚雪球，打通了流程，财富会越滚越大。
比如说理财这个认知，虽然说看书我也学习了很多，但是如果身边没有一个圈子，我是不可能开始理财的，也不可能后面能花这么多的钱投资基金还有币，也不可能常拿一年多，如果遇到大跌道听途说可能早就割肉离场了
3.能力
最厉害的能力，是学习的能力
我一直没有停止学习，一直在学习，一直在路上，因为学习能力才获得了其他能力
现在的我，在商业领域起码有
引流，推广，文案，设计，课程，朋友圈营销，社群运营，产品发售，工具库，投资等等都是这几年学习实操得来的，也是花了白花花的银子学习得来的。
关于赚钱，学校总是让一个人怎么成为好的打工人
却没有人，教你怎么赚钱，怎么做生意
4.投资
钱生钱，这才是富人思维
用钱来投资自己，用钱来换取认知。
穷人思维最大的悲哀不舍得投入丝毫
不去投资自己的未来，每天幻想着暴富，中彩票，幻想着有贵人帮助，从此平步青云
六、抓住现在，放眼未来
每个阶段都有很多机会，但只有属于你的机会才叫机会。
只有你不断付费学习缩小和高手之间的信息差，下一个红利来临时，你才有机会把握！
七、我能提供什么
1.服务
我不卖课程，也不卖内容，我只卖我的时间和服务。
你也知道我最痛恨别人割韭菜，不知道什么时候开始各大平台上流露出浓厚的割韭菜的问道。
其实我也是这么过来的，学习成长也花了很多冤枉钱，所以我也痛下那些割韭菜的人。
这个坑…你估计也踩过！
花了大几万，买书囤课，学到的知识还没能帮你把花的钱赚回来？
所以我把我的定位是——个人ip教练，口号是手把手贴身式保姆级的服务
我觉得我的课和内容都不重要，即使有真干货，我也觉得不重要。
你之所以没有成功，就是缺少一个手把手教你，手把手带你训练，手把手指导你错误的地方
你说你做个人ip没有思路，我一个电话抛过去.....
你说你有了思路，但是还是不会做，我手把手带你训练，每天刻意练习....
你说你练习了但是效果还是不如预期，我手把手一对一去帮你找出问题.....
如果你还是做不好，我尽力了....不是你的问题，是我做师父的无能.....
没关系，我的课，就是教你实操，我讲的内容，也很少，就是一对一指导，手把手带你训练，你只需要听话照做，非常简单！
因为是一对一教，我也只教有缘的朋友，毕竟精力有限一年只教不了多少人，一年教60人也差不多上限了。
2.个人IP的孵化
我希望能把我经验分享出去，你能复制我，交个朋友，你能做出成果，我也能得到应有的回报
你在过滤我，我也在过滤你，白嫖没有执行力，没有下定决心改变的人不用来找我，时间很贵，不要浪费彼此的时间。如果你要咨询有问题，欢迎跟我一起探讨。
我是小坷，一个讲真话的写创业赚钱的人。
