七夕前夕，《和平精英》中的数码代言人Gilly化身圣罗兰少女，携手YSL官方推出“空头红”限量礼盒，并发布品牌合作TVC短片。
限量礼盒在微信小程序独家发售。显然，这场共同呈现的视觉与浪漫盛宴，无疑为YSL赢得了更多的关注。
在美妆跨界联合品牌的疯狂浪潮中，YSL与和平精英的跨界“联姻”也为品牌提供了“美妆+游戏”的跨界营销新思路；无独有偶，海蓝之谜、奥斯曼等美妆品牌近日也分别与《英雄联盟》和《王者荣耀》开始了联合合作。
如何挖掘游戏IP的内在价值，以创新的玩法撼动年轻人的心智，以互补共赢的协同效应扩大品牌美誉度，焕发品牌活力，成为品牌跨界营销正在思考的问题。
护肤品牌如何与游戏联动才能更有新意，加强与消费者的互动？
“颜值经济”如何借助游戏成功实现破圈？
还有哪些新的方式可以和美妆游戏加深合作？
本期笔者将通过近期美妆护肤品牌与游戏的跨界案例，分析美妆联名游戏背后的营销逻辑——
近两年，美容护肤品牌和游戏群体中CP的现象越来越多。借助游戏带来的多重体验，美妆品牌在内容和体验上实现了更有创意的玩法，也能在游戏的“框架”中创造出更吸引眼球的营销方式；同时，游戏与美妆的联名CP也能焕发品牌新的活力，打开产品话题，实现“收割”流量的变现。
就YSL和和平精英的联名而言，YSL借助“跨界营销+私域”的思路，在游戏中定制了自己的妆面和揉面图。同时还在和平营等社区阵地发起“空红妆挑战活动”。玩家还可以去和平营，和平生活等。获取品牌专属密码和优惠券，在小程序商城输入“空投红”购买限量礼盒，获得特种兵专属福利。
YS结合自身品牌特点和当下用户圈子习惯，摸索出一套“小程序+企业微信+社群运营”的“组合拳”式，在联合营销上玩出了新花样。
同样，作为国际大牌蓝海的神秘，今年4月，另一套玩法也随着手游版《英雄联盟》一起弹出。借助“IP联动+全渠道资源整合”，全面引爆社交声量，实现IP合作价值最大化，为国际美妆行业在游戏IP合作领域创造了又一个优质营销范例。
对于两者来说，这不仅是第一次IP跨界营销，也是英雄联盟超级IP的第一次授权。这次共同演绎海洋元素，是海蓝之谜的明星单品“海蓝之谜修复精华水”与英雄联盟经典英雄“召唤超吉吉娜美”的共同点。
品牌通过将产品内涵与角色设定巧妙融合，深挖两者的契合点，将游戏故事与品牌故事深度对接，让产品背后的丰富内涵自然生动地呈现出来。借助腾讯全球多阵地渠道资源，品牌撬动游戏圈“感染”年轻受众心智。
在营销动作上，两者都推出了主题CG动画，以超高质感和创意联动的内容刷新用户全新的认知和认同，最终获得超过6900万+的累计观看量。
社交媒体方面，蓝海谜还在微博中打造了#远能修幼觉醒#的活动话题，整合双方社交媒体资源，引爆全平台IP合作和社交讨论的影响力。
在对外声量上，品牌还联动大V和电竞圈等其他垂直媒体在微博同步发声，持续传递IP合作的热度；同时，品牌还在小红书平台上搭建人才矩阵，与美妆时尚KOL联合发布游戏角色化妆模仿笔记，实现产品内容的种植，促进用户转化。
可以说，这一次，为了最大化产品曝光，提升品牌联合关注度，蓝海之谜整合全渠道资源，在游戏内外社交媒体平台发布链接内容，借助玩家和人才的优质内容，敲定社会知名度，打造IP合作内容，从游戏延伸到电竞、时尚、美妆领域，实现不同圈层年轻用户的全方位细分。最终，活动期间，全平台总曝光量达5亿+，游戏活动参与人数近千万，KOL内容阅读量达百万。
除了国际大牌，面对游戏IP带来的巨大流量，国内品牌也“慷慨解囊”。今年5月，国内护肤品牌欧与王者荣耀联合合作。欧曼将《王者荣耀》中广受欢迎的女性游戏角色Diu Sim的故事印在了这款联名产品的包装上，在网上好评如潮。
对于欧来说，如何更贴近消费者，俘获消费者的心，以适应不断变化的市场，是其营销策略的重点。因此，欧选择了游戏大IP《王者荣耀》的联合营销，直接针对年轻一代消费者。
与之谜的相似之处在于，欧也在微博发起了活动话题。从微博话题热度来看，自5月1日起，王者的#隐形BUFF#丢西姆的故事#微博话题上线，热度不断飙升，使得欧的新品《小桔灯》获得不错的流量。
就像微博话题中的“丢西姆的故事”在王者荣耀中可以输出回血的技能一样，欧的联名小桔灯“内修外抗”也具有同样的产品属性，用联名小桔灯和王者荣耀游戏角色“丢西姆的故事”设计了精美的礼盒。
欧曼巧妙地设计了联动营销和产品品质，光是诚意就足以征服更多年轻消费者。据分析，欧的跨界合作带来了195万元的销售额。
以上三个品牌案例都是为了寻找符合自身品牌定位的游戏，精准定位目标客户，通过多元化的创意营销提升玩家的游戏体验，实现游戏IP流量的高效转化。尤其是《蓝海之谜》与《英雄联名》手游IP的跨界联动，开创了品牌明星产品与游戏角色深度融合的全新联名形式，获得了消费者和玩家的诸多好评，进一步获得了品牌口碑。
综上所述，无论是美妆护肤品牌，还是其他行业的品牌，在链接游戏IP时，都可以参考以下营销思路:
相信美妆品牌与游戏IP的合作模式会在这条路上不断深入，在内容和体验的打造上会更加互动和创新。比如在游戏平台上插入与某美妆品牌联名的小游戏；在游戏直播平台上开通频道，或者实现短链接的跳转；打造联合数字沉浸式体验店和弹出式店铺，让消费者体验沉浸式互动游戏场景等等。
当然，在私域2.0的浪潮下，品牌开始更加注重用户的运营。无论是在游戏平台中插入美妆联名游戏，还是在小程序中搞联名互动，或者试图模仿YSL推出“小程序+企业微信+社群运营”的游戏，都需要更成熟的小程序管理方案来推动私域GMV的持续增长。
正因如此，腾讯智慧零售正式推出了一站式线上商城解决方案腾讯云商城，帮助商家构建从流量到销售的私域运营闭环。
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