与前两年相比，出海竞争更加激烈，海外环境也发生了巨大变化。因此，Nativex推出了2022年出海地图，对全球主要市场的基本特征、重点赛道、文化差异、成长机会等进行逐一解读，为您的全球成长之旅提供导航。上一期，我们完成了日本站。本期，我们来到了大洋彼岸的美国。
自2008年App Store上线以来，美国一直是最火的“出海标配”，也是众多开发者海外远征的起点，成为全球市场拓展的典范。时至今日，美国仍然是水手的最佳选择吗？还有哪些潜在的增长机会？这一期的地图给你展示了重新发现美国大金矿的机会，一起探索。
本文将从以下几个方面入手:
互联网生态前景
解读本地用户画像
应用追踪清单:游戏/电子商务/网络/社交
当地营销专家表示
互联网生态:超3亿用户，各领域巨头根深蒂固。
它是美国第三大互联网市场。到2021年，互联网用户超过3.07亿，普及率超过90%。奇准的社交媒体活跃用户数达到2.33亿，使用移动设备的时间达到4小时31分钟，同比增长14%。对于美国网民来说，他们大部分时间花在视频和社交媒体上。
资料来源:Statista、Edison、eMarketer
庞大的数字经济催生了一批全球知名品牌:脸书、谷歌、Instagram、Twitter、Youtube、Snapchat、网飞、亚马逊等。
来源:各平台公开信息
脸书、Instagram、Twitter等平台是美国的主流社交媒体。此外，Snapchat、Reddit等社交软件也逐渐受到美国人的青睐。
应用表现出明显的代际特征。随着Wi-Fi和手机拍照技术的发展，美国年轻人使用图像交流更加频繁。Z世代人尤其热衷于照片和视频分享平台。
在社交媒体方面，年轻人更喜欢Instagram，这是一个专注于照片和视频分享的社交媒体平台，而老年用户在脸书这个更容易获得新闻信息的平台上更活跃。
在视频平台方面，YouTube仍然拥有巨大的流量，抖音的用户群也在高速增长。除了视频平台，美国人喜爱的其他娱乐应用包括流媒体平台网飞和音乐平台Spotify。
出海成长小贴士:
短视频浪潮下，各平台都在逐渐“短视频化”。随着内容信息的不断产生，短视频平台正在成为搜索引擎，大大小小的网络社区也随之产生。对于广告主来说，熟悉平台的社区玩法和新情况，利用内容生态杠杆，可以有效帮助增长。
各种数字媒体为广告商提供了接触用户的渠道，如何高效地在不同媒体中投放和管理广告成为当务之急。XMP跨渠道交付工具可以帮助离岸制造商解决效率低下的问题，实现精细化运营。
用户画像:丰富多样，代际差异大。作为一个移民国家，美国是世界上最多样化的国家之一，用户具有非常多样化的种族和社会身份。但大多数美国用户普遍有两个共性:一是对新奇体验有着执着的兴趣，愿意尝试新事物；另一种是强烈的个人主义，重视独立的价值观和信仰。根据年龄组，美国人可以分为以下几类:Z世代，千禧一代，X一代和婴儿潮一代。
Z世代指的是1996年至2012年出生的人。那些重视独特性的人往往更忠于自己，更喜欢真实和小众的内容。
千禧一代是指1981-1995年出生的人。这个约占美国人口22%的群体爱“剁手”，成为美国最大的消费群体。
X一代和婴儿潮一代分别指1965-1980年和1946-1964年出生的群体。前者虽然消费能力强，但消费决策谨慎，后者作为传统消费者，更倾向于线下购物娱乐。
出海成长小贴士:
美国的Z世代用户非常关注独特性，如果海外制造商在策划营销活动时投射包容性的价值观，将对这一群体更具吸引力。
美国的千禧一代对口碑推荐非常有用。善用社交媒体和人才营销往往能取得更好的效果。
Nativex在美国当地的营销团队为其提供了人才种植计划，以人才营销为主，低成本高质量的内容+本地化的人才带货，迅速打响了品牌口碑。同时，借助短转化路径，引导心脏用户更快下单:
在创意内容上，Nativex本土人才团队结合品牌独有的皮肤分析服务，策划人才视频内容——以用户自拍为基础，精细分析用户皮肤状况，为用户推荐更适合的护肤品。人们通过自拍分析皮肤状况，精准推荐护肤品，吸引了大量非粉用户，在评论区积极互动，树立了良好的品牌口碑，同时拉近了与消费者的距离。
移动应用:对外容忍度高，用户爱玩游戏。
美国网民的消费能力很强。2021年，美国单个App下载的平均利润几乎是中国的7倍，未来这个差距可能还会扩大，这也解释了为什么那么多国内厂商把目光放在了美国。用户压倒性的胃口和多元的文化环境，使得美国市场对进口应用不那么排外，更加友好和开放。就美国iOS App Store和Google Play下载量和畅销榜的前几名产品而言，来自不同国家和地区的各类应用和游戏百花齐放。
比赛
美国玩家喜欢很多种游戏，比如益智游戏、赌博游戏、策略游戏、角色扮演游戏和模拟商业游戏。伽马数据显示，消除、策略、游戏手游连续三年成为最具吸引力的类别。从收入增长来看，动作游戏和超休闲游戏占据收入增长榜前两位。
来源:传感器塔
解谜机制、主题和美术风格是影响美国玩家的前三大游戏特色。据调查，许多美国玩家认为现实主义和卡通艺术风格更具吸引力，但受访者喜欢的游戏主题大多是虚构的设定。
仅去年一年，美国市场就为Top 30的离岸移动游戏贡献了36亿美元的收入，比2020年增长了53%。它不愧为世界上最有营养的宝库。
电子商务
社交媒体正在重新定义美国消费者的购物方式，Facebook Marketplace和Instagram Shopping等社交电子商务公司正在迅速崛起。
近年来，SHEIN、PATPATPAT等中国跨境电商品牌在美国的成功也显示出巨大的市场发展空。根据截至2022年5月的数据，中国跨境时尚电商SHEIN目前是美国下载量最大的应用之一，超过了亚马逊、Instagram和Twitter等巨头。
来源:市场脉搏
网络和社交互动
国内的疫情催化了web行业的快速发展，美国成为头部web厂商的“兵家必争之地”。Dreame、GoodNovel、Webnovel这三个有头有脸的图书app都来自美国。但由于美国的获客成本高，竞争激烈，只有头部厂商才有机会继续加码美国市场。长期来看，美国有成熟的用户市场，可以给厂商带来持续的经济效益。
在同一流行时期，约会应用如雨后春笋般出现。除了老牌的Tinder之外，还有Bumble、Snack、Feels、心连心、SwoonMe和Dive等新兴节目。但对于交友软件，大部分用户不会为附加功能付费。2021年Tinder付费用户仅占用户总数的3%。用户一般在不同的交友软件里跳来跳去，忠实用户赚的钱少。
火绒探索
全球谈话——当地营销专家说凯文·福特Nativex高级营销经理
虽然美国用户包容性很强，但是营销的本地化还是很重要的。语义差的英语还是会大大降低用户的体验。对于去美国的客户，最好有当地营销团队的帮助，抓住美国文化现象，融入潮流，用当下的梗，配合流行音乐，让广告内容更有吸引力。
同时，海外厂商要学习美国的文化细微差别和用户价值观，让品牌和产品更贴近当地用户。我建议你可以尝试增加你的营销。如果达人本身有很强的社区号召力，用户对自己喜欢的达人信任度很高。将达人形象与广告内容相结合，通过达人挑战、原生广告、直播等形式提升成长效果。
Nativex达人营销团队深耕当地市场，能够与当地达人无缝直接沟通。通过选择与品牌精准匹配的海外名人，实现一站式内容策划、关系维护、签约付费、ROI评估，最大化达人资源，实现真正的成长。
本地团队的重要性不仅体现在宣传推广上，还贯穿于业务增长的方方面面。比如游戏开发者需要熟悉美国游戏的分级制度。游戏中出现的与成人相关的主题越多，这款游戏对普通人的限制就越多。分级为“M”的游戏意味着只允许出售给17岁及以上的人。在为美国市场设计游戏时，你必须考虑收视率和观众。
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Nativex作为惠亮科技旗下Mobvista的业务品牌，是全球领先的移动营销专家，覆盖国内外全渠道流量，提供代理投放、创意素材、人才营销、社交媒体账号运营服务和智能产品投放，帮助客户实现跨区域增长。Nativex拥有17个全球办事处，为来自全球60多个国家和地区的3000多个客户提供优质服务。
