随着昨天钟声的敲响，持续十多天的双十一购物狂欢终于落下帷幕。虽然今年天猫和JD.COM两大电商平台已经“默契”取消往年的全网实时战报。但从第三方渠道披露的数据来看，两家公司在今年双十一的累计销售额仍分别为天猫5403亿元、JD.COM 3491亿元，再次创下历史新高。
在这组销售数字背后的产品中，手机无疑是最引人关注的。
以JD.COM平台为例，其手机品类的销售额在整体商品成交额中排名第一。这也让双十一在很大程度上更像是一个“手机购物节”。我们希望结合今天各公司发布的各种销售数据和战报，找到今年双十一乃至整个手机市场的一些内在规律和趋势，帮助大家更好地理清当前手机市场的基本情况。
这对后续的选机、购机决策也有一定的指导意义。
市场分化越来越明显。
从今天凌晨开始，各大手机品牌陆续发布了自己双十一期间的整体销售数据。但是，这么多年过去了，战报里的套路大家都懂:只要有足够多的定语，大家都可以拿第一。客观了解双十一手机市场的基本情况，还是要以全面客观的数据为主要参考。
盘点一下，如果要用一句话来形容今年的双十一手机市场，那就是:高端市场国产品牌继续缺席，短期内市场的两极分化分布趋势会越来越明显。
以JD.COM平台手机产品累计销量排行榜为主要数据参考:今年双十一期间，手机产品销量排行榜前十名中，国产品牌占据8席。就品牌而言，Redmi无疑是今年最大的赢家。其车型占据榜单前十的半壁江山，有五款车型上榜。
从榜单中也可以清晰的看到一个颇为无奈的事实:榜单前十的国产手机无一例外都是百元、千元的机型。从价格分布来看，1000-1500元的价格区间已经成为国内各大品牌竞争的主战场，该价格区间的车型占到榜单前十款的一半以上。
相比之下，苹果牢牢占据高端市场。挤进前十的iPhone13和iPhone12均价在5000-6000元左右，两款高端旗舰分别获得单品累计销量第二和第四的成绩。国产品牌中，1999元起、拿下单品销量冠军的红米K40成为最大亮点。
从销量来看，小米凭借巨大的出货量优势拿下了销量头把交椅。虽然产品数量不多，但苹果凭借其无可比拟的客单价，已经成为销量第二的手机品牌。据了解，苹果今年仅在JD.COM平台的销售额就突破了100亿！
一个不争的事实是，今年以来，国内手机市场两级分化的格局更加明显。
2020年双十一，虽然国产品牌依然以千元机市场为主，但单品销量前十的机型中，依然有小米10这样的3000元以上的旗舰。
而看看更早的2019年双十一，红米K20 Pro、荣耀20等2000元以上档位的机型也进入了排行榜前十。在榜单第11位，还有华为Mate30 Pro with元以上的旗舰配。
华为因众所周知的原因缺席国内高端市场，经过一年多的调整，仍未得到根本改善。用我们昨天分析国产手机高端市场的文章的话说，目前华为空的高端市场份额基本都被苹果吃了。
价格分布更加密集。
好在这种极端分化的现象不会持续太久。
虽然国产旗舰目前还不能对苹果构成绝对威胁，但是从各种战报的情况来看，包括小米、vivo在内的品牌今年推出的旗舰产品，其实在今年的双十一都有了不小的收获。
比如小米手机凭借小米MIX4和MIX Fold两款机型，夺得天猫和京东手机销量和销售额双冠王。整个双十一期间4000元+价格段的COM双平台；vivo今年发布的X70 Pro+也获得了双十一期间天猫平台安卓手机5K+价格段销量和销售额的双冠王。
国产品牌的高端战略，市场和消费者对国产旗舰的接受程度，都需要时间来完成过渡和积累，不必悲观。
国产品牌还是要入驻高端市场，厂商显然对此有着清醒的认识。当高端市场无法在短时间内取得绝对突破的时候，他们一直擅长的低端市场就成了不能丢的“基础市场”。
你会发现，在这场围绕双十一低端市场的战役中，国产手机品牌把各种营销策略和手段玩到了极致。
一个明显的特点是，今年手机市场中低端市场的价格分布更加密集。尤其是在0-999元、1000-1500元、1500-2000元、2000-2500元的主流价格段，会有很多国产机型分布在各个价格区间。
这几款不仅价格相对接近，产品配置也高度相似。用网友的话说，手机品牌的RD部似乎整天都在那里做“排列组合”的配置。
战略调整后的内部容积
我认为，造成这种现象的主要原因如下:
以及品牌战略和产品线战略调整带来的一系列“内卷化效应”。从去年开始，几大主流厂商相继完成了旗下子品牌和产品线的调整。小米、Redmi、OPPO、一加、realme、vivo、iQOO，再加上华为和刚刚进行品牌整合的荣耀，构成了目前手机市场的国产主力军团。
抛开华为和荣耀，前七家基本实现了“子品牌保持基本盘，主品牌全面冲击高端”的战略联动。这样一来，原本“拥挤”的国内主流手机市场，就相当于突然冒出来的四五个“新品牌”，以及这些新品牌带来的十几条新产品线，几十款新机。
这客观上进一步加剧了国内手机市场的竞争。尤其是千元档，大家都不想失去这个用户群体最大，受众最广的市场。
更重要的是，除了Redmi、iQOO、realme等新势力，OPPO、vivo，包括小米和荣耀本身在这些非旗舰价位段也有自己的产品线。即使考虑到原有渠道的供应和维护，这些主力品牌也需要保持这些相对低价产品的供应。
这个问题从近一段时间运营商合作伙伴大会的订购数据就可以看出来。依靠各运营商渠道的出货量占比不小。尤其是OPPO和vivo，几千万运营商采购，是永远不能丢的大蛋糕。
从产品来看，OPPO的K系列、A系列，vivo的S、Y系列等中低端产品线也是这部分市场的主力。
双重刺激下的新举措
此外，全球零部件短缺和结构性供应失衡也是“双十一娃娃机”泛滥的重要原因。
从去年下半年开始，全球消费电子市场出现了元器件短缺的情况。除了已知的CPU、内存、射频等主要芯片短缺，手机和PC使用的电源管理IC、显示驱动IC、应用处理器等元器件也很短缺。
同时，华为的困境也让几家国产手机厂商开始有了更多居安思危的意识。在这种心理的影响下，各家也开始有针对性的制定计划，部分部件的储备工作早在去年就开始了。
事实上，年初就有消息称，几大厂商在这波元器件荒之前，已经储备了数量惊人的元器件，有的品牌甚至有足够自己维持一年以上供应的储备。
这种高库存的模式，在持续了一段时间之后，对于手机品牌来说也是一种潜在的风险。因为全球和中国手机市场，整体市场需求在过去几个季度呈现整体下降趋势。
市场研究机构Strategy Analytics发布的最新数据显示，2021年第三季度，中国市场智能手机出货量为8010万部，同比下降4%。
市场需求整体下滑带来的高库存压力和风险，使得Q4的“双十一”全网竞争成为各大手机厂商争相年底出货、分散库存压力的关键周期。
于是上个月，在双十一到来之前，各家都发布了对双十一购物季意义明显的新款。双十一期间，主流手机品牌也通过各种眼花缭乱的促销和优惠活动刺激消费者的神经。
从围观者的角度来看，为期11天的全国大促“双十一”是当前中国手机市场竞争高度白热化的集中体现。体现了国产手机品牌的进步和发展，值得肯定。暴露出来的问题和不足也需要思考和弥补。
短期来看，这些问题在明年的双十一可能还会持续。但是随着国产手机的进步和发展，很多存在的问题也会随着时间的推移而逐渐改善。
对于消费者来说，刚刚过去的“双十一”无疑是一个购机的好时机。很多之前关注过我们相关预热、分析，或者关于购买机型的文章的朋友，你们都在这段时间大概率选择了自己喜欢的产品。
而没有抓住双十一机会的朋友也不必懊恼，因为2022年春季新品潮即将到来。只要你愿意等党来，你总会赢得最后的胜利。
