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文|蒋木木
2019年2月20日，小米9的发布标志着小米正式进入新阶段。
没别的，就是涨价了。
早在发布前三天，雷军就在个人微博中与米粉进行了一次谈话。提前打疫苗，意味着“摆脱性价比的束缚”。希望大家能理解小米的良苦用心。
老板的话意义深远，让很多原本抱着“没钱，买小米”心态的用户开始担心以后“没钱买小米”。
那么，一直以高性价比示人的小米，为什么现在要开始撕掉标签呢？这种变化对小米的明天是好是坏？
连续调价，肩负小米9重担
“我来说说我的看法吧。”雷军在2月17日发了这条微博，官方宣称小米9比小米8“贵很多”。
其实这并不是小米系列手机的第一次涨价。2011年8月16日，小米首款手机发布。雷军说，小米手机在硬件指标上不亚于世界上任何一款手机。而且小米要把成本还给消费者，注重性价比，1999元的价格。
这一定价体系将持续到2017年。从一代到五代，小米系列手机1999元起步。直到小米6出来，标准版的价格才上调了500元，达到2499元。
随即有不少分析师指出，小米打破由来已久的传统，不仅仅是出于成本考虑，还有更长远的布局。那时候红米手机已经更新到第四代了。2018年，小米8发布，200元再次提价，2699元起。然后就是新发布的小米9，把入门门槛提高了一步。
连续三年，小米系列手机价格实现三连跳，不能不叫变态。另一方面，市场的反馈也同样不正常。在雷军的微博评论区，高呼小米9“3000以下我不买”的网友已经超过2300人。
理解万岁，感谢小米对高规格硬件配置的坚持。小米6首次搭载全血统高通骁龙835处理器，砍掉3G和4G运行内存，标配6G，采用变焦双摄像头。它是想让用户明白一个道理:坚持1999元的价格，很难做出这样的产品。
有意思的是，小米6发布一年后停产，小米官网下架了所有产品。JD。COM自营小米官方旗舰店卖两个版本，都是在发行价基础上提价100元。
如果说前两次只是尝试，那么小米9的发布标志着小米征程的正式开始。正如雷军所说，“摆脱性价比的束缚”各种堆砌材料。就连多年未见实质性提升的手机音质都被小米9专门整改了。
所以，小米9肩上的担子极其沉重。竭尽全力。雷军把小米9带到了大家的眼前，各种营销力度都做了。结果只是等待。
品牌升级，小米系列有了新任务。
继续说小米为什么要涨价。
众所周知，小米的手机产品除了小米系列还有Redmi和MIX系列，产品定位从低到高依次是Redmi、小米和MIX。
根据小米提交的招股书，Redmi品牌1300元以下的中端机和入门级机的销量已经占到总量的75%以上，营收贡献超过60%。以2017年为例，小米智能手机全年销量9141万部，其中红米手机7378.9万部，占比80.7%。手机业务全年营收805.6亿元，红米贡献519.3亿元，占比64.5%。
记得2013年，红米手机品牌一经发布，就引来了“将考试高分进行到底”的评论。甚至有人说“等Redmi出来，小米就很难摘掉考试高分的帽子了”。现在从数据上看，这种担心确实是有道理的。
按照之前流行的句式，“红米，你已经是一个成熟的手机品牌了”，成熟到足以给同门其他品牌带来或多或少的负面影响，也就是该独立出去了。一个多月前，小米公司举行了全新独立品牌Redmi红米的发布会。原金立集团总裁陆加盟，担任品牌总经理，负责红米的品牌建设。
这样才能更好的与小米系列旗舰机和MIX系列高端旗舰机区分开来，为后两者的品牌升级腾出空间空。对此，组织给小米系列分配了新的任务。用雷军的话来说就是“不再追求极致的性价比”。放下包袱，让它走进广阔的世界。
微博@Peter Zhou个人漫不经心的评论“性价比是小米的初心。现在把它给redmi。希望小米以后以高端为主，不要便宜卖。”不仅获得了5700多名网友的认可，雷军还亲自回复了三个“赞”。
对比华为的产品和定价体系，小米做出改变是合理的。小米作为曾经的中国第一，会有意无意的和现在的中国第一华为竞争。小米系列对抗华为P系列，MIX系列对抗华为Mate系列。但是华为手机已经成功的把旗舰卖了旗舰价，高端手机卖了高端价，被用户接受。
2018年，小米8系列售价2699元起，华为P20系列售价3788元起；小米MIX3系列3299元起，华为Mate20系列3999元起。
可见小米手机还有较大的价格探索空。两者另一个明显的区别是，华为Mate20 RS系列，在保时捷的加持下，已经卖到12999元。鉴于小米已经开始品牌升级，不排除未来也会做出同样的举动，找国际品牌推出联名产品。
压力之下，小米不得不“只管吃”。
因为性价比标签太重，所以在很多用户看来，小米手机卖的便宜不赚钱也在情理之中。长期以来，他们形成了一种错觉，认为小米不需要“只是一顿饭”。
然而，事实上，小米的肚子已经开始咆哮了，至少在智能手机业务上是这样。
招股书显示，小米2015年亏损76.3亿元，2016年盈利4.9亿元，2017年亏损438.9亿元。上市后，公司发布的财报数据显示，2018年第三季度，公司实现营收508.46亿元，其中智能手机业务收入350亿元，互联网服务收入47亿元，loT及消费产品收入108亿元。
虽然雷军一直强调小米是一家互联网公司，但实际收入结构已经坦诚出卖。小米本质上还是一家硬件公司，占营收70%左右的智能手机业务，毛利率只有6.3%。这一数字低于公司内部其他业务，物联网和其他智能设备的毛利率为9.9%；在智能手机领域，低于友商。苹果的毛利率是38%，三星的毛利率是11%。
“卖手机不赚钱，就要交朋友。”罗永浩曾经这样说过。从锤子科技目前的情况来看，他应该不是在说谎。即便如此，坚果R1 3499元起的价格也比800元的同级别小米8要高，小米空的利润可想而知。
另一方面，小米智能手机业务的出货量似乎已经到了瓶颈期。IDC发布的最新数据显示，2018年第四季度，小米在国内市场的出货量为1030万台，比去年同期的1590万台下滑35%，市场份额从13.9%降至10.3%。雷军承诺“十个季度内重回国内市场第一”，进度条还剩一半，小米市场排名反而下降了一位。
收入压力表现在在资本市场，就是股价的低迷。小米发行价为17港元，目前已跌至11港元左右，较22.2港元的峰值下跌约50%。市值从最高点的5525亿港元下降到2600亿港元。
投资者用脚投票。1月9日，小米集团首批限售股解禁，第四大股东阿波莱托基金减持5.94亿股，持股比例从9.25%大幅降至4.99%。随后投资者以每股9.45港元的价格卖出2.31亿股小米集团B类股。
雷军在微博中写道，小米9“三摄”全部使用6P镜头，均为闭环电机。还有，小米9所有版本都采用了五代屏指纹。“不惜代价堆材料，成本自然会上升。压力之下，想便宜卖了。雷军坦言，“我根本做不到”。
写在最后
品牌升级和产品提价的主动权在小米手里，但是否买单完全取决于消费者。对于小米来说，小米9的发布只是其控制范围内迟早要迈出的一步。
至于这一步是不是迈得太大了，小米接下来会不会调整步伐还是个未知数。但可以明确的是，性价比对小米而言，不仅是在红海中取胜的杀手锏，更是束缚其前行的脚链。
