读创/深圳商报首席记者刘琼
从深圳到肯尼亚，努力了六年的井磊迎来了事业的春天。她的网店和公司在非洲每年增长200%，年收入近5000万人民币。
曾是深圳传统外贸人的井磊，2016年去非洲创业，目标是“帮助中国产品出海”。昨日，读创/深商报记者连线肯尼亚的井磊，听她讲述非洲创业的故事。
井磊和她的团队δ
出师不利，“触电”
2017年，井磊在肯尼亚呆了一年。本来怀着一个很大的梦想，决心闯出自己的一片天地，但是理想很丰满，很现实。
这一年，井磊第一次从华强北批发旧机器，赚了一些钱。但很快，由于产品技术含量低，价格竞争激烈，无法持续。后来，她从深圳全额订购了5000部功能手机，但当货物到达肯尼亚时，客户表示这些手机没有肯尼亚移动钱包M-Pesa的支付功能，因此无法在当地使用，所有手机都被退回。
这个命令让雷景源很生气。她花光了所有积蓄，通过透支信用卡来支付房租。家人和朋友都劝她回到中国，但井磊不愿意。“杀了就不会回去了。我不相信我的创业已经走到了尽头。等待和思考，一定会有曙光。”
一次偶然的“触电”经历救了她的命。当时从广东去肯尼亚开拓市场的音响经销商张空，出货了一批“太时尚”的音箱，被所有老客户拒收。待了一个月后，面对“无人问津”的局面，张章无奈返回。回国前，他找到井磊说，如果有机会卖，就把出厂价退给他。空运费和利润不需要。卖不出去就当垃圾扔了。井磊看着满屋子的音箱，抱着“死马当活马医”的心态，决定试试电商平台JUMIA。“我注册了网店，上传了所有的产品图片。批完了，没想到第二天订单就来了。”当时，井磊无法掩饰自己的兴奋。
然后，在第四天，她收到了两个扬声器和三个手机铃声的订单。订单源源不断，井磊的电子商务业务也逐渐走向正规。
自有品牌，年收入近5000万。
于是日复一日，井磊竟然把张达剩下的音箱都卖完了。与此同时，她成立了自己的电子商务品牌Annov，专注于3C和小家电。产品在中国生产，稳定的供应链让井磊的电子商务生意越来越红火。
2020年，新冠肺炎疫情加速了电子商务在非洲的普及。当年，井磊在JUNIA平台上精细运营了5家店铺，产品超过300种，日均订单量500单，最高日订单量甚至超过2000单。在当年的推广活动中，其业绩在肯尼亚排名第三。
井磊告诉记者，她已经在多个电子商务平台上开设了网店，整体销售额每年增长200%，年销售额达到720万美元。
由于业务发展的需要，井磊的公司主要在当地运作。23名员工中，有20名是本地人。“他们刚招进来的时候，什么都不知道。从门店管理、库存管理、发货、验货，我都教你。”井磊说，现在他们不仅掌握了电商运营流程，还为想加入电商大军的客户提供咨询服务。
就这样，公司的另一条业务线——电子商务咨询在2021年应运而生。井磊和她的朋友们将电子商务培训与商业实践相结合，在扩大职业版图的同时，帮助更多的人走上了电子商务的道路。
瞄准第一，助力中国产品出海。
在井磊看来，非洲的电子商务市场蕴含着无尽的机遇。
“与中国相比，肯尼亚简直就是电子商务的荒原。目前肯尼亚的电商销售额只占1%。”井磊表示，随着覆盖面的不断扩大，电子商务市场将呈几何级数增长。
“我的首要目标是让自己的品牌成为肯尼亚的第一品牌。在保证品控的同时，辐射线下供应庞大的线下市场。”井磊说，他过去从事国内成品贸易，但现在他开始将零件运往肯尼亚，在当地组装。运输量小，运费和关税低，在肯尼亚组装有利于培养当地技术人才，可以得到当地政府的大力支持。“降本增效，把品牌做大做强。”
目前，除了自有品牌，井磊还积极利用平台帮助更多中国产品出海。其中，深圳3C产品占30%。
“希望与国内有产品优势的企业建立长期稳定的合作关系，尤其是小家电和3C产品。”井磊说，她以前在深圳有传统外贸的资源优势，这使她能够更高效地找到合作伙伴。后续，深圳产品占比有望进一步提升。
审核:谭鲁刚
