最近收到很多关于做电商的广告，很好奇2022年能不能做生意。我问他们，你们觉得网上卖东西容易赚钱吗？还是你开实体店赚钱容易？这几年因为疫情，在实体店能发大财的没几个。因为很多人的习惯都搬到了网上，在网上消费、娱乐、交流，甚至解决生理需求。新闻不是说有个数学老师在成人网站上叫数学，然后一年赚了700多万吗？所以毫无疑问，任何与互联网相关的生意都可以做。
因为你先选对了趋势，但是为什么很多人都说做电商越来越难了？其实真相不是电商越来越难，而是传统电商越来越难。所以你要搞清楚整个行业的底层逻辑。做生意无非四个字，低买高卖。而你想在网上卖东西，无非是搞清楚三个问题:产品从哪里来，如何约束产品，怎么卖。
首先，我们做业务，一定要想好定位。你想做上游还是下游？上游是从零开始拿产品的人，下游是从零开始拿产品的人。我们都知道上游最赚钱，因为你是产品和服务之母，产品是你研发生产的，所有人都找你拿货。对于大多数人来说，这是不现实的。因为他们没有启动资金和研发技术成为这个产品的上游。我当时也有同样的想法，所以选择了不务正业。空手套白狼的诀窍就是第一个买家买这些产品。我只需要以非常低的价格从这个供应商那里购买它们。然后通过包装这个产品，再转卖到这个市场，中间的差价就是我的利润。相信大家都不难理解这一点，因为实体商业也是这么做的。
那么为什么要在网上卖这个产品呢？当时我看到了一个商机，就是国外的人对一个产品的成分没有概念。比如我五块钱买了一件衣服，然后以55块钱卖给外国人，他们愿意付钱，甚至觉得很便宜。不是他们傻，而是他们的消费水平比较高。于是就有了商业中最高级的理论，那就是信息不畅。我知道你不知道的，那你的钱就是我的了。所有的商人都玩这个游戏，无一例外。所以你今天开实体店，你要考虑的问题就是开在哪里。比如你今天开一家服装店，你就要开在卖衣服的地方，因为要买衣服的人会去这里购物。这里人流量最大，但问题是这里的房租不会很便宜。
要卖多少衣服才能变回原来的样子？而且除非你的衣服很特别，否则你的价格不可能比隔壁的店高。因为消费者懂得比较，最重要的是你只能吸引那个地方的顾客。在你卖衣服生意最好的今天，你会有一个瓶颈。因为你的店那么大，你想要更多的顾客，你只能开分店，或者找一个更大的地方。也就是说你做生意的成本更高，你就有更多的杠杆可以发挥。所以你可以清楚的看到，之前很多连锁店都陆续开了分店，说明生意很好。这样一来，在第一波疫情中，全线都会倒闭。也就是说，前几年赚的钱经不起几个月的停业。这就是我想传达给你的实体商业和线上商业的区别。而且在未来，趋势只会更倾向于线上业务。
换句话说，不管你今天是否对电子商务感兴趣，你都必须了解这一套网上商业逻辑。现在你明白了互联网赚钱做生意的逻辑，我可以保证，一定会改变你全家的命运。很多人觉得生意难做，就是不知道怎么联系这些上游厂家，同时又不能解决运输问题。所以才要做电商。早期真的是去不同地区的批发市场找货源和供应商，主要是内地的。原因很简单，就是便宜。我可以把我的成本压得很低，而且质量也没那么差。因为我自己看过实物，然后这些供应商一般会给我一些物流公司的信息。比如今天我告诉他们。如果我要把货运到美国比利时销售，他们会给我介绍物流，或者我自己在网上找物流，然后算好价格。算好成本后，定好价格，看看市面上有没有类似的产品。他们卖多少钱？为什么我要比他们卖的更便宜或者更贵？我们必须找到这个原因。
因为如果我们无法说服自己，就无法说服消费者付费。不知道为什么这些事情对很多人来说很难。就是很多人想创业，但是只是说说而已。他们不想真正实践它。他们真的飞到那些批发市场去看，你绝对不会碰。你以为钱会从天上掉下来给你吗？我真的很讨厌现在的人总说自己是企业家。这些人根本没有资格。我只是说这些是我以前的游戏，我不是唯一一个知道这个游戏的人。
有些聪明的人也知道这种模式，于是设计了一种新的模式，让我们完全可以躺在床上，通过一部手机解决补给问题。这一切都是互联网送的礼物。我们在网上卖东西。我们能在网上找到货源吗？如果他能在网上看中我们的产品，那么他就会下单。他把这个订单直接给供应商，供应商帮我们处理包括发货在内的所有流程，然后直接送到客户手里。我们会做中间人赚中间差价，然后只负责销售。如果这种模式能够实现，是不是意味着只要客户在我们的网店下单，然后我们收款，产品就会自动送到客户手中，不需要我们去处理很多细节？如果能做到这一点，就不需要先把首付给供应商，也不需要备货，更不用联系物流了。
这一切，供应商都会帮我们，而我们只需要选好产品，然后定价，想办法触达客户，最后让客户买单。我告诉你一个好消息，这整个过程已经实现了。我们只需要在阿里快递中选择产品，然后只需要客户下单，全球速卖通就会把产品送到客户手中。比如今天我想卖一个香薰，然后我在速卖通找到的产品单价是三元，运费是四元。总费用是七元，对吗？那我就卖20块给外国人。一点也不过分。只要你能卖出去，就说明他们觉得值得付出。如果你觉得这太过分，那你就不适合做商人。因为做生意就像低买高卖。以前可能国外运费要3到40美元，现在不用了，因为阿里快递都在国外。
他们的货物在国外，所以我们可以低价出售。而且我刚才说的整个过程都是自动化的。这也是我靠这个模式赚到人生第一桶金的原因。我没有RDS表的EAK。网上可以找到很多操作教学。这种模式现在在国外叫购物，在国外也很流行，但是整个模式并不是外国人发明的。阿里快递其实是马云的阿里巴巴集团创建的。只是这种模式的系统在国外还是比较流行的。当我们解决了供应问题，下一步是最重要的。如何销售产品？如何让客户像苹果产品一样排队购买你的产品，这是一种自动吸引客户的方式，也就是如何在我们的网络业务中使用这种方式。
最重要的是，整个体系能给我们带来比房产和股票更可靠的被动收入。而且整个过程不需要我们投入太多的成本。所以为什么我说我能吃到电商前几个趋势呢？因为当时是亚马逊门槛最低的，所以很容易，竞争也没那么大。如果你没试过亚马逊，可以理解为淘宝。都是一个搜索平台。就像谷歌一样。比如你在google today搜索一些产品，比如牙膏，前几个搜索的结果都是付费广告。因为他们付费，所以可以在搜索结果中排名靠前。之后就没有写广告了，都是谷歌推荐的。那么如何让谷歌和其他搜索平台推荐你的产品呢？答案是做好苏。简单来说，就是让这些平台知道我们想表达什么。
因为这些平台都不是人手操作的，今天你卖牙膏，他可能不知道你的这个东西是牙膏，所以我们要从标题产品的描述来测试，补充一些关于牙膏的关键词。就像大家平时在IG发帖，你加ts一样，让IG的平台知道你想在这张图片里表达什么。比如你今天拍了一张游泳的照片，然后你把它贴成了游泳。那么在IG上搜索游泳的人就有机会看到你的照片了。当时我们在亚马逊做跨境电商，只需要把SU做好，然后亚马逊就会推荐我们的产品。因为我选择的产品在当时是比较冷门的，也就是说竞争比较小，所以只要有人搜索我的产品，那么我的产品肯定会在搜索结果里。传统电商就是这么玩的。
现在有人在做这个游戏。但如果你想通过这种方法赚钱，你的初始资本可能需要几十万到一百万美元。原因很简单。现在，如果你想让亚马逊淘宝推荐你的产品，你必须支付广告费用。因为当你对电商这个词还很陌生的时候，已经有很多人进入了这个市场。也就是说很多商人看到你这样赚钱就会模仿你。你卖什么他们就卖什么，你用SEO做什么，然后卖的比你便宜，做广告。你听起来很邪恶，不是吗？其实这就是商业竞争。这就是我们在任何业务中所做的。今天你在夜市卖泰国小吃，然后生意兴隆。明天，你会看到一家和你一样的泰国小吃店。
