说出来，你可能不信，
电动牙刷的价格已经降到了9.9元。
不知道大家有没有注意到，电动牙刷越来越亲民了。
几年前，电动牙刷刚出现的时候，是“轻奢”“品质生活”的代名词，主要是国外品牌的定位。新中产以拥有一支几千元的欧乐b和飞利浦电动牙刷为荣。
但这两年随着国产品牌的进入和生产线的完善，电商平台上的电动牙刷价格已经被砍到了两三百块，甚至成为了直播间的优惠赠品。没有电动牙刷就不能称之为当代年轻人。
电动牙刷市场规模迅速扩大——据智研咨询数据显示，2018年，我国电动牙刷市场规模为77.3亿元，同比增长37.3%，呈快速上升趋势。
网购电动牙刷已经成为一件时尚的事情——2020年3月，淘宝网电动牙刷销售额为4.9亿元，环比增长38.8%；销量为311.6万件，环比增长48.9%。
不仅如此，连外国人都对国产电动牙刷印象深刻。
根据全球速卖通平台的数据，2020年，国产电动牙刷在欧洲、中东等多个海外市场出现爆发式增长。其中，法国同比增速超过140%，德国超过160%，波兰超过90%，沙特超过420%。
这是因为国产电动牙刷的价格往往只有国外品牌的一半，是高性价比的首选。
最夸张的是，国内有的厂商甚至可以卖9.9元的电动牙刷。
去年一家网店卖完了9支9电动牙刷——618一天卖了20万支。年销量突破百万，年销售额达到2000万。
9.9元能买什么？也许你连一件t恤都买不到，但你可以买一把新的中产阶级电动牙刷。
令人惊讶的是，即使电动牙刷只要9.9元，这家网店仍能保持5%-10%的毛利率。它是怎么做到的？
卖9.9元还能赚钱。它是怎么做到的？
事实上，一把电动牙刷的成本通常分为产品设计成本、制造设备成本、产品配件成本、运营成本和其他成本。
其中产品配件成本占40%，是主要支出，运营成本占30%，制造设备成本和设计成本各占10%。
之所以各个企业的电动牙刷价格差异那么大，主要是因为这些方面的费用不一样。
这家网店之所以能卖9元的电动牙刷，主要是严格控制产品配件成本。
电动牙刷配件的成本差异取决于电机和芯片的差异。
一个每分钟32000-35000次振动频率的电机，要十几块。每分钟振动频率6000-8000次的电机只要1块钱。而且芯片的价格也在23到20或者30左右。
主要是用振动频率低的电机和更便宜的芯片，可以降低产品价格，赚钱。
此外，网店还采取了“薄利多销”的方法实现盈利。
消费者往往有“贪小便宜”的心理。在电商平台看到这么实惠的电动牙刷，很难有不买的理由。现在打开淘宝，搜索电动牙刷，再按销量排序，你会发现售价9.9元的电动牙刷排在榜首。
这个网店正好利用了消费者的心理，把9-9电动牙刷变成了爆款产品。
卖一个9块9的电动牙刷，可能只赚1块钱。卖几十万或者几百万呢？赚的钱应该是不可估量的吧？
再者，9元9元的电动牙刷还有排水功能。
消费者可能是被9元9元的电动牙刷吸引，点进网店，随便逛逛，还可能顺便买别的。
可见，所谓的“便宜”往往隐藏着惊人的商业智慧。
没有哪个大V能逃过电动牙刷。
话说回来，电动牙刷怎么变得这么亲民了？
除了生产线的改造大大降低了电动牙刷的价格，还少不了电商卖家在营销端的努力——创造需求而没有需求。
很多人应该知道“钻石=爱情”的需求是人为制造的。
事实上，在20世纪，钻石曾一度滞销，因为人们不知道购买它们的意义。
于是，德比尔斯集团买下了100多家报纸的版面，请了几十位名人为自己代言，为的是宣传钻石与婚姻和爱情有多么密切的关系。
更有甚者，德尔比斯还买通了电影公司，在影片中插入了这样一个画面:当一个男人求婚时，他单膝下跪，拿出一个小小的天鹅绒盒子，然后拿出盒子里的钻戒，戴在一个女人的手指上。
通过这些宣传，钻石和婚姻在人们心中被深深地捆绑在一起。在爱情中，钻石是不可或缺的见证。结果，钻石的销量猛增。
说到电商卖家，他们也是这么做的。
几年前，国外电动牙刷品牌刚入驻中国时，电动牙刷在中国的市场份额并不高，只有8.5%，远低于发达国家。
很多人觉得——我就是手动刷牙。为什么我一定要买电动牙刷？
最终，中国的电商卖家们想出了一个解决办法——他们付出了大量的金钱，雇佣了无数的大V来帮他们宣示电动牙刷的重要性，包括医疗大V、专栏作家、评论员、旅游博主、娱乐博主、动漫博主、电影博主、游戏博主等等。
不管这些大V们原本是什么画风，一提到电动牙刷，就开始强调它们对口腔保护的不可或缺性——清洁效果比手动牙刷更好，牙龈炎和出血减少，甚至可以美白牙齿...
随着消费者的口腔健康意识逐渐增强，开始被这些广告宣传的产品功效所吸引，于是不自觉地产生了疑问:电动牙刷对牙齿这么好，我是不是也应该买一把？
在电商卖家的“套路”下，用户教育自此完成，电动牙刷也走上了康庄大道。指数显示，自2014年以来，电动牙刷的搜索热度呈上升趋势，电动牙刷成为热销商品。
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从电动牙刷市场，我们看到的其实是国产厂商的智慧。
他们不仅通过改造生产线成功降低了电动牙刷的价格，还代替国外品牌在中国市场完成了一次极其完美的用户教育，真正让电动牙刷普及。
由于他们的努力，每个人都能买得起电动牙刷，过上更好的“品质生活”。这样的中国品牌难道不值得称赞吗？
作者:电商君
