亮点:1。日本手机市场排名前五的手机品牌分别是苹果、夏普、富士通、京瓷和索尼。国产手机包括华为、小米、OPPO，都变成了“其他”，完全没有存在感。2.2008年7月，“iPhone 3G”首次在日本上市。为了吸引人气，实力强大的软银将入门级版本的价格降至1410元人民币，仅为官方售价的1/3左右。就连乔布斯也忍不住对打开日本市场视而不见。3.日本三大通信运营商的垄断和强势，不仅让国产手机很难在日本市场找到存在感，也让日本人因为完善的销售套路而付出高昂的话费，让日本政府不得不为此担忧。
国产手机在全球市场表现不俗。华为、OPPO、小米、vivo等国产手机代表不仅进入第一梯队，还与苹果、三星等国际巨头角力。它们也在亚洲、欧洲、非洲到处开花结果，给人一种没有国产手机打不倒的市场的感觉。
“好像”的原因是有这样的市场，国产手机根本没有存在感。是日本。
01从华为到小米和OPPO，都是其他。
最近IDC对日本市场的手机出货量做了一个调查，结果显示前五大手机品牌分别是苹果、夏普、富士通、京瓷、索尼，而国产手机包括华为、小米、OPPO都变成了“其他”，完全没有存在感。
国产手机只是一时的怀念吗？答案是否定的，在2020年Q1的数据中，国产手机没有一款进入前5，全部蹲在“其他”组。高居榜首的是iPhone，份额超过40%，日本本土手机品牌占比近40%，韩国三星进入前5。
日本市场的这种格局与全球大部分地区正好相反:三星占据第一的位置，国产手机紧随其后，iPhone左右夹击。
国产手机在日本市场表现一般，跟新到有关系。2018年1月31日，OPPO宣布进入日本市场，定位日本年轻人。推出的第一款车型是R11S。在OPPO运营近两年后，2019年12月19日，小米也宣布进入日本市场。
进入市场时间短，国产手机很难冲上头把交椅，但这不是主要原因，因为不是所有国产手机都是新人。2007年，华为手机开始进入日本市场。当时，华为成立手机业务部才四年。2015年4月，中兴手机也宣布进入日本。
尽管起得早，但华为和中兴手机在日本市场的发展并不尽如人意。中兴手机现在已经很难看到了，而华为手机还在咬牙坚持。根据英国欧睿国际的统计，2015年华为手机在日本的份额仅为1.2%。到2019年，份额终于升至5%，距离进入前5仅一步之遥。2019年也是5G手机元年。华为看到了扩大日本市场份额的机会，准备大干一场。为此，它还将把低价的5G手机产品线引入日本。但遗憾的是，此时美国开始封杀华为，华为手机被禁止谷歌全家桶服务，拓展日本市场的计划戛然而止。
其实中国手机性能差和日本市场的特殊性有直接关系。
0乔布斯被日本电信运营商“欺负”
在其他国家或地区，卖手机的渠道要么是线下专卖店或零售店，要么是线上电商。简单来说就是全渠道销售，但是日本的手机销售渠道完全不同。它们基本上被NTT DoCoMo、KDDI、软银等三大通信运营商垄断，是日本手机市场的三大入口。如果三大通信运营商不点头，手机根本无法进入市场。
很多人可能会对此感到惊讶。三大通信运营商在日本卖手机有必要发牌照吗？答案也差不多。
在大多数国家或地区，换号不换手机是正常的，但在日本不行。日本通信运营商为了捆绑用户，会在手机上加装SIM卡锁，让手机和通信服务无法分离。举个简单的例子，软银卖的手机NTT DoCoMo根本用不了，除非你再买一部NTT DoCoMo的手机，反之亦然。至于从第三方渠道购买手机，在日本是没有办法上网的。
这样一来，通信运营商已经完全控制了手机销售渠道，地位非常稳固。2008年7月，“iPhone 3G”首次在日本上市。为了吸引人气，实力强大的软银将入门级版本的价格降至1410元人民币，仅为官方售价的1/3左右。就连乔布斯也忍不住对打开日本市场视而不见。
今年iPhone 12在日本上市后，软银继续推出折扣制度，将iPhone 12入门级版本的价格推至3537元，iPhone 12 Pro入门级版本的价格推至4387元，相当于苹果官方售价的五折。
日本通信运营商之所以要把手机价格降到官方价格的一半甚至三分之一，根本目的只有一个，就是用手机吸引用户，推广利润丰厚的合约套餐。说白了，这种模式就是“充话费送手机”。国内通信运营商也玩“充话费送手机”，但一般只送低端机型，送的手机可以用竞争对手的网络。但是日本的游戏就不一样了，高中低档手机都送，离开这个通信运营商手机就变得不值钱了。
由于手机和通信运营商的深度绑定，很难撼动提前占领市场的手机品牌的地位，除非通信运营商翻脸，这也是iPhone和日系手机品牌多年来长期占据出货量前5的原因。对于后来者来说，命运掌握在通信运营商手中。
华为2019年在日本国内手机份额上升至5%的主要原因是其进入了NTT DoCoMo等通信运营商的渠道。OPPO在日本工作两年，只有两款手机通过KDDI和软银销售，算是重大突破。
事实上，中兴和OPPO都愿意尝试进入日本手机市场。其中一个重要原因就是KDDI等少数虚拟运营商的诞生，打开了垄断的缺口，使他们能够通过解锁版市场和虚拟运营商渠道销售极其有限的份额，看到市场机会，找到立足之地。然而，在站稳脚跟之后，国产手机想要完成从边缘品牌到主流品牌的转变，却依然绕不过日本三大通信运营商。
3艾贝担心电话费。
日本三大通信运营商的垄断和强势，不仅让国产手机很难在日本市场找到存在感，也让日本人因为完善的销售套路而付出高昂的话费，让日本政府不得不为此担忧。
如前所述，日本通信运营商通过极其廉价的手机价格吸引用户入网，然后用SIM卡锁绑定用户。同时，通信运营商为了留住老用户，会以高于市场价的价格购买二手手机。比如软银和KDDI的二手iPhone 7 Plus购买价格超过2449.1元人民币。
在二手手机和新手机上吃过“亏”，通信运营商自然会通过通信费从用户身上赚回来。因此，日本用户在手机上的支出与通信费相比只是小巫见大巫。统计显示，日本三大通信运营商的两年期资费套餐平均为16万日元，配套手机价格约为9万日元，为通信费的56.25%。如果买四年套餐，手机价格是5万日元，是通信费的31.25%。
根据日本总务省的调查，流量费和电话费在家庭消费中的比重越来越大，负担越来越重。2017年，每户年消费额首次突破10万日元，达到100250日元，占家庭消费额的3.4%以上，较2010年增长近30%。
为此，通信费用的降低受到当时安倍政府的持续关注，安倍要求三大通信运营商降价40%。
野村综合研究所经济学家否定木估计，手机资费降低40%，消费者物价指数下降近1%。反映到每个家庭，相当于每年手里多了4万日元的可支配收入，既减轻了家庭开支负担，又有余力用于其他消费。
与此同时，三大运营商的SIM卡锁定机制也遭到了日本公平交易委员会的攻击。日本总务省规定，2019年9月，通信运营商有义务解锁二手手机。至于新机解锁，还差得远。中国手机要想获得重新洗牌日本市场的机会，还是需要在额头上刻上“忍”字。
总之，和其他国家一样，垄断一旦形成，打破它就像纺纱一样。
