今年“双十一”期间，不仅淘宝、JD.COM等传统电商大火，“拼多多”平台也以“天天领红包”的促销玩法风靡全国。本质上其实是一种裂变营销。不同于其他同类推广游戏，它的套路更深，要挖的坑更多，刺激用户的情感最强。它主要有以下三个特点:
首先，它给的初始红包很吸引人。提现金额100元，初始红包在60-79元之间，引起了很多用户的兴趣。给大家一个错觉，只要你分享余额，就能提现成功。其次，它对红包设置了时间限制，从1小时到2小时不等。这个期限给用户压力，逼着大家赶紧分享；另外，随着新用户的裂变不断开红包，但是金额越来越低，越接近100元，越是遥不可及。这也迫使用户不断发展新用户。
因为以上三个特点，绝大多数参与这个游戏的用户都没有实现提现。甚至分享几百人开红包，最后还是几毛钱，人在崩溃中不得不投降。最后大家可以看到“拼多多”在短短几天内就爆发式的获取了大量的新客户。实际花费很少，效率惊人。
很多业内人士称这种红包营销是一次成功的病毒裂变。的确，从结果来看，取得了显著的成效。其成功的原因在于它深刻地抓住了普通人追求利润的人性，将普通人的侥幸心理挖掘到了极致。
但是这种营销真的成功吗？也是对事实完全不同的反映。随便问几个参与游戏的用户，让他们说说自己的感受。估计都对此极度反感和厌恶，甚至咬牙切齿。从媒体上的公开讨论和反馈可以看出来。
第一，这个红包游戏利用了人性的坏根，玩弄了大众的感情，侮辱了大众的智商。因为它深谙个人运气和逐利思想，所以设置了一个链套，困住你，榨干你所有的人脉资源，最后你一无所获，被迫离开。所以这个游戏是一个非常不道德和糟糕的套路。这也是为什么网上很多人称之为骗局的原因。
第二，这个红包游戏逼着你从身边的亲朋好友那里去找客户，而他们又和自己的亲朋好友拉近距离，最后欺骗所有人。虽然我没有物质上的损失，但是在感情上伤害了朋友和亲人的信任。从道德上讲，也是一种非常恶劣的行为，本质上和传销是一样的。
因为以上两个特点，红包游戏“拼多多”在大众心目中臭名昭著。但也有人根据结果认可，认为这是一个成功的营销广告，值得学习和推广。但是我们说广告也是一种营销。营销不仅是为了获得人气，更是为了让大众认可你，接受你。这就是成功的营销。没有这一点，广告就是垃圾和毒药，依然会被大众无情抛弃。
我们平时看各种媒体的广告都会有这种体验。我们都喜欢有美丽画面和动人情节的广告。给人美感和好感的广告能让我们记住并接受它们，对吗？相反，枯燥、做作、生硬、重复的广告令我们反感，我们不会接受。
“拼多多”的红包营销结束了，留下了恶名；也证明了市场也需要道德。我也希望这样的营销方案永远消失在市场上，永远不再出现在我们面前。
