拓展游戏变现的新思路。
随着国内游戏市场总销售额增长放缓，人口红利消失，越来越多的游戏公司选择出海淘金。
中国音数协游戏工作委员会、中国游戏产业研究院发布的《2021年中国游戏产业报告》显示，2021年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达到180.13亿美元，比2020年增加25.63亿美元，同比增长16.59%。国产手游海外市场份额多年来稳步提升。
然而，随着海外市场竞争的加剧，游戏平台和游戏开发商不得不探索更多的增长点。在套现模式方面，近年来发展了一些新的玩法。
比如广告变现模式给超休闲游戏领域带来了繁荣。即使是中重度游戏，也有不少人开始尝试“内购+广告”的混合变现模式，比如《苏丹的游戏》。近年来，许多大厂商相继推出了期刊订阅服务。这项服务对用户的吸引力在于，支付订阅费后，无需广告或应用内购买即可享受订阅区内容。
最近华为AppTouch在深圳HDD大会上提到的会员订阅模式也引起了众多海外厂商的关注。会上，AppTouch团队向开发者介绍了AppTouch VIP服务，通过会员订阅模式为游戏带来了数倍甚至十倍以上的收入增长。华为AppTouch如何帮助海游戏快速创收？让我们一起来探索一下。
整合全球运营商资源，帮助开发者快速出海。
从目前的市场情况来看，虽然国产游戏已经出海开发多年，但是开发者的痛点还是很多的。面对多元化的海外市场，了解当地用户的喜好，将当地文化融入游戏，部署当地运营团队，寻找当地推广渠道，都是开发者不得不面对的问题。尤其对于中小型开发者来说，出海成本高、本地化推广难等问题更加突出。
AppTouch受到很多出海开发者的青睐。一方面，AppTouch平台尽可能降低开发者触达用户的成本。游戏只需要一次开发和集成，就可以同时在AppGallery和AppTouch平台进行全球发行。AppTouch覆盖多品牌智能终端用户，开发者只需一点点接入即可快速触达全球用户。
一点接入，全球分销
另一方面，AppTouch为开发者提供了强大的本地化运营支持。据了解，华为在海外布局了多个区域运营中心，拥有超过2000名经验丰富的运营人员，其中超过50%是熟悉当地市场的当地员工，通过本地化运营服务帮助开发者解决产品本地化问题。
同时，AppTouch与当地众多运营商渠道的合作也为开发者的当地推广提供了重要的资源支持。据悉，目前AppTouch业务已覆盖40多个国家或地区，合作运营商超过60家。截至2021年11月，其全球覆盖用户超过10亿，且数据仍在稳步增长。
AppTouch覆盖了很多国家和地区，很多都是国内开发者过去很少涉足的领域。例如，亚太地区的缅甸、孟加拉国和尼泊尔，以及中东地区的埃及、南非和阿尔及利亚。
这些地区有大量的潜在用户，但对于开发者来说，相比美日韩这些高付费的成熟游戏市场，这些地区开发的“性价比”并不高，所以这些市场的游戏竞争并没有那么激烈。在某种程度上，这些国家和地区可以被称为流量洼地。
AppTouch覆盖亚太地区的一些主要国家
AppTouch覆盖了中东和非洲的一些主要国家。
AppTouch通过与当地运营商的紧密合作，深入了解这些地区的用户喜好和当地文化，同时掌握了更多的当地推广资源。在游戏发行过程中，AppTouch本地运营团队可以结合本地运营商的线上线下资源，制定更高效的本地化策略，从而获得更多的用户。
比如在一些市场，当地运营商会在运营商定制机中预装AppTouch客户端。定制机，拉美、欧洲等地区的运营商，在用户市场占比非常高，每年通过预装触达的用户数以千万计。
从全球合作运营商数量和达到的用户池来看，AppTouch已经有了相当不错的游戏运营生态。
AppTouch VIP服务，开辟游戏创收新路径
目前AppTouch有两种联运模式:应用联运和会员联运。联运应用涵盖付费下载、应用内道具购买等传统单一付费模式；而开发者的优秀内容则由会员联运聚合，为用户提供定期订阅服务，即AppTouch VIP服务。订阅后，用户可以体验免费下载，无广告，无内购。
对于开发者来说，加入AppTouch VIP服务，不仅可以获得单笔付费收入，还可以获得会员订阅分成，相当于增加了一种商业模式，扩大了收入规模。
AppTouch VIP服务有四个功能可以帮助开发者创收:
1)应用中的独立主入口；2)唯一的应用程序标识；3)订阅用户专属优惠券；4)多家运营商的合作套餐
AppTouch VIP服务在客户端有独立的一级入口，加入AppTouch VIP服务后的游戏会在VIP区展示，享有更高的曝光度。同时在首页和应用详情页都有明显的VIP应用标识，提升订阅用户的体验。AppTouch还会提供订阅用户在其他非订阅游戏中购买道具的专属优惠券，实现应用引流，刺激用户再次消费。
专属资源入口和专属优惠券
AppTouch还通过运营商资源利用订阅业务。比如运营商提供定向免流服务。用户订阅套餐后，下载使用套餐内APP即可实现免流服务。
例如，在南非市场，AppTouch与当地运营商合作，向用户提供有针对性的免流媒体服务。在第三世界国家，移动资费比收入还贵，所以定向免流对用户很有吸引力。数据显示，在为订阅用户提供定向免费流量的权利后，用户在订阅区的停留时间得到了显著提升，套餐内APP下载量也激增。
实战案例方面，参考第三方平台数据和华为内部运营数据，游戏Stickman索英雄加入AppTouch会员联运后，2020年12月至2021年11月收入增长1813%；同期另一款名为Bike Blast的游戏收入增长707%，增收效果显著。
上述案例游戏之所以能增加收入，主要有两个原因:一是通过AppTouch VIP服务，收入来源多元化，为普通用户获取单笔付费收入，为会员用户获取订阅分成收入；其次，通过订阅内容的专属流量曝光，吸引用户定期订阅，获得稳定的订阅收入来源；
据了解，为进一步保障AppTouch VIP服务合作伙伴的权益，提升AppTouch VIP服务的用户体验，AppTouch于近日推出了VIP服务精品内容激励政策:
奖励措施:为VIP服务精品内容提供10000美元/元的奖励基金；
选拔方式:公开报名。AppTouch团队会根据内容的收入和下载量、评分信息等数据进行综合评估。评估通过后，可以参加激励计划；
生效日期:2022年1月1日-2023年12月31日
范围:内容在全球范围内发布。
如果您对VIP服务激励感兴趣，也可以通过内容合作邮箱atcontent@huawei.com联系华为AppTouch团队。
标签
对于希望游戏出海的开发者来说，AppTouch就像一列方便出海的“快车”。通过AppTouch，可以更快地联系到世界各地的用户。加入AppTouch VIP服务，可以获得高曝光，高现金，也有助于产品迭代，反馈游戏的开发，了解这个市场的用户喜好。
通过整合全球运营商的优势资源，AppTouch正在成为越来越多手游创收的选择。通过AppTouch公布的激励政策，也可以感受到AppTouch希望拥抱更多开发者，帮助更多开发者海外变现，实现更大的共赢。
