“活货第一村”的淘金热
石爻机电商学院的学生正在上课。新京报记者王摄
卖货的店家活。新京报记者王摄
现场销售发光玩具的郑六平。照片由受访者提供
下午3点，通往北下朱的每一条路都被拉货的三轮车、面包车堵得水泄不通。三轮骑手穿着拖鞋，一边抽烟一边等交警撤路。晚上，这些三轮车司机换上了路虎、奔驰、宝马等豪车。
这个距离义乌国际商贸城2.2公里的普通村庄，被媒体戏称为“中国微信商业第一村”、“网络名人直播第一村”。村里每家店都会有一个主播在直播商品。镜头前，他们声嘶力竭地喊着:“宝贝们，这是今天最后一波福利了！”运气好的话，几千个订单会到，几秒钟货就卖光了。
招牌上写着“直播”、“爆款”、“神器”。垃圾桶上还写着“走进北下朱，实现富贵梦”。全国各地的企业家蜂拥而至。“这是一个空散发着金钱气息的地方。”一位创业者说。
朱蓓村办提供的数据显示，目前，北下渚的社交电商从业人员超过13000人，高峰时超过20000人。员工平均年龄26岁左右，以90后为主。他们为北下渚及周边地区创造了日均60万件的新零售订单，年交易规模近100亿元。
在火热的背后，一些问题也开始浮现:房价的离谱上涨，网络名人主播人才匮乏，缺乏有影响力的品牌……一位在此进行调研的互联网分析师告诉新京报记者，“北下渚任何一家店都差不多。没有产品品类的概念，只有‘红不红’的概念。”在他看来，深陷这种模式的北下珠，要想有更大的发展，不需要改变。
梦想富有
“欢迎所有进来的宝宝、家庭，点亮心灯！”
5月27日19时30分，在北下朱村的一家家纺店内，48岁的“三丑姐”支起了直播铃声灯、声卡和两部手机。她故意画着眉毛，涂着华丽的口红，一手拿着麦克风，另一只手臂扭着腰和膝盖。
“三丑妹”来自吉林长春，在Aauto faster有3万多粉丝。在北下朱村，她并不是“网络名人”。粉丝数十万的主播被勉强称为网络小名人。
“三丑姐”最早的职业是出租车司机。后来离婚了，我就拿着音响到处转悠唱歌。一周前，她在北下渚嗅到了商机。
先是给一家厨房店卖锅，唱歌跳舞，叽叽喳喳，4个小时卖了30多锅。为了争夺销量，她把价格压在20元以内，被店里卖同样产品的其他主播攻击，最后丢了工作。
于是，“三丑姐”换了另一家家纺店直播。当她看到新的粉丝进来时，她尽一切努力逗他们开心，扬起眉毛，向他们眨眼。
“老铁们不支持我，我在外面混不下去，还要回家开出租车……”就连和连麦一起进来的粉丝都和她聊了半个多小时，她也表现不出任何不耐烦。在她看来，网络主播也是“网乞丐”。
虽然“三丑妹”花了一整晚的时间卖了好几床夏被、冰丝凉席、四件套，但直播结束后，她只接了三单。
走出画室，她点了一支烟，神情落寞。“我的年龄和体型，不管是衣服还是化妆品...卖什么都没有优势。比我优秀的年轻美女有的是。还有锅和床单，只能卖一次。没人愿意天天买锅，那我明天能卖什么？”
相比《三丑姐姐》，《星地先生》在Aauto的粉丝快了28万。
《星迪先生》每天都会直播五六个小时。他今年29岁，湖北黄冈人，高瘦白净。
“星迪先生”喜欢在直播时讲自己的励志故事。他形容自己是富二代，为了理想和父亲决裂，带着1000块钱离家，只身来到义乌创业。
“粉丝喜欢听你有多惨，有多成功。”“星帝先生”说。
“星迪先生”卖过化妆品、日用品、饰品等。他经常去珠宝工厂拍一些vlog，向粉丝展示一件珠宝的设计、铸造、加工、测试、包装的过程。
粉丝对他的vlog感兴趣，所以私信他会带一批货来。
31岁的安徽人郑六平是北下渚最早做直播带货的人之一。
郑六平说，他和妻子每天轮流直播8小时。“我们拿出一个暖手宝，对着镜头喊，‘有人要老铁吗？六美元五十一美元。"
郑六平现在销售更多的“自有品牌”。他租了一个30多平米的地下仓库，专门雇了几个女工组装时下流行的夜光娃娃、表白气球、羽毛发带等等。
直播时，郑六平穿着黑色西装，戴着粉色花朵状的儿童发带和独角兽发带，手里拿着三个表白气球，坐在办公室的老板椅上。“今天最后一波福利，再不下单就二光了！”
他的直播吸引了很多来自世界各地寻找货源的商人。最高纪录是数万人观看的直播。最多的时候卖了几百单，一周赚了十几万。
卖什么都是红色的。
朱蓓村主任金景喜回忆说，北下朱曾经发展过年画挂历、刀具等产业，但都没落了。2010年，北下渚完成了旧城改造，新建了99套房屋，同时引入了物流业，于是周边聚集了一批卖成品的商户。
2015年前后，微信业务兴起。卖尾货的商家都开始做微信生意了。2017年4月，世界微商大会在北下渚举办，吸引了众多买家进驻这里。
2018年，直播开始取代微信业务。在北下珠，部分微信商家直接成为供应链商家。他们从厂家低价进货，然后由网络名人主播销售。
网络名人卖的是爆款，他们粗制滥造的也是爆款。通常，爆炸会持续两三个月。“没有品类的话，什么红就卖什么。”
24岁的姑娘，都是北下渚的供应链商家。从去年年底开始，两人都卖过花、酒、口罩，最后是头盔。3月底，一天可以卖出300多万个口罩和20万瓶酒。
两人最高时月薪都超过百万。“我合伙人做了两辆奔驰，加起来四五百万。”
在爆品市场，不存在恶性竞争。双双说，“所有商家都在忙着采购，市场远远供不应求。”
朱霞的一家“精品围巾和帽子店”被称为网络名人爆炸的发源地。店铺主播阿里单月就卖出了20万个“轧盖”。
为了把帽子炒成爆款，阿里设计了一个视频。她请人装扮成老人，慢慢过马路。这时一个年轻人冲了过来，二话没说，背着老人过了马路。
视频走红，年轻人戴的帽子也爆了。阿里马上挂了帽子的链接，开始直播卖帽子给粉丝，一天卖了几千顶帽子。
帽子的爆款一诞生，北下渚所有卖帽子的店铺都闻风而动，卖起了同款帽子。
"这里的商业信息传播非常快."“星地先生”告诉新京报记者，“就算不是第一个嗅到商机的，也总是和别人一起做爆款。比如你的头盔很热，你就跟风去联系厂家和货源。即使你比别人挣得少一点，你仍然可以过上富余的生活。在朱霞的每一天都是全新的，不同的。你无法想象明天会是什么样子。”
郑六平说，人们对金钱的声音最敏感，在朱的南方和北方。有些人喜欢听“哔、哔、哔”这种打印机下单的声音，有些人喜欢听胶带撕裂的声音。谁在包装和运送货物？胶带从早撕到晚，有的甚至半夜才到。生意一定非常好。
网络名人孵化班
5月29日上午9点，在距离北下珠不到1公里的5G直播大楼石爻吉电商学院的教室里，50多名学生正在上“如何用Tik Tok拍摄和编辑短视频”的课程。
江西人刘刚是这所电子商务学校的“校长”。他告诉新京报记者，学院成立不到两个月，已经办了11期培训班。“传统老师教不了怎么养粉和卖货，所以我们从社会上挖掘了各种电商平台的人才。像我们这样的学校，在其他城市很难看到。”
“你是在玩Tik Tok，别人是用来赚钱的。打职业是两码事。我们只是希望他们更专业。也许未来的直播人就是现在的营销人。”
来上课的同学有带着两个宝宝来义乌创业的宝妈，开工厂的老板，想转型的幼师，学生活带货的河南农民。
“希望以后能在热门上遇到同学。”一个男同学说:“今年是直播的大风口。我住在苏州，店在温州，厂在广州。”
课程为期7天，分为体验班、高初中班、私教班。费用1980元。这一天的课是理论课，讲师讲授“为什么要演Tik Tok”“如何快速走红”“什么是优质视频”“Tik Tok的赚钱变现之道”...
“有一个学生拍的短视频，下午四点开始走红，马上挂货，开始直播。播出到第二天上午10点，卖了8000张，赚了10多万。”那位欢欣鼓舞的女讲师说:“有些学生为了提高人数，管理几十部手机。一个号卖几千块很正常……”
另一间教室正在上私人课，房间挂着窗帘。讲师周美德是一个四十岁左右的大叔，正在教老师美颜、灯光、外貌、现场演讲、个人创作等技巧。“不要过分美化自己。你交的短视频作业让你的脸变成了一张白纸，像吸血鬼一样……”
周美德架起手机示范，“面对镜头的时候，不要用向领导汇报的语气。你要把你的粉丝当孩子，耐心的教导和喂养他们。例如，“嗨，宝贝们！今天，我将与你分享鸡蛋妙招。“这样自然多了。”
最近，郑六平很少再做直播了。他变身创业导师，给新来的小白创业者讲课，内容一般都是成功史。“我经常跟他们说，义乌不全是砖头。每个行业都是二八定律，20%的人做得好，80%的人做得不好。”
除了民间培训机构，当地政府也开始对主播载体进行规范和引导。
“我们管理公司，公司管网是红色的。”朱霞村振兴社区主任楼春说:“我们制定了‘关爱网络名人十条’和‘网络名人公约十条’，包括入会宣誓等。每一组新主播都要遵循这个流程。”
义乌市政府和某工商职业技术学院开设了培训班，组织学员参加直播资格考试。考核合格者可获得人社部门颁发的电子商务直播专项职业能力证书。“以后想做主播，所有平台都要规范，没有资格证不让走。”一位负责培训的人士说。
大家都在赌。
如今房租涨得太厉害，是村主任金景喜最头疼的事。
"这里很难找到商店。"金景熙说:“今天有几个外商追着我要房子。我说，真的没有房子。”
金景熙说，北下珠1200家店早已饱和。一些商家为了得到一个店面，想尽办法把原来的商家撬开，逼着房租涨。
金京喜告诉记者，北下渚的房租上涨是从2018年开始的。当时北下渚的店铺都租出去了，一个空都不剩。想过来住的商户，盯着谁的租约来了，就去和房东谈价格。有的人愿意多出五六万，就这么把原来的商家撬走了。“房租从一年一万多涨到现在的十几万，几乎是周边村子的两倍。”
金景喜说，每次召开村民代表大会，第一项议程就是村干部劝说村民不要擅自涨租。“大多数村民都支持，但有些地主只看眼前利益。有时候我们真的无能为力。”
“房租上涨不一定是房东的原因，也有商家的原因。故意涨价的商家，有的人不是来做生意的，而是急着去医院。”义乌市电子商务协会常务副会长兼秘书长余说:“另一方面，房租每年都在疯狂上涨。商家第一年经销赚的钱，本来打算明年创立自己的品牌，结果全被楼主拿走了。”
互联网分析师刘焱飞已经在北下珠进行了半个多月的研究。刘焱飞发现，在李佳琪和维雅卖的东西，过几天就能在北下渚找到，而且价格更低。
“在任何一家店铺，网络名人主播都可以收藏10到20件网络名人商品。他们要找的无非是‘最新概念’，北方的朱能会满足他们。”
刘焱飞认为，大家都在做爆款，大家都在做钱的生意，快进快出，跟商品关系不大，谁也不打算打持久战。
在他看来，这是一个冒险家的生意，大家都在赌博，有风险。“你不知道什么东西能卖火，所以跟着做很重要。就像一阵风，一阵风落，去了就没了。”
刘焱飞曾经遇到一个年轻人，他看中了一种流行的发光玩具，并在工厂投资了50万元。但是这个玩具热度很快就没了，货打到手，亏了30多万。
这种新业态发展太快了。
跟风爆款，事事符合逐利心态，这种现象让北下渚的基层官员忧心忡忡。
朱蓓村振兴社区主任楼春说，他们想了很多办法扶持优秀的原创电商品牌。比如通过政府资源，帮助优秀的自制品牌拿到义乌小商品展的展位；将村文化礼堂改造成新品发布厅、商务会场，建立“风向研究所”。
“直播快递是一个新兴行业，每个人都担心前景。让我们请一些大咖来谈谈应该出台哪些政策。”
福田党工委委员黄琦也认为，很多店铺跟风淘宝爆款，在网络名人商品上很难占据制高点。
“任何一个行业，一路走来肯定都有一些阵痛。”黄琦说，“义乌的模式是政府像酒保。我们看到了这个自发形成的市场的生命力和未来，我们有责任对其进行正确的引导和规范，让其健康的走下去。说实话，这种新业态发展太快了，我们还处在一个起步和运营大量工作的阶段，边走边试。”
“我并没有说我在北朱手下出来的东西风靡全国，有振聋发聩的效果。当然，这可能和北下珠的网络小名人多，500万粉丝以上的网络大名人少有关。”
黄琦说，人才流失是北下珠的另一个痛点。在北方诸创业起家的带货主播一有影响力，就立马跳槽到杭州、上海、广州等大城市。“孵化一个留一个。”
拥有750万粉丝的安若曦在北下珠有过几次直播，几乎每次都卖断货。但没过多久，安若兮团队就离开了北下渚，去了广州发展。
“我们向市里提了建议，比如作为营销人才的一线网络名人主播，能否进入招聘计划。另外，我们也在和一些大学合作建立创业基地。”黄琦说，“作为‘第一直播村’，要想实至名归，就必须成为行业的引领者和源头，这要靠高端人才。”
谈及北下渚的未来，黄琦和楼春都认为，未来电商小镇一定要高标准规划。
“北下朱已经饱和，所以我们会把孵化基地培训、餐饮、休闲住宿等配套产业拓展到周边的东福寨村。他们很多店现在都还不错。”黄琦说。
楼春说，未来按照网络名人里的小镇概念，他们还想在北下渚建一条“星光大道”。“可能会吸引很多人千里迢迢来打卡。”
在他们的想象中，村委会可以成立运营公司，设置广告位，和一些平台公司谈融资。也许以后会有上市的机会。“这么多项目都有资金跑。”
“星迪先生”不理解基层官员的担忧。在他们看来，谁能抓住风口，谁就能赚钱。前几天，“星地先生”和朋友们成立了“义乌新摊子经济研究所”。
半夜，大雨滂沱，他和四个朋友站在“北电子商务小镇”的招牌前，手里拿着皱巴巴的传单，喊着“我们整合了1000多家商贩，为商贩服务。”
新京报记者王实习生杜一帆
来源:新京报
来自:中国新闻网
