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1.《原神》作为应用宝上架，7: 3分，引领网络热议。中小游戏玩家可以效仿吗？
2.虽然TapTap、哔哩哔哩、Tik Tok、Aauto Quicker已经成为游戏厂商寻求新流量的平台，但华为、OV等手机厂商组成的“硬核联盟”依然是国内应用开发者难以绕开的。
3.虽然渠道商看似躺着也能赚钱，让中小游戏厂商和应用开发商不满，但像《原神》这样强硬且有议价能力的似乎目前只是特例。
作为一款2020年9月推出的二次元游戏，《原神》从诞生之日起就以高水平和高热度占据了话题的中心，也走了一条与其他国产游戏完全不同的道路。据数据网站sensor tower统计，《原神》首周票房达到6000万美元。其中iOS国服约2500万美元，国外地区服3500万美元。即使在美国这样游戏传统浓厚的地区，《原神》也取得了不俗的成绩，获得了2020年苹果最佳游戏奖。
《原神》跑分数据
而商业信誉上的巨大成功，也让《原神》在面对国内游戏分发平台的“安卓税”时，有了自己的坚持和自信。对“安卓税”不满，《原神》上线之初就拒绝在安卓平台上架。9月23日，《原神》上架，7: 3的消息再次引爆网络。
《原神》的这次大胜是游戏行业的特例还是平台税崩溃的开始？
01频道躺着就赚钱了。
游戏行业已经苦了很久了。
以前一个游戏想上一个频道，就得接入该频道的SDK。玩家的充值水首先进入渠道的银行账户，渠道扣除渠道费、50%奖金和增值税后，打入游戏厂商账户。巨大的渠道抽成是很多游戏厂商不满的来源。从某种意义上说，渠道躺着也是赚钱的。
这种“神操作”激怒了很多游戏厂商，也吸引了新的资本。2016年，新动公司进入游戏分发市场，推出了新的分发平台和社区TapTap。
在进入市场之初，TapTap就打算以差异化的方式与其他Android渠道商竞争。Tap不参与游戏的流水分成，不收取通道费，通过出售广告位提供增值服务。媒体公关总监陈诚告诉《IT时报》记者，TapTap之所以能在不收取渠道费用的情况下，靠广告收入维持较高的毛利率，是因为TapTap本身的绝大部分成本来自人力和宽带服务器费用，相对成本可控。今年上半年，TapTap增加了广告位数量，收入也快速增长。在他看来，不收渠道费收割开发者，对开发者、玩家、社区都是更健康、更可持续的商业模式。
凭借用户的高口碑，TapTap迅速积累了一批核心游戏玩家。截至2021年上半年，TapTap国内版月活用户已经接近2900万，TapTap海外版月活用户超过1300万。今年上半年，TapTap平台游戏下载量接近2.5亿，同比增长12.8%。在一些游戏玩家心中，TapTap中游戏排名的权威性堪比豆瓣中的电影排名。
不可否认，渠道的话语权已经发生了变化。现在越来越多的游戏厂商尝试通过第三方平台进行公告，或者将内容链接到自己的渠道，让玩家在官网下载，以规避高额的平台税。2020年Google play最好的独立游戏《江南百景》就是其中之一。《江南百景》以其独特的艺术风格，仅在官网和TapTap平台就获得了数千万的下载量，走出了各种社交平台。
哪里有流量，哪里就有用户。陈诚表示，对于无法选择渠道的游戏厂商来说，Tik Tok、Aauto Quicker、微博、小红书等流量聚集地是其潜在的购买平台，而玩家属性更强的TapTap、哔哩哔哩也是游戏厂商宣传购买的重要平台。
02核心联盟
新游戏宣发平台的出现并不意味着平台税松动甚至消失。有网友指出，《原神》并未在任何属于“硬核联盟”的安卓平台上架。
2014年，华为、OPPO、vivo、金立、魅族、努比亚、联想、酷派等厂商联合组成“硬核联盟”，开启了安卓平台游戏5:5的分成格局。即使在各种新平台崛起的情况下，“硬核联盟”的成员仍然拥有安卓市场最多的用户。
Quest数据显示，截至2021年6月，国内活跃终端设备品牌Top5依次为华为28.0%、苹果21.6%、OPPO19.3%、vivo14.1%、小米10.0%，其中“硬核联盟”占据国内Quest手机市场60%以上的份额。极高的市场份额也给了“硬核联盟”成员和一线游戏厂商硬碰硬的资本。
2021年1月1日，华为在游戏中心社区正式宣布，将腾讯游戏从华为平台上彻底下架。给出的理由是:腾讯游戏单方对双方合作进行重大变更，导致双方继续合作存在重大障碍。虽然当晚华为市场在腾讯游戏上架，但国内最大的游戏厂商腾讯与其渠道的游戏关系已经显露无遗。
与iOS不同，Android手机相对免费，用户可以从非官方的应用商店下载安装应用。这也成为很多游戏厂商和第三方平台试图挑战“硬核联盟”，绕过平台税的套路。但能否真正绕过平台税，直接从“硬核联盟”获得用户，取决于用户是否会按下“继续安装”按钮。
22岁的小雨是一名游戏玩家。市面上流行的手机游戏她几乎都玩过。作为Z世代的用户，她更习惯于从TapTap和官网下载游戏。但她发现，每次下载安装游戏时，都会弹出安全提醒，提示用户将游戏安装到手机自带的应用市场，以避免安全问题。
在一位资深游戏行业从业者看来，应用市场和品牌手机应用商店的产品质量良莠不齐。更多的玩家选择从第三方平台或者游戏主播那里获取资讯和游戏产品，传统的分发平台已经在走下坡路。
尽管如此，平台的优势在于牢牢抓住了底层用户。高端游戏用户可能知道如何绕过平台，但大多数普通用户可能不知道。一个“安全提示弹窗”可以阻止一个用户的下载行为，并将其分流到平台本身的应用商店。这大大削弱了第三方平台的竞争力。
07: 30分货架应用珍品
9月23日，《原神》上架应用宝的消息通过网络的发酵，在社交媒体上迅速传播。网友们说的最多的就是应用宝和原神的3: 7分成。
其实《原神》在第三方平台上并不奇怪。2020年9月，《原神》在国内最大的二次元UGC平台哔哩哔哩上架；今年2月，原神以7: 3的比例上架小米应用商店。但是他们没有在网上泼。
这一次“原神”的应用宝与以往不同。网友很快发现，这个上架的应用宝用的是《原神》的官网包。换句话说，应用宝不仅在渠道分成上给出了一定程度的利润，还放弃了这些用户的“所有权”。
“以前平台上架，游戏开发者需要接入平台的SDK，使用平台的用户系统和充值渠道。收钱也是平台收钱，然后和游戏开发者分成。这意味着用户是一个平台，而不是游戏厂商。”一位游戏行业从业者分析，“应用宝这次不需要原神接入SDK，相当于不使用应用宝的用户和付费体系，免费为原神提供宣传和下载。腾讯做出了非常大的让步”。
在游戏行业渠道常年为王的基础环境下，游戏开发商和发行商的地位已经倒挂。但原神似乎是个例外。从《原神》上线运营以来的历史来看，《原神》对渠道分成有着强烈的坚持。
开服之初，由于对安卓平台比例不满，《原神》断然拒绝放在安卓平台。游戏在海外的巨大成功也给了“原神”坚持下去的信心。近日，SensorTower发布了关于《原神》2.1版本发布后1-7天内的海外流水，约为1.51亿美元，折合人民币9.7亿。
推出一年后，为什么《原神》最终选择上架？
上述游戏行业从业者告诉记者，“原神”选择上架应用宝的主要原因是通过原有渠道获取的用户数量已经接近饱和，需要拓展新的渠道。“在产品已经获得巨大商业利益的情况下，不能一开始就坚持走渠道获取更多利润的前提条件并没有那么迫切，更多的用户才是现阶段的考虑。”
从QuestMobile的统计数据中，也可以看出一点端倪。Quest数据显示，《原神》的MAU在2020年10月达到顶峰。今年2月，在小米应用商店上架后，《原神》的MAU又经历了一次小幅度的增长。而最近一次上涨是在7-8月，对应的是《原神》上线后最大的版本更新。尽管如此，《原神》中MAU的增加依然困难重重。用户的需求成为了原神和实用宝最终和谐的最终驱动因素。
另一方面，对于应用宝来说，在品牌移动应用商店的围攻下，市场份额和用户活跃度明显下降，需要优秀的产品来提升自身价值。或许正因为如此，应用宝才愿意放弃一部分利润，与原创神合作，提升自己平台的价值。
04原神只是一个特例。
原神的表现远超普通游戏，而一直没有向原神开放的“硬核联盟”平台似乎在告诉一件事:对于国内千千万万的中小游戏厂商来说，也许原神还只是一个遥不可及的传说。
“我不认为其他游戏厂商获得了更多的话语权。”在上述资深游戏行业从业者看来，在游戏行业投资热潮消退、国产游戏版号申请困难的场景下，国内游戏开发商数量正在减少，整个游戏行业寡头化趋势进一步加剧。“普通的中小厂商在RD投资无法和寡头竞争，不走偏路也很难有竞争力。”
“目前，许多游戏制造商试图绕过Android平台税。”他认为，“但这需要建立在游戏质量和开发者自身实力的基础上。普通中小开发商还没有这个实力去做”。这也意味着，《原神》和应用宝的结合是两大厂商在商业价值上的权衡，并不能代表游戏开发者和游戏平台之间的平等对话。这场与渠道开发者的博弈，不会因为《原神》在应用宝和小米商店上架，或者被定义为滑铁卢而决出胜负。《原神》是个特例，频道不会因为它而停播。
在陈诚看来，《原神》的应用宝或许揭示了未来游戏行业的一个趋势:“越来越多的头部和中部游戏厂商会往游戏品质方向走。这类游戏公司虽然数量不会特别多，但是会把每一款游戏都做得特别有竞争力，这样在和渠道谈判的时候会有更大的优势。”
作者/IT时报记者樊心如
编辑/王新踢妹子
排版/纪佳颖
来源/IT时报微信官方账号vittimes
