无论你是亚马逊销售新手，还是经验丰富的亚马逊“老司机”，在亚马逊的各种产品类别中选择合适的类别都不是一件容易的事情。
哪些类别最受欢迎？这些类别的竞争有多激烈？每个品类的利润是多少？桨歌会在这个内容里告诉你！
最受欢迎的类别
根据《丛林侦察兵》2022年亚马逊卖家状态报告，卖这10个品类的卖家最多。它们是家居和厨房、美容和个人护理、玩具和游戏、服装、鞋和珠宝、健康、家居和婴儿护理、运动和户外、艺术、手工艺品和缝纫用品、书籍、厨房和餐饮、婴儿。
家庭厨房类别最受欢迎的主要原因有四个:
准入门槛低:对于一些特定的品类，亚马逊会对卖家提出特殊要求。比如玩具和游戏类目，亚马逊对卖家的订单缺陷率和延迟发货率有直接要求。
直观的产品创意:每个人家里都有某种厨房或家居产品，而在其他类别，如工业/科学或计算机，消费者缺乏这类产品的概念。
法规较少:无论在欧盟、美国还是英国，销售辅食都需要销售者提供相关检测报告，并遵守当地法规，而家居、厨房产品在这方面的法规很少。
简单制造:在阿里巴巴上，你很容易找到各种厨房用品的供应商。在丛林童子军的供应商数据库的帮助下，你也可以找到供应商。
当然，某个商品的受欢迎程度也可能代表竞争激烈，很难进入亚马逊搜索结果的第一页。然后，我们需要探索各个品类的子品类，从而找到更好的产品机会。
类别之间的主要区别——盈利能力
因为采购产品的成本不同，销售价格不同，所以不同产品的利润率差别很大，取决于采购产品的成本和销售价格。
对于大多数亚马逊卖家来说，每个品类的平均利润率在15-26%之间，其中利润率最高的手工制品依次是CD和黑胶唱片、应用和游戏、旅行装备，而利润率相对较低的品类是手机及配件、电脑及配件。
家庭厨房和美容及个人护理是最受卖家欢迎的类别，但这两个类别都有许多不赚钱的子类别。这主要是因为竞争加剧，价格战，来自亚马逊的直接竞争，PPC成本增加等等。
冷门品类可能比热门品类更赚钱。当我们对比家居、厨房、手工两个品类时，会发现前者只有4%的卖家净利润达到51%-100%，而手工品类有9%的卖家净利润能达到51%-100%。
所以产品选择的关键还是要找到需求高竞争低的产品——不要太拘泥于品类。
销售
几乎所有类别的亚马逊卖家平均月销售额都在1000美元到25000美元之间。
有些品类的月销售额明显偏低，比如图书、工艺品、手机及配件，而月销售额较高的品类是:乐器、工业与科学、电脑。
销售经验
卖这些品类的卖家都有丰富的销售经验:乐器、工业和科学、工具和家居装饰、应用和游戏、汽车零部件和配件。
这些类别的卖家相对较新:电器、书籍、视频游戏、电子产品、玩具和游戏。
分销模式
亚马逊分销适用于几乎所有产品类别，但FBM在手机及配件、电脑、应用程序和游戏、CD和黑胶唱片以及手工制品等类别中更受欢迎。
如何找到竞争较少的品类进行销售？
使用谷歌趋势
Google Trends是一个免费的渠道，可以找到消费者感兴趣的产品。卖家可以每隔一周左右查看一下谷歌趋势，看看是否能找到新的产品机会。比如健身器材的搜索趋势是否在上升？
只要在Googel Trneds中输入一个宽泛的关键词，它就会向你展示这个词的流行程度及其搜索趋势。还可以查看其他相关话题和用户画像，用于关键词研究。
一旦发现一个趋势明显上升的细分市场，可以使用丛林侦察兵的关键词功能，看看是否有机会在亚马逊上销售。
市场搜索工具JS Jungle Scout中关键词的作用和潜力，大大简化了卖家进行关键词和产品研究的过程。关键词功能可以生成直接用于列表和PPC广告的高转化率、高相关性的关键词。它还将计算卖家需要为每个关键词花费多少才能到达亚马逊搜索的第一页。
使用潜在市场搜索器也非常简单。只要输入具体的筛选标准，就能快速找到无数需求高竞争低的产品。
消费者趋势报告
丛林童子军每季度发布消费者趋势报告。在最新的报告中，72%的消费者表示，通胀上升影响了他们在消费品上的支出，70%的消费者将在2022年减少冲动购买。
好消息是，家庭经济将在2022年继续增长。与疫情之前相比，62%的消费者对个人护理产品更感兴趣，61%的消费者对在家烹饪更感兴趣。因此，这类产品具有很高的销售潜力。
消费者行为总是动态变化的。保持对消费者需求大趋势的关注，可以帮助你发现新的产品机会。
亚马逊的每个品类都有盈利的卖家，这意味着不容易找到一个竞争有限的品类或市场。卖家需要做的就是研究产品和品类的竞争程度和产品的需求，打通产品的链接，在后续的运营和采购中不断优化上市和广告表现，从而在激烈的竞争中脱颖而出。
