来源@视觉中国
文字深沉，陈写的。
VR又热了，不仅是一级市场，商场也热了。
不同于几年前单纯的玩令人眼花缭乱的恐龙园和过山车视频，线下VR体验馆升级了不少。生化医院，绝密档案，鬼故事，仙剑奇侠传......这些不是院线电影，而是可选的沉浸式VR游戏。
在大众点评等软件上搜索北京的VR体验场所，有几十家店。各种游戏和观影体验价格不一:半小时多人VR游戏，价格在单机150元左右，一盒价格较高；在VR游戏机上体验10分钟50元左右；大空房间的VR体验馆也接受群建项目......除此之外，商场里还有小型VR体验设备吸引游客，聚会厅的经营者也在麻将机、桌游、KTV旁边摆放了VR头显。
更何况这种科技感并不仅仅停留在一线城市。“民用”虚拟现实正逐渐渗透到更低层次的市场。
请输入北京部分VR体验店的说明文字。
剧本、密室等活动吸引了大量创业者。同时，线下VR体验也吸引创业者进入市场。你也可以从Tik Tok的虚拟现实体验店获得广告。
某线下VR体验馆品牌的销售人员给申让算了一笔诱人的账:“这家店开在一个县级市，第一个月销量近20万。现在每个月基本能保持在12万到15万之间，店面租金每个月1万。”“通州的这家店150平米，一年营业额两三百万，一个月租金9万。”
线下VR体验店是新体验还是换汤不换药？曾经死在风里，现在真的能赚钱吗？
为新奇买单
一个工作日的下午，“深声”来到三里屯附近某商场的沉浸世界Da空VR体验馆。在这个位于核心商圈的略显萧条的商场里，二楼和三楼几乎被密室逃脱店和剧本杀店占据。相比之下，美体SPA和乒乓球培训店就有些格格不入了。
世界上的沉浸式商店都是80㎡左右，电玩区和休息区大概占三分之一，另外就是被绿屏包围的VR游戏区。这家店提供解密、恐怖、仙侠、射击主题的七款游戏。45分钟游戏的价格为每人198元，30分钟游戏的价格为158元，15分钟游戏的价格为88元。每个游戏都是多人游戏，一般允许1-4人参与。
平日商场人不多。店里有三个店员，没有其他顾客。店员陪记者玩了一个中等恐怖程度的密室逃脱游戏。体验，整体超出预期。玩家需要带上HTC的Vive头显，背在头显上的“背包”其实是一个惠普主机，然后双手拿着手柄就可以进入游戏。
沉浸世界提供的大空游戏
游戏主线是寻找线索，拨机关，开密室，完成提示任务。游戏的沉浸感不错，走、捡、弃、放等动作。都比较顺利。当然也有一些细节会让人跳起来，比如分辨率低导致的光晕。掉在地上的物品会和木地板交叉重叠，后面的主机开始发热，低头寻找线索很久很痛。
游戏通关后，我摘下头，回到显示器世界，感觉有点不真实。沉浸在世界里的店员告诉《深戒》，平日里，每天可以玩3-5个游戏。周末或者节假日，人多，一天满了可以打15场。这个工作日的下午，一个多小时，有两个散客来店里，后面跟着一个包店的团。
店长刘洋告诉沈翔，《沉浸世界》在北京已经开了十几家店。其官网显示，截至今年9月，全国签约门店超过75家。
除了专注于大空房间间多人VR游戏的品牌Immersion World，还有提供各类VR体验设备和轻量级游戏的公司乐可VR。大众点评上1小时主推空游戏的团购价为每人138元，小游戏单次体验价在50元左右。
门店按面积主要分为三种:中道、正点、综合体验店。一般来说，中岛面积小，会有3、4个设备；80㎡左右的主力店需要6、7台设备；较大的店铺可以同时提供大型空游戏和轻量级游戏以及观影体验。
0号空之间，VR体验的重点在观看内容上。单部VR电影的消费在50元左右。据母品牌VeeR联合创始人陈介绍，0号空之间的直营店占地100-200㎡，将配备8-20个观影座位和4-8个游戏设备。电影库中有近百部VR电影。根据运营情况和店铺具体地理位置，同期主推20部电影，包括国际电影节获奖VR电影，以及GG邦德、超级闪光等IP衍生的VR体验。更新频率将是每月1-2部电影。不定期举办展览。比如今年戛纳的XR互动沉浸式视频展，获奖内容就在0号空展示。两部单场电影平日票99元，普通票198元/人。
赚快钱？
不同类型的品牌VR体验馆开放加盟。创业者能分一杯羹吗？
品牌引进门，修行在个人。线下娱乐行业说到底还是一个运营型的行业:前期品牌会深度介入选址准备、装修、内容策划等各个环节，后期就看加盟商的运营技巧了。
具体来说，在前期准备中，首先是选址和装修。选择合适的地方是成功的第一步。体验馆多位于商圈、大型商业综合体、旅游景点等。，而客流是关键因素。店铺的具体规模和空房间的结构会影响设备的配置和摆放。
“比如我们在三里屯的时候，年轻人相对比较多，他们敢于花钱去尝试新鲜刺激的东西。”沉浸世界店长刘洋说。而且因为附近有很多密室和脚本杀店，所以彼此之间也有一定的聚合效应，有带动作用。“你可以在这里玩一天”。
在装修风格上，VR体验店的科技感和时尚感是区别于其他线下娱乐店的核心元素，各个品牌也在打造标志性的风格。在这些环节中，品牌一般负责选址、联系商场、装修设计、前期协助开店、协助培训员工和拿店、提供设备和内容。后期参与主要是常规的运维和新内容。不能通过线上渠道引流，吸引更多顾客，提高回头率，是加盟商自身的能力。
具体加盟模式，以乐可VR为例。50㎡以上店铺加盟费98000元，50㎡以下店铺加盟费68000元。除了加盟费，还需要购买品牌的VR设备。设备的价格各不相同。下图是几款主流装备:每小时空梭子5.98万，360度转椅5.98万，兵团Pro 2.98万，急速闪电2.98万，AR狙击精英5.68万。内容不需要单独购买。确定合作意向后，加盟商需要支付3万元意向金，如果初步接触阶段不合适可以退还。乐提供设备回购和更新，3个月8折，1年6折，2年7折。消费者的每一次后续体验都要给品牌6元的利润分成，“其中4元是给上游游戏公司的。”
乐可VR提供的部分设备
0号空将在国庆节前运营。与直营店不同的是，加盟店的模式会以“0号巴士”或单个设备的形式呈现。一辆标准化的0路公交车初始费用不到10万元；单个零舱的加盟费在1万元以内。内容也是由品牌统一提供，后期根据票房收入分成。据陈静介绍，国庆期间，第一批加盟商经营良好，单辆0路公交车一天的收入可达数千元。
小0路公交车0 空之间的加入方式之一。
做个简单的计算，开个线下VR体验馆。成本投入包括加盟费、装修、设备、租金、人力、网络渠道营销费用、店铺运维、设备更新等。一线城市的房租和人力成本更高，但潜在用户群体更大。
我多久能回到本身边？据多位从业者反映，小店回本比大店快。乐的销售人员表示“大卖场8个月到1年半就能回本，小店基本3到6个月就能回本。”
根据陈经营0号空直营店的经验，平均回报周期为半年到一年，预计加盟模式的“0号巴士”会更快地回到这个俱乐部。以上海的个体店铺为例。实际面积100多平米，总共有20台左右的设备。一次性投入成本不到30万，每月旺季收入可达20-25万，淡季收入在10万左右。加上场地租金和人工成本，4~6个月即可收回成本。如果是小店，由于投入较小，成本回收速度可能更快。
总结一下，加盟VR线下体验业务的特点是:
可以赚钱，但是地段很重要，前期销量会高，可持续性主要看后期运营。据一位从业者介绍，30%左右的利润率算是比较高的水平了。月流水10万以上，净利润应该在4万左右。加盟商的主动性主要在后期操作，比如给一个好的用户体验来提高办卡率。对于上游设备和内容，主动能力很低。目前市场上没有用户知名度高，渗透率低，增长大空，有下沉潜力的品牌。相对于密室，桌游等。，内容成熟度低，主要是受VR技术整体发展速度的影响。
“如果想进入这个行业赚钱，也就是3~4年的时间。3~4年后，这个行业可能面临更新换代。想挣钱，就得在风里挣钱，因为做行业就是在风里挣钱。”乐的销售人员说。
对于行业的可持续性，陈表示，“内容仍然是核心，更优质的影视内容和游戏正在发展。”现在一些商店提供盗版和劣质内容，这对整个行业都是有害的。只有优秀的VR内容才能给观众带来良好的体验，从而形成观众对VR的消费习惯。"
一位资深VR内容制作人告诉《深声》:“一款质量普通的密室逃脱游戏，通常需要3-6个月的时间来制作，不到100万的投资就可以制作出来，甚至更快，成本更低。现在基本上头戴厂商都有自己的SDK，游戏引擎Unity和Unreal与头戴厂商的对接也比较好，Steam的对接也比较顺利。”
但是一定要注意内容的质量。“以前内容都是小学生。现在，内容改进了很多，但还是有局限性。想要做出3A大作这样制作精良的游戏，头显设备是不能动的，内容的精细度是有上限的。”上述制作人表示。“以前有些犹豫不决的影视从业者和游戏工作室，现在会愿意尝试。”
VR产业的发展带动了上下游的商机。但或许线下体验店最大的竞争对手将是广受欢迎的消费级头显——这一天还没有到来。
