吉姆记者丁伟
视频剪辑丁伟
近日，邵刚和邵强这对双胞胎兄弟在网上走红，被网友亲切地称为“爱做家务的90后男生”。两兄弟以前在杭州做网络主播，年薪百万。想了想，他们转型做家政服务。他们主要从事深度清洁服务，服务范围已经从杭州扩展到上海、苏州、深圳等城市。目前仅家政服务一项月收入就在70万左右，利润30万。两个熟悉互联网运营的兄弟，在进行家政保洁的同时，还开账号，拍视频，带货做直播。邵强介绍，他们现在已经收获了近50万粉丝，网上销售的月收入有时高达40多万元。
双胞胎主播一度赚了几百万。
1990年，双胞胎兄弟邵刚和邵强出生在山东济宁。他们年轻时学过豫剧、舞蹈、武术，后来在某军文工团服役两年。退伍后，两人靠在全国各地的演出场所演出谋生。“我去过很多地方，比如武汉的蓝天歌剧院，长沙的天汉大剧院。后来，我在一次演出中伤了脚，所以我不能再在舞台上表演了，所以我在考虑转型，”邵强说。
2015年底2016年初，互联网直播方兴未艾的时候，各种直播平台和直播软件风靡一时。两兄弟来到杭州，签约了一家演艺公司，开始直播娱乐，把才华从舞台搬到了网络。
家务清洁
“别人每天播4到6个小时。我播了一晚上，前一天晚上8点开始，第二天吃早饭。”邵强说，当时直播的内容主要是选秀节目，包括脱口秀、武术和舞蹈。经过一段时间的坚持，两兄弟在直播方面大有作为。他们在一个直播平台拿了第一，在另一个直播平台拿了第二。“我记得，在不到一年的娱乐直播中，直播流水达到了五六百万元。按照当时的分成比例，我们可以拿到40%。”兄弟俩赚到了人生的第一桶金，在杭州买了一套公寓。
随着收入的增加，主播的增多，竞争的日益激烈，两兄弟开始考虑转型。2018年至2019年，兄弟俩先后开了三家传媒公司。然而这一次，他们的创业并不顺利。“第一家公司还行，赚了钱。到了第二家、第三家公司，开始亏损。媒体公司投入巨大，我们当时迈了太大的一步，把之前赚的钱都赔进去了”。
时间已经到了2020年。此时，网货直播正如火如荼。两个有直播经验的兄弟，决定投身于当下火热的商品直播。“那时候网上卖零食，每天流水五六万。按照五五分成，两个人一天能拿两三万。”虽然每天收入不菲，但感觉从娱乐主播到电商主播，在货源方面缺乏积累，很难再进一步。离成为头部主播还有很大差距。于是，两兄弟开始琢磨怎么转型。
跨界转型成家政小哥
意识到自己的局限性，两兄弟一直在寻找创业目标。一个偶然的机会，邵强在网上刷了一个打扫淋浴房的短视频。“当时我特别感兴趣。别人打扫得很仔细很细致，我觉得自己也能做到。”邵强看到很多人在评论区留言问“河南有这种服务吗？”“上海有这样的家政公司吗？”“我婆婆家需要这种打扫，家里人要打扫干净。”通过简单的几句点评，两兄弟初步意识到家政服务可能是一个蓝海市场，并可能成为自己转型的创业目标。
“我是军人，有一定的家政经验，在这方面也有一定的自信，但是从主播转型到家政服务还是需要勇气的。”为了顺利完成转型，邵刚和邵强去国外“高端家政服务公司”接受培训。一开始他们学习简单，要交一定的学费。后来开始受雇于国内成熟的公司，边工作边“偷技”。
清洁抽油烟机
学有所成，两兄弟准备大显身手。他们要在朋友家开始职业生涯的第一站。一个不到100平米的房子，从厨房、卫生间到卧室，从沙发、床垫到衣柜，按照之前训练的标准动作，打扫了近12个小时才完成。“当时只有我们两个人，100多平米的订单都不敢接，怕一天完不成。”邵强回忆道。
在互联网时代，他们采用了互联网创业的方式。2021年5月19日，邵强在网上发布了一段清洗过程的视频，期待着电话铃响，希望订单到来。但是，看播放量，273，一点订单都没有。两兄弟一度失望。
几天后，5月23日，转机来了，他们发布的第三个视频成了网络热门视频。“流行起来之后，很多客户咨询，就因为上次流行，我整个6月的订单都排满了”。回忆起那一刻，邵强仍然兴奋不已，感受到了网络的力量。后来订单越来越多，两个人根本做不了，就开始招人，扩大公司规模。
更多的订单需要提前半个月预订
随着订单的增加，团队规模不断扩大，团队从最初的两兄弟扩大到目前的50多人。据邵强说，所有的员工年龄都在18到32岁之间，一群年轻小伙子组成一个小组来“做卫生”。“大部分都是退役军人。这条线是关于体力和关怀的。退役军人有素质有纪律，特别能吃苦。”邵强说，随着业务范围的不断扩大，他们以杭州为基地，向苏杭和上海扩张。最近7月18日，深圳分公司也开业了。
春辉是安徽黄山人人，已经在公司工作半年了。他说，他们外出服务都有统一的衣服和背包，每个背包上都有一个代号，“我是5号，别人叫我春晖管家”。春晖表示，公司业务以深度清洁为主。什么是深度清洁？以打扫卫生间为例。玻璃和镜子不能留下手印和水痕，顾客用蓝色手电筒照射后也看不到水痕。“干净，就是一定要先做好，不能留下水痕”。如果客户订购额外的存储服务，衣服必须根据颜色和季节放置，甚至细化到衣架之间保持等距等等。所有洁净区的检查和验收应以用白色无纺布擦拭后无污垢痕迹为标准。
邵强告诉吉姆新闻记者，目前团队的服务项目主要是新房土地复垦和二手房深度清洗，包括公寓、住宅、别墅等。收费平均每平米25元，一般一天内完成。“最贵的订单是2500平米的别墅填海造地，填海造地价格会更贵。总价近9万元每平米35元。”
邵强说，目前接待的商家大多是刚需家庭，保洁面积一般在89平米到180平米之间。公司月营业收入70万左右，利润30万左右。同时，公司还会定期开展对外培训业务，并收取费用。
与此同时，之前在淘宝上直播发货的经历，让邵刚嗅到了新的商机——粉丝在不断购买自己使用的清洁用品。于是，邵刚也在网店销售脱脂洗洁精、脱脂套装等产品。“网销收入波动很大，高的时候一个月达到40多万，低的时候10万左右。”
邵强告诉吉姆新闻记者，由于订单很多，客户通常需要提前半个月预订。如果到了12月，临近过年，他们需要提前一个半月预订。
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