世界网商朱智聪
编辑李
离开祖国十年后，牛彤一头扎进了山野和农田。
这个94年出生的年轻人，告别了澳洲的湾区和写字楼，来到河北阜平的黄桃园挥汗如雨。练了多年泰拳的肌肉和“人鱼线”逐渐消失，取而代之的是黝黑的肤色。
但是牛桐也没亏多少。现在，他和阿里农村专员一起，正在带领家乡农业向现代生态农业和数字农业转型，这是他和三位创业伙伴的共同愿景。“如果这个行业需要先锋，那我们就是先锋。”
河北阜平，一个有着光荣革命传统的县城，曾经的晋察冀革命根据地总部驻地，正在农业领域发挥着独特的禀赋。黄桃、红薯、苹果、香梨，各种农产品都接入了北京盒马鲜生的销售体系。7月15日，富平与盒马签署战略合作协议，成为华北首个“盒马县”。
赵晓东
“我们只种植优质水果。希望富平水果的名气和品牌能在市场上赢得一席之地。”阿里公益派出的当地村专员赵晓东信心满满。
“打着灯笼也找不到”
一年前，牛桐接到山里父亲的电话:一个叫赵晓东的阿里村通讯员找上门来，说打算把公司种的黄桃接给盒马鲜生，还在谈“品牌发展”和“高端市场”。
“你看，要不要跟他们合作？”父亲征求他的意见。
“没必要讨论这件事。你必须进去。”华北平原六月的烈日下，牛桐下定决心，“打着灯笼也找不到这样的机会。”
此时正是河北阜平第一次大量种植“黄金桃”树的关键时候，全县的林果业种植企业都异常忙碌。河北广存生物科技有限公司副总裁牛彤就是如此，上任不到一个月的阿里巴巴农村记者赵晓东也不例外。
富平县从2012年开始发展林果业，但受限于当地“九山半水半田”的自然条件。很多山区开垦成农田用了三四年，2018年才逐渐播种。自去年以来，当地水果大量上市。
这是一块新开垦的处女地，果实品质极佳。但是，富平也面临着自己的问题:产品有货却卖不出好价钱怎么办？
在此之前，企业只想着“怎么种”，很少考虑渠道、品牌、标准等问题。再加上水果市场竞争激烈，如果年产近2万吨的水果积压，或者只能低价拿走，对林果企业的积极性打击很大。
关键时刻，赵晓东联系了盒马鲜生，首先从黄桃的“素描课”上打开了突破口。
经过调查，马团队对富平黄金桃的品质表示满意，并给出了比传统渠道高出70%的收购价格。今年，黄桃的购买价格创下新高。
当然，进入盒马销售体系，意味着水果要达到更高的标准。牛桐还记得，由于家里第一批黄桃靠人工选果，有的达不到盒马“单果200克以上”的要求，面临整批被退回的风险。
忧心忡忡的赵晓东连夜赶到山上，和负责分拣的农民一起重新挑选水果。牛通道:“赵兄弟在冷库门口蹲了一夜，挑选水果。因为膝盖冻住了，上下楼不方便，但他也没当回事。”
检测合格后，这些黄桃被选上了盒马的货架，敲开了中高端市场的大门。短短一个月，近10万斤富平金桃全部销售一空。
宜山支路
年轻时，赵晓东游遍了全国300多个县。在他的足迹里，富平县是一个比较小的城市。
县城只有两条半主干道，沿河步行需要半个小时。“县城没有一家连锁汉堡店，连沙县小吃都没有。”
然而，就是这样一个地处太行山深处的小县城，2020年才宣布脱贫摘帽，却表现出了令赵晓东敬佩的敬业精神和执行力。县领导白天下乡，晚上开会解决问题。县政府的灯经常亮到凌晨一两点。
好在这位阿里元老有着17年的一线工作经验。作为阿里巴巴乡村特派记者来到富平县后，他很快赶上了这种工作节奏。
今年7月，华北首个“盒马县”正式落户富平。未来，会有更多的富平农副产品搭上盒马鲜生的快车，送到全国消费者的餐桌上。
马对黄桃品质的挑剔，也让牛彤下定决心，要在公司引进一台自动分拣机。“培育好品质，就要把好品质整理出来，让消费者认可，水果才能卖个好价钱，农民才能增收。”
在澳洲留学10年，计算机专业，对“数字农业”有独到的体会。回国后，牛桐带着三个志同道合的大学生，用自己学到的物联网技术，搭建了一个“智能果园”。
四个小伙子虽然有一套软硬件技术，但在农业方面都是门外汉。他们经常需要顶着烈日，在深山老林中解决信号传输、水肥系统高差、传感器数据等问题...
长此以往，这个帅气干练的90后海归被晒黑了。
牛对此并不不满。他反而觉得富平有一种“大都市很难找到的宁静”。自2016年以来，牛桐和他的合作伙伴已建成四个现代化黄桃种植园区，总种植面积5230亩。
牛彤正在向河北省阜平县县委书记、副省长介绍公司产品。
他的目标不仅是推动农业转型，也是改变村民对“种田”的偏见。他说，如果国外有人说他的职业是承包果园，搞农业，外界会认为这个人很有能力，收入很高；但回国后经常有人表达自己的担忧:这么辛苦？赚钱吗？
“既然外国能做到，为什么中国不能？”牛彤说:“富平是革命老区，我们的先辈在这里为中国革命事业奉献了一生。现在我们要向祖先学习，贡献自己的力量。”
把山林变成粮仓
目前，富平共有林果种植面积10万亩，大小林果企业16家。
当地产业呈现出“政府引导、企业规模化经营”的特点。其优点是水肥一体化、机械分拣等农业技术普及率高，能更好地保持农产品质量的一致性。
一头牛和一箱马鲜活的生命故事，让当地人意识到农业现代化和水果分级分拣的重要性。据赵晓东介绍，富平县一家公司花了1000多万元从新西兰进口分拣设备；其他几家也将在今年花费数百万元引进相关设施。
今年，尤鲁香梨、沙地瓜等。富平县生产的都与Box Motor有一定规模的合作。平皇桃在北京、上海、杭州上市，销量达到去年同期的3倍。
未来，赵晓东打算把重点放在苹果这个“大类”上，苹果是富平县产量最大的水果。一旦它出名了，将会使更多的农民受益。此外，县政府、盒马、农科院蔬菜所也在合作:蔬菜所提供种植和技术，富平开展种植，盒马制定标准和供应链，打造全链路蔬菜商业化产业。
背靠当地的生态养殖业，富平的有机蔬菜、食用菌都是很有潜力的品类。
赵晓东还介绍说，当地的“富平硒鸽”非常有名。一家养鸽企业入驻盒马，年采购价接近2000万元。
目前，赵晓东的“村委员”任期还剩一年，而这片热土与他的接触也在不断加深。
据悉，阿里的“乡村通讯员”模式始于2019年。迄今为止，已有27名阿里资深员工通过对接阿里平台资源，深入农村，助力偏远县乡村振兴。2021年起，阿里巴巴启动“热土计划”，从科技、产业、人才三个方向助力乡村振兴。
至今，赵晓东还记得他刚参加特派记者培训时发生的一件小事。
告诉他们:现在的县里面有一个西北偏远的县要帮扶，条件特别艰苦。如果有人想进驻，可以私信报名。
“既然我来做这份工作，那肯定是困难所在。”赵晓东立即决定加入。但他最终后悔落选，因为所有队员都争着报名。
