广西鲁美
父亲说她是商业奇才，总能提前把握商机，在生意的起伏中运筹帷幄。也有人说她是一个传奇的女人，放弃了21年的事业和一个300多人的企业，毅然加入平安；平安人说她是“拼命三郎”，常年营业。每天，她都是第一个到达工作地点，最晚离开。每个周末，她要么见客户，要么面试，日程排得满满的。她就是中国平安人寿保险公司广西分公司纣王营业区8个部门经理鲁美。
“绝望的三郎太”成了和平年代最美的追光者。
从进公司开始，她就无缘无故地离开了市场，业绩不得不依靠不熟悉的市场来发展。告诉她:每天一定要集齐10个单子，加微信。直到你完成你才能回家。但是开拓陌生市场也不是那么容易的。她不得不在一个月前向朋友和家人寻求帮助才能得到结果。到了第二个月，陌生人市场开始产生反响。她成功签下了保费6000元的智慧之星，还签下了保费3000多元的医疗险，达到了第二个月的钻石。从那以后，她更加自信了。
在拼命积累客户的同时，她心中始终有一个明确的目标。她是来做企业家的。她必须发展自己的团队，依靠和平基本法做大做强！
鲁美的优化经验主要集中在“做得更好、增得更好、培育更好、培育更好、保持更好”这十个字上。首先你要以身作则，有成绩才能吸引人才。擅长面试的她总能抓住吸引人才的点，把人才带进来。通过团队职能组共同开发的培训体系，她可以培养优秀的人才，胜任工作，提高专业技能；最后，让有才能的人喜欢公司和团队的文化氛围，有参与感和归属感，让有才能的人留下来。
鲁美分享了一个优化的案例。优小A，研究生，老公开律所，年收入400万左右。a作为一个有钱的老婆，萧每天的生活就是带孩子，健身，保养，和朋友喝下午茶。会后，鲁美用KYC的方法了解了小啊的年收入和家庭构成，并提出了邀请小啊加入平安的计划。a马上拒绝了，她觉得老公不会同意的。
鲁美没有灰心。她耐心地告诉小啊，加入平安不仅可以卖保险，还可以做养老规划师和财富规划师，可以帮助身边的朋友更好地规划财务，赚自己的零花钱。为什么不呢？它是人脉的命脉，人脉的整合、聚合、再整合可以形成“融合”效应，盘活资源。
面对小啊的优柔寡断，4天后，吕梅和小啊夫妇坐在一起，向他们介绍了平安的金融+医疗、金融+科技的大金融战略，以及平安作为世界500强企业，强大的科技助力、优秀的培训体系、顶尖的管理和营销策略，是小啊盘活人脉资源的绝佳平台。
经过一番交谈，的丈夫非常支持她加入平安，并表示:“你可以去找陆总试试。她是一个能做大事的人。”肖顺利入职平安，第一个月就签了120万年保费，3年期保单，第二个月就签了600万的大单。
传奇总是不按套路出牌。
2022年，鲁美再次让她周围的人大吃一惊。现在，她不想浪费任何时间，也负担不起。她想再次挑战自己。退休前，她会尽自己最大的努力，为自己，为家庭，为社会做贡献。
为了让团队发展得更好，她提出了“大家在公司勤奋工作，服务客户，退休做部门经理”的口号，想把部门打造成“三好五星”的销售部。她只用了三个月就做到了广西第一、南区第一的“三好五星”。
这背后有什么猫腻吗？她笑着说:“一个成功的人应该有一个明确的目标，并且划分目标，严格执行，单纯的相信，服从。”她制定了部门的年度人力目标计划；每个月初做一次总监和人力资源组的发展面试，对成绩优秀的学生和组进行管理；每月两次，部门会提高演讲技巧培训，学习如何整理身边优质理由清单，以及如何与指示取得联系后邀请其参加复试会议；打造优产谈平台，线上线下分享每月优秀成果，树立向上发力的榜样；坚持每月两次户外美容院，帮助合作伙伴开拓新市场，增加推广机会；每月召开六个职能小组和部门主管的会议...在一系列有效措施的推动下，部门销售和增员热情在空前激增，团队建设越来越优质。每个人都很努力，因为他们知道和吕梅在一起永远不会错。
梅很清楚，她要的不仅仅是自己的福祉，更是团队里每个人的福祉。她一直坚持自己的理念，带领她的团队从优秀走向卓越。新的奋斗号角已经吹响，祝她追逐光明，奔向自己的目标，活成别人口中的传奇。
